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Construyendo acuerdos

Autor: Lorenzo Lago, Enrique

Número de Páginas: 280

Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Porello, la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientosteóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusiónde dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir acenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación. La gran experiencia negociadora del autor, forjada durante más de quince años en negociaciones con clientes y proveedores, conjuntamente con su gran conocimiento teórico, permiten que en Construyendo acuerdos se combine el desarrollo de la teoría más novedosay ecléctica sobre ...

CRM. Gestión de la Relación con Los Clientes

Autor: Ignacio García Valcárcel

Número de Páginas: 236

Excel 2000

Autor: Jesús Belchí Tendero , Gema Fernández Pascual

Número de Páginas: 424

Aprendizaje del programa Excel.

365 trucos para vender más

Autor: Anne Miller

Número de Páginas: 134

Recoge : Sondear/indagar ; Escuchar ; Presentar ; Manejar las objeciones ; Cierre y seguimiento ; Negociación ; Establecimiento de relaciones ; Pensamiento creativo ; Trabajar de forma inteligente ; Actitud y motivación ; Mida su poder de venta.

Guía práctica de contabilidad empresarial.

Autor: Arturo Ferrín Gutiérrez

Número de Páginas: 232

Obra que pretende ser instrumento de consulta al servico de las personas que trabajan en el área contable.

Access 2000

Autor: Julián Romano Jiménez , Carmen Calle De Frutos

Número de Páginas: 488

Permite ampliar y afianzar los conocimientos de Microsoft Access, principalmente en la programación con Visual Basic, a aquellas personas que ya tienen nociones de este entorno. 18.

Las 100 mejores ideas de venta de todos los tiempos.

Autor: Ken Langdon

Número de Páginas: 200

365 técnicas comerciales

Autor: César Piqueras

Número de Páginas: 119

Una obra idónea para vendedores, directores comerciales, empresarios, consultores y, en general, para todos aquellos que desean mejorar sus relaciones con los clientes.

El Vendedor de Ideas

Autor: Franklin Díaz

Número de Páginas: 218

El vendedor de ideas es una persona que se dedica al estudio y análisis minucioso de las conductas y necesidades humanas para utilizarlas en su provecho personal. Este libro contiene un riguroso análisis sobre los elementos que se necesitan para llegar a ser un buen vendedor de ideas, diferenciándolo de forma clara y explícita de aquellos que solo se dedican a la venta de artículos o servicios. Un texto con el que se pretende ayudar al lector en la comprensión del fenómeno de las necesidades, las razones y los "porqués" de las conductas humanas, con la única finalidad de utilizarlos a su favor para producir dinero en abundancia. Contiene una exposición detallada de las estrategias para persuadir, seducir y convencer a los compradores, partiendo del conocimiento de sus maneras de pensar y de sus necesidades intrínsecas. Se advierte que no es un libro de lectura fácil para religiosos, personas de moralidad extrema, ni para quienes piensen que ganar dinero de forma excesiva está mal mientras haya tanta gente en el mundo pasando necesidades.

365 guías de desempeño de la eficacia profesional

Autor: Frank Rouault

Número de Páginas: 196

El propósito de esta obra es permitir, a toda persona preocupada por desarrollar lo mejor posible sus capacidades, adquirir los medios y las ideas prácticas para realizar, con el mayor éxito posible, las acciones y tareas profesionales importantes para ella. La obra propone: • Una metodología de trabajo que define las guías de desempeño y que aporta recomendaciones para utilizarlas de manera óptima. • Una referencia de “buenas prácticas” organizada en grandes temas como “Desarrollar su capacidad de empleo”, “Interactuar con los demás”, “Controlar situaciones difíciles”... En esta obra, encontrará 365 Guías de Desempeño que reflejan las mejores prácticas, en el ámbito del resultado personal y profesional, que los autores han observado y desarrollado con la ayuda de numerosos expertos. Gracias a sus habilidades, usted podrá mejorar las guías, y desarrollar otras nuevas. Familiarícese con esta obra y sírvase de ella como un trampolín a la mejora continua de su desempeño. El autor desarrolla métodos prácticos y aplica acciones cuyo objetivo general consiste en concentrar todas las energías individuales para servir a la estrategia de la...

Estándares/Normas internacionales de aseguramiento de la información financiera - 2a Edición

Autor: Samuel Alberto Mantilla

Número de Páginas: 616

En este libro encuentra el lector los estándares internacionales 'tal y como son': Completos, en su interrelación unos con otros. Y también la diferencias importantes que se están dando con relación a los que se está incorporando y aplicando en el pais.Por eso no es oficial ni es autorizado ni está respaldado por quienes detentan los distintos poderes. Esta segunda edición conserva la estructura fundamental de la primera pero introduce actualizaciones importantes en el interior de varios de los diez capitulo que la componen, organizados en tres partes y que están acompañados por cuatro apéndices.

Vender con margen

Autor: Francisco M. López

Número de Páginas: 214

¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la empresa crezca? La dirección de empresas tiene su complejidad y, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas personas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizan tienen sentido. En las últimas décadas, el management se ha basado en maximizar ingresos y recortar gastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medio ambiente. Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer. A lo largo de su trayectoria profesional ha constatado que lo fundamental es conocer a fondo la empresa, sus costes fijos, su posicionamiento en el mercado y el margen de todos los productos para diseñar una estrategia...

Diario de autodescubrimiento de un año para mujeres negras

Autor: Layla Moon

Número de Páginas: 399

No es egoísta abrazar la paz y la felicidad. "La forma más común en que la gente renuncia a su poder, es pensando que no tiene ninguno". Alice Walker Históricamente, las mujeres han sufrido disparidades en diversas facetas de la vida, como la social, la económica y la política. Las mujeres negras han sido diez veces más víctimas de ello. Siempre se nos dice que permanezcamos en un segundo plano y en las sombras. Pero no permitas que estos problemas se apoderen de ti y te hagan perder de vista tu fuerza. Es hora de dar rienda suelta a tu magia de mujer negra y conquistar el mundo. ¿Y qué mejor manera de empezar, que descubriendo quién eres y de qué estás hecha? Si no te valoras a ti misma y no eres consciente de tu existencia, la gente te pisoteará constantemente. La autora de libros exitosos de Amazon, Layla Moon, ha creado un manual que te permitirá descubrirte a ti misma de la mejor manera posible. En este libro encontrarás: 365 preguntas que invitarán a la reflexión para ayudarte a comprender quién eres. Secciones para que anotes tus pensamientos relativos a cada pregunta. Más información sobre cosas de ti misma que ya conoces. Maravillosos tips de...

365 días con la chica de Los Planetas

Autor: Holden Centeno

Número de Páginas: 361

En esta segunda parte de La chica de Los Planetas, Holden Centeno relata cómo ha reaccionado la chica a la publicación del libro, cómo ha evolucionado su relación, pero también habla de muchos otros temas fundamentales como el azar, la muerte la música o la literatura. «Tengo heridas en las manos de no tocarte y de escribirte tanto». Después de un año vuelvo para cerrar el círculo. 365 días, 8760 horas, muchos centenares de miles de minutos para contarte y solo unas cuántas páginas de papel. Tal vez sea imposible concentrar nuestra historia en unas hojas, pero es el único lugar en el que te encuentro siempre. Aquí está el punto y seguido que es también en nuestro caso el punto y final. La última gota de tinta que derramarán mis venas donde ahora me pregunto si realmente fuimos una gran casualidad, un azar inédito, está dentro de este libro. Ábrelo y después no hará falta que nos digamos nada. 365 días con la chica de Los Planetas es la cara B de la historia de Holden Centeno con la chica de Los Planetas. En estas páginas Holden vuelve a la transparencia narrativa de la primera parte de la historia y nos descubre paso a paso las emociones, sentimientos y...

Las 6 claves para ser millonario

Autor: Yudis Lonzoy

Número de Páginas: 127

Pasos estratégicos para vender más con menos esfuerzo En este libro descubrirás seis claves estratégicas para convertirte en un vendedor de altos ingresos, capaz de cerrar más acuerdos, atraer aliados, socios e inversionistas, y aumentar tus ventas incluso en los momentos de mayor incertidumbre. Estas son las tácticas utilizadas por los mejores vendedores del mundo, condensadas y explicadas de forma práctica para que puedas aplicarlas desde el primer día. Aprenderás cómo vender más con menos esfuerzo, cómo posicionarte como un vendedor de resultados, y cómo escalar hasta convertirte en un verdadero vendedor millonario. No se trata de fórmulas mágicas, sino de estrategias probadas que transforman tu mentalidad, tu enfoque y tu manera de conectar con los demás. Este libro es tu puerta de entrada a un nuevo nivel de éxito comercial.

Temas clave de la empresa familiar

Autor: Jordi Tarragona Coromina

Número de Páginas: 159

Este libro profundiza en las dinámicas de la empresa familiar. En ella convergen dos instituciones con fines y normas de funcionamiento muy diferentes: la empresa, que busca la creación de riqueza y se rige por los resultados; y la familia, que busca el amor y la felicidad. Una es racional; la otra es emocional. A primera vista, empresa y familia son contradictorias con respecto a sus fines, pero ambas se influyen mutuamente; aún más, forman una sola realidad. Este libro ayuda a entender y gestionar con éxito esta realidad. Una guía práctica que es fruto de la experiencia personal del autor como empresario y consultor, y que recoge las principales cuestiones que deben tenerse en cuenta a la hora de ponerse delante de una empresa de este tipo. Algunas tan difíciles como la que surge en el peor momento de una crisis: «¿Debemos continuar, vender o cerrar la empresa familiar?».

Marketing

Autor: Gary Armstrong , Philip Kotler

Número de Páginas: 684

Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.

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