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Las 12 leyes de la negociación

Las 12 leyes de la negociación

Autor: Alfred Font Barrot

Número de Páginas: 192

Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común de todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que seragresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquellos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.

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Las 12 leyes de la negociación o eres estratega o eres ingenuo

Autor: Alfred Font Barrot

Número de Páginas: 190
Igualdad de género y relaciones laborales: entre la ley y la negociación colectiva

Igualdad de género y relaciones laborales: entre la ley y la negociación colectiva

Autor: Fernando Valdés Dal-ré

Número de Páginas: 184

Aun cuando la transversalidad constituye una de las señas de identidad de la Ley Orgánica 3/2007 sobre igualdad efectiva entre mujeres y hombres (LOI), los aspectos laborales en ella regulados ocupan una posición de centralidad, la cual se explica, entre otras, por las dos siguientes razones. De un lado, por la propia centralidad que, para el desarrollo del ser humano, tiene la actividad laboral en su condición de elemento básico de socialización. De otro, por la histórica y persistente discriminación que ha venido padeciendo y aún padece la mujer en el mercado de trabajo. La primera parte de la obra se centra en examinar la LOI desde los criterios metodológicos que ofrece la técnica legislativa. El ámbito de reflexión es, así pues, la LOI como conjunto ordenado y sistemático de normas, poniéndose de manifiesto cómo su contenido, funciones y técnicas de articulación han quedado fuertemente impregnados por el alto valor político asignado a los objetivos que se pretenden cumplir de reordenar, en un escenario social diferente, el papel de la mujer. Aclarado lo anterior, el grueso de la obra analiza el marco jurídico de la negociación colectiva, definiendo los...

Negociación

Negociación

Autor: Alejandro Durán Asencio

Número de Páginas: 86

Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación. Tema 1. Negociación: concepto e ideas fundamentales1.1. ¿Qué es la negociación?1.2. Elementos fundamentales de la negociación1.3. Tipos de negociación1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?1.5. El rol del negociador1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación Tema 2. El proceso de la negociación2.1. Los estilos de negociación2.2. Las etapas de la negociación2.3. El método de negociación2.4. La gestión de las objeciones Tema 3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador 3.1. Competencias Transversales3.2. Organización y planificación3.3. Comunicación verbal y no verbal3.3. Escucha activa y feedback3.4. Inteligencia emocional3.5. Persuasión e influencia3.6. Seguridad y confianza Tema 4. Estrategias y técnicas de negociación4.1. Preparar la negociación4.2. Estrategias de negociación:...

Negociación comercial

Negociación comercial

Autor: Pilar Sánchez González , Ruth Fernández Hernández

Número de Páginas: 312

Estimado lector, está leyendo un trabajo real sobre una situación posible, si es que se puede alterar la situación actual: el cambio hacia un nuevo paradigma basado en la descripción de una nueva forma de hacer negocios. Slowbalisation es un concepto que implica innovar. Acercarse a algo diferente y, a su vez, mantener su esencia. En el último Foro de Davos (2020) se trató el concepto de moralizar la globalización. Los excesos cometidos han provocado un cambio necesario. Ya no vale todo; no se puede mirar para otro lado y no es adecuado decir «el responsable ha sido mi socio local». El mundo está cambiando; la empresa, el marketing y la comunicación han de hacerlo también. El respeto por el otro y la sostenibilidad implican compromiso. Sin estos dos conceptos, no se puede, ni se podrá, crecer comercialmente. La alteridad, por tanto, se convierte en principio de vida, en este caso de la nueva vida empresarial. Negociar es compartir y, si se trata de negociación cultural empresarial, supone respetar las otras culturas. El marketing y el mundo empresarial han de considerar la diferencia como parte del proceso de lo que se ha llamado inteligencia cultural. Este libro es...

Competencias directivas

Competencias directivas

Autor: Llorenç Guilera

Número de Páginas: 288

Nuestra sociedad necesita más que nunca de personas con la capacidad de hacer frente a nuevos escenarios, donde el surgimiento de conflictos está asegurado, y que requieren de una gran dotación en inteligencia emocional para evitar que los conflictos se conviertan en confrontaciones insalvables. Estas personas pueden ser líderes en la política, en la administración pública, en las empresas de todo tipo, en la sociedad civil... Sin embargo, nadie nace líder, sino que se hace, con la suma de unas adecuadas cualidades humanas y unas apropiadas competencias directivas. Llorenç Guilera aporta una visión novedosa sobre esta temática al introducir las recientes aportaciones de las neurociencias. Para emplear de manera eficiente las facultades humanas y para entender la mejor manera de motivar y conducir personas trabajando en equipo en pos de un objetivo común, es de gran ayuda comprender cómo el funcionamiento de la mente se estructura en cinco niveles o dimensiones: los instintos, las emociones, las intuiciones, los razonamientos y la capacidad de planificación.

¡adiós Ayer! / Goodbye, Yesterday!: Cómo Activar Las 12 Leyes de la Fe Que Desafían Los Límites

¡adiós Ayer! / Goodbye, Yesterday!: Cómo Activar Las 12 Leyes de la Fe Que Desafían Los Límites

Autor: Cindy Trimm

Número de Páginas: 240

Su ayer no DEFINE SU MAÑANA. Dentro de usted yacen las semillas de la grandeza: las habilidades latentes, los talentos y la capacidad innata de desarrollarse y prosperar plenamente. No obstante, si todavía vive en medio de sus fracasos e inseguridades del pasado, nunca alcanzará todo su potencial ni avanzará hacia el futuro extraordinario que Dios ha ordenado para usted. Usando los conocimientos adquiridos en el libro de Génesis, CIndy Trimm revela doce principios de fe que lo liberarán de su pasado, cambiarán la manera en que se ve a sí mismo, y lo posicionarán para recibir lo mejor de Dios. Con oraciones y declaraciones, este libro le dará poder para renegociar su futuro y abrazar su papel como representante de Dios en la tierra. CONCÉDASE A SÍ MISMO EL REGALO DE DECIR ADIÓS. El último capítulo de su vida aún no ha sido escrito. Empiece ahora a convertir su deslucido pasado en un mañana de leyenda. Each of us is born with a seed of greatness, but in many of us, it never grows to maturity because we don't realize our full potential. We continue to live day-to-day based on the failures, defeatist attitude, and purposelessness of the past rather than acknowledging...

Secretos para invertir

Secretos para invertir

Autor: Francisco Gonzalez

Mucho se habla de la libertad financiera, pero nadie ha dicho cuanto se necesita tener para llegar a ella. Con la lectura de este libro descubrirás una fórmula sencilla para que puedas calcular tu propio monto. Te darás cuenta que no necesitas ser una persona millonaria para lograr ser financieramente libre. Ese es uno de los grandes secretos que se comprueban en esta obra. Francisco González, es pionero en descifrar el monto, el tiempo y la tasa de rendimiento que cada persona necesita alcanzar para hacer que el dinero invertido juegue a su favor. Con un lenguaje sencillo te muestra las alternativas que tienes para multiplicar tu dinero. Aprenderás, entre otras cosas: El arte de invertir con una adecuada estrategia Calcular el monto y el tiempo para llegar a la zona de tu libertad financiera Las 7 canastas financieras donde puedes llevar tu dinero.

Jubilación forzosa y negociación colectiva

Jubilación forzosa y negociación colectiva

Autor: Concepción Morales Vállez

Número de Páginas: 388

La institución de la jubilación forzosa ha vuelto a «resurgir» con el RDLey 28/2018, de 28 de diciembre, cuya Disposición Final Primera modifica el Estatuto de los Trabajadores, aprobado por RDLeg 2/2015, de 23 de octubre, de modo que se habilita, nuevamente, a los Convenios Colectivos para establecer cláusulas que posibiliten la extinción del contrato de trabajo por el cumplimiento por parte del trabajador de la edad legal de jubilación fijada en la normativa de Seguridad Social, siempre que se cumplan unos determinados requisitos vinculados, ahora, con el acceso al 100% de la pensión ordinaria de jubilación en su modalidad contributiva y a la vinculación a objetivos coherentes de política de empleo expresados en el Convenio Colectivo. Y ello justifica no sólo el análisis exhaustivo de la institución de la jubilación forzosa, y el análisis de su singular evolución normativa y judicial, en el ámbito nacional y europeo, sino también necesariamente, el análisis de las cláusulas de jubilación que se contienen en los Convenios Colectivos desde el año 2006 hasta el 2018, para, finalmente, concluir con nuestras propuestas de futuro para la jubilación forzosa.

Manual. Negociación y contratación internacional (UF1784). Certificados de profesionalidad. Marketing y compraventa internacional (COMM0110)

Manual. Negociación y contratación internacional (UF1784). Certificados de profesionalidad. Marketing y compraventa internacional (COMM0110)

Autor: Francisco Carvajal Palomares

Número de Páginas: 306

Negociación y contratación internacional (UF1784) es una de las Unidades Formativas del módulo "Negociación y compraventa internacional (MF1009_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Marketing y compraventa internacional (COMM0110)", publicado en el Real Decreto 1522/2011. Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado. Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura: • Ficha técnica • Objetivos generales y específicos • Desarrollo teórico • Ejercicios prácticos con soluciones • Resumen por tema • Glosario de términos • Bibliografía / Referencias legislativas

Diario de sesiones de la Cámara de Senadores

Diario de sesiones de la Cámara de Senadores

Autor: Argentina. Congreso De La Nación. Senado De La Nación

El derecho de negociación colectiva en el estatuto básico del empleado público

El derecho de negociación colectiva en el estatuto básico del empleado público

Autor: Remedios Roqueta Buj

Número de Páginas: 582
Negociación colectiva y sindicatos de empleados públicos, 6.ª ed.

Negociación colectiva y sindicatos de empleados públicos, 6.ª ed.

Autor: Jairo Villegas Arbeláez

Esta sexta edición, sustancialmente reformada, ampliada y actualizada, estudia el derecho de negociación colectiva de los sindicatos de empleados públicos y su relación con el vínculo laboral legal y reglamentario del empleo público. La concurrencia y compatibilidad armónica, así: de la bilateralidad por la negociación colectiva previa en la determinación de las condiciones de empleo mediante acuerdo colectivo, y la unilateralidad formal de las autoridades para fijar las condiciones de empleo por competencia constitucional, mediante el cumplimiento del acuerdo colectivo por ley o actos administrativos. Es la confluencia del derecho del trabajo, de su bilateralidad, de la negociación colectiva, con el derecho administrativo, de su unilateralidad, de la imposición. Redefinición de viejos estereotipos, una nueva modalidad laboral, especial y atípica, de encuentro y de disenso, que mezcla conceptos tradicionalmente opuestos. El viejo criterio de la imposición, vigente desde 1886, debe convivir con la nueva norma constitucional de 1991 sobre negociación colectiva. Es el tránsito de la imposición a la negociación. Punto de apoyo es la nueva cartilla pedagógica sobre...

Argumentación, negociación y acuerdos

Argumentación, negociación y acuerdos

Autor: Cante, Freddy

Número de Páginas: 184

En este libro confluyen los aportes de autores nacionales e internacionales que ofrecen soluciones factibles para resolver conflictos como el colombiano. Muestran mejoras o métodos complementarios a la argumentación y la negociación y, por cierto, sugieren posibilidades de acuerdos más estables y menos propensas a la violencia.

Derecho de asociación con fines profesionales en la Guardia Civil

Derecho de asociación con fines profesionales en la Guardia Civil

Autor: Francisco Javier Marín Lizarraga

Número de Páginas: 416

La Ley Orgánica 11/2007, de 22 de octubre, reguladora de los derechos y deberes de los miembros de la Guardia Civil (LODDGC) regula y modula el ejercicio del derecho de asociación cuando persigue fines profesionales alineados con la satisfacción de intereses sociales, económicos y, valga la redundancia, profesionales de sus asociados. De esta forma, con sus preceptos se configura el régimen jurídico de un modelo asociativo específico que acoge la doctrina constitucional contenida en la STC 219/2001, según la cual, la afinidad en los fines que, respectivamente, pueden perseguir asociaciones y sindicatos no permite su confusión, pues son los medios de acción y la actitud normal de contrapoder frente al empleador los rasgos que, tanto histórica como legalmente, caracterizan a un sindicato. Esta obra analiza las peculiaridades del régimen de esta modalidad asociativa, delimitando el ejercicio efectivo de este derecho y definiendo las modulaciones que puede presentar su ejercicio por efecto de otros derechos o de bienes jurídicos legal o constitucionalmente previstos, entre los que singularmente destacan la disciplina y la neutralidad política y sindical. Para lograrlo se ...

Unilateralismo y negociación colectiva en la administración pública

Unilateralismo y negociación colectiva en la administración pública

Autor: Edgardo Balbín Torres

Número de Páginas: 246
Cuestiones actuales en materia de negociación colectiva

Cuestiones actuales en materia de negociación colectiva

Autor: Francisco Vila Tierno

Número de Páginas: 212

El procedimiento de negociación colectiva se enfrenta, de manera habitual, a una serie de problemas que, desde su propio inicio, pone en riesgo la posibilidad de alcanzar un convenio colectivo estatutario plenamente aplicable. En este sentido, la acreditación de la legitimación negocial -para la denuncia o promoción del convenio- o los problemas de concurrencia pueden paralizar ab initio, el desarrollo del proceso. Pero, es más, pueden afectar, una vez negociado, a la validez futura del mismo convenio. En esta línea, es esencial, de una parte, fijar como se determina tal legitimación y, de otra, concretar los posibles ámbitos de coincidencia que implicarían una concurrencia prohibida. En este contexto, y con relación a dicha concurrencia, plantea serias dudas el alcance de la ultraactividad, donde parece que lo relevante es la posible pervivencia de la unidad de negociación. Sin ser éste, ni mucho menos, el único problema complejo que se vincula a la situación de ultraactividad, especialmente derivados de la incertidumbre sobre su ámbito temporal máximo (que no ha sido definitivamente acotado, aunque pueda parecerlo). Se formulan, ante este panorama, propuestas de...

Decada Legal, en que contrahidas á diez las Leyes de estos Reynos, se van poniendo por resumen, y baxo un contexto las de cada parte de la Decada

Decada Legal, en que contrahidas á diez las Leyes de estos Reynos, se van poniendo por resumen, y baxo un contexto las de cada parte de la Decada

Autor: Ramón Cortínez Y Andrade

Número de Páginas: 176
La obra jurídica de Aurelio Desdentado Bonete

La obra jurídica de Aurelio Desdentado Bonete

Autor: Varios Autores , Yolanda Cano Galán (coordinadora)

Número de Páginas: 1098

Aurelio Desdentado Bonete, funcionario del Cuerpo Superior de Administradores Civiles del Estado y Técnico de Administración de la Seguridad Social, falleció en 2020 víctima de las terribles circunstancias sufridas por España en ese año maldito. El vacío dejado por su muerte ha motivado que sus compañeros y amigos, provenientes del mundo de la docencia universitaria y de la abogacía hayan querido rendirle un homenaje en esta obra colectiva. Aurelio Desdentado fue Magistrado del Tribunal Supremo, Sala IV de lo Social (febrero 1986-marzo 2014) y presidió «en funciones» en varias ocasiones la Sala de lo Social del Tribunal Supremo. Fue también miembro de algunas Salas de Conflictos de Competencia de este Tribunal y de la Sala del artículo 61 de la LOPJ. A lo anterior se suma su docencia universitaria, el ejercicio de la abogacía y una ingente bibliografía. Por ello, la presente obra incorpora monografías sobre los principales temas socio-laborales que estuvieron presentes en su obra y, por supuesto, los autores le dedican un emocionado recuerdo, con la exposición de las vivencias que compartieron con él.

Comentarios a la Ley del Estatuto Básico del Empleado Público (e-book)

Comentarios a la Ley del Estatuto Básico del Empleado Público (e-book)

Autor: Federico Castillo Blanco , Alberto Palomar Olmeda , Tomás Sala Franco , Miguel Sánchez Morón

La aprobación de esta norma constituye un hito en la historia de nuestra legislación de la función pública ya que desarrolla -tras varios intentos fallidos y años de espera- las previsiones constitucionales al respecto. Lo hace, además, de una forma novedosa, incluyendo en un mismo texto legal la legislación básica de funcionarios y las normas aplicables específicamente al personal de las Administraciones Públicas con contrato laboral, en gran medida, comunes a las de aquéllos.Este libro contiene un comentario sistemático del contenido de la Ley que aprueba dicho Estatuto Básico en el que se expone la génesis de sus preceptos -la mayoría de los cuales tiene su origen en el Informe de la Comisión de Expertos nombrada por el Ministerio de Administraciones Públicas para preparar el Estatuto- y su interpretación, así como un análisis de las perspectivas de su desarrollo.El director de la obra, que presidió dicha Comisión de Expertos, como el resto de los autores, dos de ellos miembros también de la Comisión, son reconocidos especialistas en materia de empleo público, ya sea en el campo del Derecho Administrativo o del Derecho del Trabajo. De esta forma, el...

Diccionario jurídico administrativo o compilación general de Leyes, Decretos y Reales Ordenes dictadas en todos los ramos de la Administración Pública: A-C (1858. 865; 866-1722 p.)

Diccionario jurídico administrativo o compilación general de Leyes, Decretos y Reales Ordenes dictadas en todos los ramos de la Administración Pública: A-C (1858. 865; 866-1722 p.)

Relaciones laborales colectivas

Relaciones laborales colectivas

Autor: Adoración Fernández Soret , M.a Belén Arranz Fernández

Número de Páginas: 917
La negociación colectiva en la administración pública en Argentina

La negociación colectiva en la administración pública en Argentina

Autor: Rodolfo Estanislao De Urraza

Número de Páginas: 105

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