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El arte de influenciar

Autor: Tommy Spaulding

Número de Páginas: 235

«Lo que define tu trabajo u organización no son los productos y servicios que ofreces, sino las relaciones que mantienes con las personas a las que ofreces estos productos y servicios» (Tommy Spaulding). Los investigadores creen que una persona corriente influirá sobre hasta 80 000 personas –es decir, 2,8 personas al día– tanto positiva como negativamente a lo largo de su vida. Si prestáramos atención a este hecho, ¿qué haríamos de manera diferente? ¿Actuaríamos de manera distinta? ¿Serían también diferentes nuestras interacciones con familiares, amigos y colegas? ¿Acaso dedicaríamosmás tiempo a centrarnos en las personas que tenemos delante y menos en las redes sociales y los teléfonos móviles? Tommy Spaulding cree que la respuesta es sí... Spaulding aborda el tema de la influencia y el impacto en esta guía práctica que es a la vez convincente y profundamente personal. El autor explora cómo podemos ser más conscientes y efectivos a la hora de ejercer la influencia que cada uno de nosotros tiene sobre los demás: en nuestras profesiones, en las interacciones cotidianas y en las relaciones que cultivamos a lo largo de la vida. Compartiendo historias de...

El Arte de Influir y triunfar

Autor: Mario Reza

Número de Páginas: 111

Descubre los secretos mejor guardados de los grandes influyentes del mundo y aprende a persuadir y alcanzar el éxito en cualquier ámbito de la vida utilizando psicología obscura y manipulación emocional.

Psicología Oscura - Secretos para Analizar e Influenciar a Cualquiera

Autor: Bagas Bantara

Número de Páginas: 79

Los secretos oscuros para analizar e influir en los demás se revelan en este libro electrónico. Con Psicología Oscura, aprenderás técnicas muy efectivas para leer el lenguaje corporal, entender la psicología humana y hasta influir en los demás de manera subconsciente a través de la PNL (Programación Neuro-Lingüística). Con esta guía práctica, podrás fortalecer tus relaciones sociales, resolver conflictos con facilidad e incluso aumentar las ganancias de tu negocio. No pierdas esta valiosa oportunidad: obtén este libro electrónico ahora mismo y comienza a dominar los secretos de la psicología subconsciente para tu éxito.

Cómo Influir en las Personas

Autor: Yoritomo Tashi

Número de Páginas: 167

Si realmente apuntas a la grandeza, riqueza y éxito en todas las áreas de tu vida, DEBES aprender cómo utilizar la influencia dominante sobre otros. Toda persona exitosa entiende este hecho y utilizan ese poder todos los días para permitirse “tener” más, “hacer” más y “ser” más. ¡Aquí está tu oportunidad de hacerlo también...instantáneamente! En este libro aprenderás: * Cómo influenciar los pensamientos de otras personas a través del poder de la persuasión. * Cómo recrear tus pensamientos para manifestarlos mediante palabras. * Cómo generar poder al dar el ejemplo. * Cómo dominar la toma de decisiones. * Cómo aprovechar el poder de la ambición. * Cómo conquistar a la perseverancia y la voluntad. * Cómo conseguir concentración y hacerla trabajar para ti. * Cómo utilizar la confianza para influenciar a los demás. * Cómo dominar a los demás.

Técnicas de persuasión y comunicación digital

Autor: Jesús Esteban Lario

Número de Páginas: 209

¿Alguna vez te has sentido persuadido o te has dado cuenta de que te han convencido de hacer algo y no sabes cómo lo lograron? Diariamente entramos en un mundo en donde hasta inconscientemente, puedes estar persuadiendo a una persona y no lo sabes, o puedes estar siendo persuadido e igual no lo sabes. \r Si el fin de la persuasión es que los demás actúen, piensen, se expresen e incluso sientan de una forma determinada, acorde a como queremos y/o necesitamos a fin de lograr un objetivo. ¿Quién no está buscando en algún momento de su vida persuadir a otra persona?\r Si quieres tener respuesta a esta y a muchas otras preguntas más, no dejes de leer este libro, no te dejara indiferente y podrás aprender muchas cosas que pensabas saber y desconocías. \r

Prospecta y vende

Autor: Jeb Blount

Número de Páginas: 218

Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organización: la prospección. La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacío. Al ignorar la importancia de la prospección, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempeño muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el área de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospección que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales. Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caídas debilitantes de las ventas, aprovechando una metodología equilibrada a través de múltiples canales de prospección. Esta obra está repleta de estrategias, técnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.

Psicología Oscura - Influenciar y Controlar

Autor: Kim Madison

Número de Páginas: 90

Descubre el poder oculto dentro de ti con el ebook 'Psicología Oscura'. En él, explorarás el mundo poco conocido de la psicología oscura, desvelando secretos para analizar e influir en los demás de maneras que nunca imaginaste. Este libro no se trata solo de teoría; te llevará a aprender y aplicar técnicas efectivas para leer el lenguaje corporal, comprender la psicología humana, y usar la PNL (Programación Neurolingüística) para influir subconscientemente en los demás. Con esta guía, experimentarás una transformación en tus relaciones sociales, los conflictos se resolverán más fácilmente, y tus oportunidades de negocio crecerán exponencialmente. Imagina cómo cambiará tu vida al dominar el arte de influir y comprender la mente de los demás. No dejes pasar esta oportunidad. Obtén el ebook 'Psicología Oscura' ahora, y comienza tu viaje hacia el dominio de la psicología subconsciente para un éxito sin límites! Esta es una versión actualizada.

El maestro de las cometas

Autor: Raimón Samsó

Número de Páginas: 105

El Maestro de las Cometas es una historia inspiradora para quienes sienten, en lo más profundo del corazón, que su destino está unido a un sueño elevado y único. Esta novela breve está pensada especialmente para quienes buscan alinear su vida con sus anhelos más genuinos y profundos. La historia transcurre en un remoto monasterio budista en el corazón del Tíbet, tierra conocida por su profunda espiritualidad y su fascinación por las cometas. Allí, un anciano lama y un joven novicio emprenden juntos la elaboración de una cometa muy especial, destinada a guiar al joven hacia su verdadero propósito en la vida, ayudándolo a elevar su conciencia y alcanzar plenitud espiritual. A través de este relato lleno de sensibilidad, descubriremos cómo transformar nuestro propio corazón en una cometa capaz de elevarse hacia el cielo, sostenida por la inspiración, bendecida por la gracia del Universo y dirigida hacia la realización de nuestros más sinceros sueños. Esta narración es un homenaje a los soñadores valientes, a quienes confían plenamente en que, con entusiasmo, dedicación y la colaboración del Universo, sus sueños más grandes se harán realidad en armonía...

Cómo hablar bien en público e influir sobre personas de negocios

Autor: Dale Carnegie

Número de Páginas: 403

Cómo hablar bien en público e influir sobre las personas de negocios es una guía atemporal que navega con maestría todas las aristas de la comunicación efectiva y la persuasión. Gracias a una cantidad de ejemplos de la vida real, Carnegie presenta ideas prácticas para cautivar a una audiencia, expresar pensamientos con claridad e impactar con las palabras. Este libro no solo equipa a los lectores con habilidades esenciales para hablar en público, sino que también ahonda en el arte de influenciar a las personas en el ámbito de los negocios. Con una mezcla de sabiduría anecdótica y consejos personales, Carnegie hace accesible para todos la oratoria y presenta una guía para que las personas ganen confianza y comuniquen mensajes atractivos. Este manual trasciende su era y la experticia de Carnegie sigue empoderando a millones de individuos que buscan volverse comunicadores influyentes en el mundo corporativo.

8 pasos para alcanzar máximo rendimiento

Autor: Marc Effron

Número de Páginas: 163

En 8 pasos para alcanzar máximo rendimiento , Marc Effron, experto en talentos y autor de bestsellers, pone en marcha su característico enfoque de "simplicidad basada en la ciencia" para mostrarles a sus lectores cómo enfocar su tiempo y esfuerzo para incrementar su nivel de desempeño. Como su nombre lo indica, esta propuesta te sugiere ocho pasos y todos son importantes para alcanzar el objetivo que anhelamos de destacarnos en nuestro campo de acción y cumplir nuestras metas. Enfócate en: *Establecer metas altas y concisas *Comportarte como un vencedor *Crecer a gran velocidad *Conectarte y ampliar tus redes de contactos *Maximizar tu capacidad de adaptación *Aprender nuevos comportamientos *Involucrar tu cuerpo y mejorar tu desempeño *Evitar tendencias de gestión que te desvíen de tus metas

Cómo Analizar a las Personas con una Mirada

Autor: Leo Black

Número de Páginas: 111

¿Te Gustaría Saber lo Que Otros Piensan de Ti con un 100% de Certeza? Es inevitable sentir que alguien intenta decirte que no, incluso cuando sus palabras apuntan hacia un "sí". Como humanos, no siempre decimos lo que queremos decir y no siempre queremos decir lo que decimos. La comunicación es compleja, confusa y llena de capas. Revisa los siguientes hechos increíbles: El 55% de la comunicación se esconde en el lenguaje corporal y señales no verbales La vista representa aproximadamente el 82% de cómo tomamos la información Investigadores han identificado 19 tipos diferentes de sonrisas humanas, ¡cada una con su significado! La cantidad de comunicación no verbal que mantenemos diariamente varía entre el 60 y 90 por ciento Para mantener a la audiencia ocupada al hablar, hay que mantener el contacto visual por lo menos el 60% del tiempo Es mucho para asimilar, ¿cierto? Añadir matices culturales específicos y personales hace que la situación sea aún más complicada. Así que la pregunta sigue siendo: ¿es posible leer a la gente con precisión y responder adecuadamente a sus señales? La respuesta es un obvio sí. Sin embargo, tendrás que someterte a cierto...

DESCUBRIENDO LAS ÁREAS CIEGAS DE LA ALTA DIRECCIÓN EMPRESARIAL

Autor: Faustino Francisco García Peña

Número de Páginas: 107

Para sobrevivir en los ámbitos competitivos, las organizaciones están obliga¬das a transformarse continuamente para no desaparecer como empresas. Intentarlo y lograrlo conlleva que los directivos de empresa adopten los prin¬cipios de las teorías administrativas, en particular en este milenio en que el conocimiento y las tecnologías forman parte de la actividad empresarial. La gestión del conocimiento es una nueva disciplina organizacional que se enfoca en el reconocimiento y la utilización del valor más importante de las organizaciones: los recursos humanos y sus conocimientos, lo cual aporta di¬versas estrategias que hacen factible el desarrollo de actividades vinculadas a la creatividad y la innovación, una instrumentación de procesos de creati¬vidad e innovadores que son factibles con la incorporación de la economía azul y las estrategias para el cambio y la innovación. Descubriendo las áreas ciegas de la alta dirección empresarial pretende, en forma profunda y prolija, coadyuvar eficazmente a que los actuales y fu¬turos directores de empresa desarrollen y establezcan con firmeza vigorosas organizaciones productivas mexicanas, capaces de sobrevivir...

Ensayos fundamentales para entender la vida

Autor: Varios Autores

Número de Páginas: 312

¿Es posible hallar la verdad en medio de la incertidumbre? ¿Hasta dónde puede llevarnos el poder del pensamiento? Los grandes pensadores de la historia se enfrentaron a estas preguntas y dejaron un legado de reflexiones que siguen iluminando el camino. Ensayos fundamentales para entender la vida reúne una selección de textos que atraviesan los siglos para explorar las más profundas inquietudes humanas: la verdad, la moral, la libertad y el sentido de la existencia. Desde las revelaciones de Platón y San Agustín hasta las disecciones racionales de Descartes y Hume, pasando por el imperativo categórico de Kant o las críticas de Nietzsche a la moral y el conocimiento, cada ensayo en este volumen es una invitación a pensar sin ataduras y a cuestionar las certezas cómodas. A través de argumentos provocadores, estos textos ofrecen respuestas —y más preguntas— sobre cómo vivir de manera auténtica en un mundo que rara vez lo es. Más que una simple antología, este libro una herramienta para aquellos que buscan claridad en tiempos de confusión. Porque entender la vida no es resolverla, sino aprender a caminar entre sus sombras.

El contrato social

Autor: Jean-jacques Rousseau

Número de Páginas: 184

¿Qué hace que un Gobierno sea legítimo? En El contrato social, Jean-Jacques Rousseau se atreve a hacer esta pregunta osada y la responde con una visión revolucionaria de libertad, igualdad y voluntad colectiva. Escrito durante el clímax del fervor de la Ilustración, este tratado político pone en duda el derecho divino de los reyes y se imagina una sociedad en la que los pueblos no están gobernados por la fuerza, sino por acuerdos mutuos. Con mucha sabiduría, Rousseau explora la idea de que la libertad real no proviene de hacer lo que uno quiera, sino de participar en las leyes que uno se impone. Este libro provocativo invita a los estudiantes de filosofía, a los amantes de la política o a los defensores de la justicia a que se inspiren y piensen profundamente sobre el poder, la responsabilidad y lo que en realidad significa ser libre. Esta es una obra que ayudó a crear revoluciones y que aún influye en el mundo actual.

Migrantes

Autor: Juan Díaz

Número de Páginas: 172

Tras el éxito de Inadaptados, Planeta Juan vuelve con Migrantes, un libro que explora las múltiples caras de la migración. A través de entrevistas sin filtros, recoge historias de quienes dejaron su hogar, ya sea por necesidad o elección, y enfrentaron el desafío de empezar de nuevo. No todos los caminos son iguales: algunos cruzaron fronteras con miedo y otros con privilegios, pero todos comparten el desarraigo y la búsqueda de identidad. Este libro muestra tanto la dureza del viaje como la esperanza de quienes logran reconstruirse. Más que un testimonio, Migrantes ofrece contexto, historia y reflexión sobre rutas, políticas y realidades. Porque migrar no es solo perder, también es encontrar.

El arte de influir en los demás

Autor: Kurt W. Mortensen

Número de Páginas: 284

¿Es consciente de cuánto dependen su éxito profesional, sus relaciones personales, su potencial como líder y sus ingresos, de su capacidad para persuadir, influir y motivar a otras personas? Independientemente de lo que desee conseguir, El arte de influir en los demás le ayudará a hacerlo realidad. El experto en persuasión, Kurt Mortensen, ha dedicado varios años a la investigación científica y a estudiar las técnicas de influencia. Estas técnicas demostradas le permitirán: -Conocer e interpretar a las personas al instante. -Hacer que los demás confíen y simpaticen con usted de forma instintiva. -Dominar las técnicas de la persuasión que el 99% de las personas ni siquiera sabe que existen. -Persuadir a cualquier persona para que le dé prácticamente cualquier cosa, en cualquier lugar y en cualquier momento. -Dominar las 12 leyes universales de la persuasión.

Medición y Control en la Gestión y Resultados

Autor: Diofante Acevedo Gamboa

Número de Páginas: 380

Mucho tempo ha transcurrido desde el desarrollo de la contabilidad gerencial y costos a partir de 1850. Entre 1974-1992, se desarrolló la medición multidimensional y a partir del 2000 surge la medición centrada en variables de diversa categoría tales como: físicas, cronológicas y las de juicios de valor (intangibles), lo cual trasciende lo económico-financiero y presupuestario. Esta transición nos obliga a diferenciar la medición operativa de la estratégica en el marco de nuevos enfoques de control. En este sentido, se pone de manifiesto la necesidad de obtener información valiosa, regular conductas no éticas, considerar el entorno externo y asumir el pasado, presente y futuro mediante indicadores que midan lo correcto correctamente con sistemas automatizados. De esta manera, se identificarán oportunidades de mejorar el conocimiento de gerentes y planificadores a partir de la ejecución de la estrategia que impulsarán mejores resultados que hagan sostenible el desempeño de la organización. Con base en lo anterior, el autor resalta los siguientes aspectos: 1. Gerencia de desempeño con soporte de medición y control desde el acto de planificación hasta la...

Sustainability and management

Autor: Batz Liñeiro, Aglaya , Gómez-cruz, Nelson Alfonso , Vega Pérez, Carlos Jesús , Duque, Angélica: León, María Paula , Morales, Ana María , Bayona, Jaime Andrés , Piñeros Espinosa, Rafael Alejandro , Amaya Pulido, Sandra Liliana , Hernán Quintanilla, Natalia Garzón , Mora-valencia, Andrés , González Rodríguez, Javier Leonardo , Pinzón, Espitia , Sefair Cristancho, Carlos Fernando , Ramos Aranda, María Susana , Socorro Márquez, Félix O. , Reyes Ortiz, Giovanni E. , Useche, Alejandro J , Alejandra, Pulido López , J Uan Felipe, Bermeo Losada

Número de Páginas: 161

Este libro aborda una serie de problemáticas relacionadas con la sostenibilidad y la administración (management) desde diversas perspectivas. En este sentido, busca aportar una referencia pertinente al estudio de la sostenibilidad desde diferentes áreas funcionales de la administración, entre las que se incluyen la gestión humana, la innovación, el emprendimiento, el liderazgo y las finanzas. A través de metodologías diversas en las que se incluyen estados de la cuestión y aproximaciones de orden cuantitativo y cualitativo, el presente texto se posiciona como una innovadora propuesta que resalta por su originalidad y por la interdisciplinariedad requerida para el estudio de la administración y la sostenibilidad.

Resumen - Como Ganar Amigos E Influir Sobre Las Personas

Autor: Sapiens Editorial

Número de Páginas: 63

RESUMEN: COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS (HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE PEOPLE)– BASADO EN EL LIBRO DE DALE CARNEGIE ¿Estás listo para potenciar tu conocimiento sobre “COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS”? ¿Quieres aprender de manera rápida y concisa las lecciones clave de este libro? ¿Estás preparado para procesar la información de todo un libro en tan solo una lectura de aproximadamente 20 minutos? ¿Te gustaría tener una comprensión más profunda de las técnicas y ejercicios del libro original? ¡Entonces este libro es para ti! CONTENIDO DEL LIBRO: El Poder de las Relaciones Personales La Importancia de Mostrar Interés Genuino Cómo Hacer Amigos e Influenciar en las Primeras Impresiones La Regla de Oro en las Relaciones Humanas El Arte de Hacer Preguntas Escuchar: El Secreto para Conectar con las Personas Hablar en Términos de los Intereses del Otro Lograr que los Demás Piensen que Su Idea es su Idea Evitar la Crítica Destructiva Técnicas para Despertar el Entusiasmo en los Demás Convertir un Error en una Oportunidad El Elogio Sincero como Herramienta de Influencia Cómo Lidiar con las Quejas y las Críticas La Fórmula Mágica ...

Viviendo el cambio

Autor: Jonathan Pace

Número de Páginas: 254

Vivir el cambio. Ahí está la clave. El cambio es el final del recorrido, lo más importante es transitar el proceso que nos lleva hacia él. Somos el primer terreno a conquistar, conocer nuestras emociones nos potenciará a ser mejores personas, con más herramientas y nos preparará para afrontar las etapas de la vida. Al igual que el deporte, los altibajos que vivimos en el día a día nos empujarán a enfrentar desafíos que debemos superar. Enseñar a liderar y ser tu propio líder es un camino de constante aprendizaje, no importa el ámbito donde te desarrolles, las propuestas de este libro mejorarán considerablemente tu desempeño y el de todos los que te rodean. Los sueños se cumplen cuando trabajamos en nosotros mismos, en todos los aspectos que nos hagan crecer. Este será un acto maravilloso y apasionante. Jonathan Pace propone que logres un autoconocimiento pleno para potenciarte y que te animes a salir de la zona de confort, usando tu creatividad y te embarques en la búsqueda de tu propio bienestar.

La adaptabilidad al cambio como ideología

Autor: José Carlos Arroyo Sánchez

Número de Páginas: 202

En la actual sociedad líquida en la que vivimos el cambio y la incertidumbre son permanentes y como tales estaría bien que nos supiéramos adaptar constantemente a las nuevas circunstancias que van aconteciendo prácticamente en tiempo real. Decimos adaptabilidad y no adaptación porque lo que proponemos con este trabajo es desarrollar un buen hábito que nos sirva para todas y cada una de las distintas adaptaciones que tengamos que realizar a lo largo de nuestra vida. Consideramos que este hábito debe basarse en el desarrollo tanto de un pensamiento creativo como de un pensamiento crítico-racional, por eso proponemos al arte y a la lectura como dos vías para potenciar esos dos tipos de pensamientos. Al potenciar tanto la creatividad a través de la interpretación de obras de arte como la racionalidad crítica a través de la lectura de textos conseguiremos ser capaces de pensar nuestros sentimientos y de sentir nuestros pensamientos. Intentaremos con todo ello desarrollar un criterio propio con el que seamos capaces de tomar nuestras propias decisiones sin dejarnos influenciar por el sistema consumista y por sus grandes beneficiados sino por nuestro propio criterio...

Lenguaje Corporal: La Guía Definitiva Para Aprender A Leer Con Velocidad A Las Personas, Analizar El Lenguaje Corporal Y Convertirse En Un Detector (La Guía Completa para Leer Rápido a las Personas)

Autor: Luis Esteban

Número de Páginas: 173

¿Realmente quieres analizar y persuadir a las personas? ¿Controlar su mente? El ejercicio práctico puede mejorar significativamente estas capacidades. Poder hablar no implica que también puedas comunicarte bien. Y el hecho de que seas un adulto y te consideres un buen juez de carácter no es una forma de medir tu habilidad para analizar la comunicación verbal y no verbal. En este libro aprenderás: - 33 técnicas para la lectura rápida de personas (en 5 semanas); - reconocer si alguien está diciendo la verdad o no; - reconocer e interpretar la comunicación silenciosa y la sonrisa; - usando técnicas de persuasión positiva, inducir a alguien a hacer lo que tú quieres. - usar técnicas de negociación para enfrentar el conflicto constructivamente; - entender los rasgos de las cinco personalidades y relacionarte exitosamente con ellas; Esta edición informa sobre las últimas técnicas actualizadas para decifrar el comportamiento de los que están frente a usted, desenmascarar a los mentirosos y comprender las intenciones reales de las personas exclusivamente por su forma de posar y por los gestos inconscientes de su cuerpo. Esta guía lo ayudará a mejorar sus actitudes en ...

La estética de George Santayana

Autor: Vv.aa.

Número de Páginas: 332

Santayana fue un idealista moderno y de filiación naturalista e inconformista, tanto en filosofía como en estética. Dan testimonio de la relevancia de Santayana en España los ensayos de María Zambrano, Raimundo Lida, R. J. Sender y Daniel Moreno, que subrayan su influencia dentro del campo de la teoría estética, la teoría literaria y la cultura española en general. Completan el volumen los textos de autores norteamericanos que han percibido la importancia de Santayana en el mundo angloparlante. Para Santayana el elemento estético es inseparable de las ideas, sentimientos y actos del hombre. No sólo acompaña siempre, de uno u otro modo, las creaciones de la inteligencia, sino que es su necesario punto de arranque. […] Partiendo de ese primario impulso creador, la conciencia elabora luego sus claras percepciones y sus distinciones racionales. Y en cada etapa de este proceso se ofrecen a la contemplación estética materiales nuevos. […] Así, ciertos caracteres que la sensibilidad ha aprehendido en las cosas –lo recto, lo curvo, lo simétrico, etc.– pasan a ser luego el objeto de estudio de la matemática; pero finalmente, después que el razonamiento los ha...

Los caminos españoles en La Florida

Autor: Ann L. Henderson , Gary Ross Mormino

Número de Páginas: 374

Florida served as one of the great meeting grounds of the planet, a place where peoples from Indian America, Latin America, Africa, the Caribbean and Europe converged. This book features essays in both Spanish and English on the influence of the Spanish in Florida from the first explorers to the latest Hispanic migrations into Miami.

Manual El ADN del Vendedor Consultivo Exitoso

Autor: Sergio Aguilar

Número de Páginas: 97

📘 El ADN del Vendedor Consultivo Exitoso Los rasgos, hábitos y mentalidad que distinguen a los profesionales comerciales de alto desempeño. En un entorno donde los mercados cambian a velocidad vertiginosa y las decisiones de compra son cada vez más complejas, ya no basta con vender bien. Los vendedores consultivos más exitosos hoy son socios estratégicos: comprenden al cliente, anticipan necesidades, construyen relaciones sólidas y poseen un ADN profesional que los vuelve imprescindibles en cualquier industria. Este libro es fruto de cientos de negociaciones reales, entrenamientos intensivos y procesos de acompañamiento a equipos comerciales en distintos países y sectores. A lo largo de 16 capítulos, descubrirás una hoja de ruta práctica para identificar, desarrollar y fortalecer los atributos que definen al vendedor consultivo de élite. ✔ Mentalidad de crecimiento e inteligencia emocional ✔ Comunicación efectiva, escucha profunda y empatía real ✔ Proactividad, resiliencia, adaptabilidad y dominio técnico ✔ Ética profesional, influencia estratégica y equilibrio personal ✔ Innovación, aprendizaje continuo y visión de futuro Con ejemplos reales,...

333 Facetas de los Manipuladores

Autor: Renato Barbosa Moreira

Número de Páginas: 132

El libro "333 Facetas de los Manipuladores" es una exploración profunda y detallada de la manipulación humana, abarcando aspectos psicológicos, sociales y neurocientíficos. El autor, Renato Barbosa Moreira, despliega el concepto de manipulación en varias capas, desde su presencia en el escenario de la vida cotidiana hasta las complejidades de la mente del manipulador y las estrategias para enfrentarlo. El primer capítulo introduce el mundo de la manipulación, destacando cómo puede compararse con una ilusión de magia en el escenario, donde la realidad se distorsiona para entretener. Sin embargo, en la vida real, la manipulación es menos visible y más insidiosa, a menudo ocultando la verdad y limitando la libertad de elección. El libro aborda la psicología y la neurociencia detrás de la manipulación, citando obras y estudios relevantes, como los de Robert B. Cialdini y Solomon Asch, que muestran cómo somos influenciados y cómo nuestras áreas cerebrales de toma de decisiones y emoción se ven afectadas. En los capítulos siguientes, Moreira examina el desarrollo del manipulador, desde las raíces en la personalidad y la experiencia hasta el ascenso en la sociedad....

Tú puedes: los tres mapas para transformar tu liderazgo

Autor: Dolores Sarrión

Número de Páginas: 192

Descubre el camino hacia tu mejor versión como líder. El liderazgo no es un talento innato, sino un viaje de aprendizaje, adaptación y crecimiento. Tú puedes: los tres mapas para transformar tu liderazgo es la brújula que necesitas para recorrerlo con éxito. A través de un enfoque práctico e inspirador, Dolores Sarrión te guía en la construcción de tres mapas esenciales: el autoconocimiento, la comprensión de los demás y la lectura del entorno. Con ellos, podrás identificar tus fortalezas, mejorar tus relaciones profesionales y navegar con éxito los desafíos del mundo corporativo. Este libro es para ti si: - Quieres potenciar tu liderazgo y mejorar la conexión con tu equipo y tu jefe - Buscas herramientas para adaptarte a entornos cambiantes - Deseas alcanzar tu máximo potencial sin renunciar a tu autenticidad Repleto de casos reales, ejercicios prácticos y una metodología clara, Tú puedes es un manual indispensable para quienes desean liderar con impacto y propósito. El éxito no es cuestión de suerte, sino de preparación. ¡Empieza tu transformación hoy!

Historiografía del Arte. 2ª edición

Autor: Antonio Urquízar Herrera

Número de Páginas: 241

La segunda edición de este manual desarrolla la evolución de la construcción historiográfica de la obra de arte y las relaciones existentes entre la obra de arte, su interpretación y la historiografía artística ya que la obra de arte es siempre el resultado de una fabricación intelectual que está mediada por la presencia de un discurso interpretativo. El libro en su desarrollo expone de manera pormenorizada los aspectos que condicionan esas interpretaciones y también su evolución en el tiempo; tanto los artísticos desde un punto de vista estrictamente conceptual, como los referidos al momento histórico, sociales, políticos o religiosos que participan igualmente en esa interpretación diversificada de la obra de arte. La Historia del Arte ha de considerarse no solo como la historia de las obras de arte sino también la historia de las formas históricas de interpretar esos objetos

Calendario Maya

Autor: Claudia Federica Zosi

Número de Páginas: 168

Muchos arqueólogos han estudiado los vestigios de la sorprendente cultura maya. Gracias a ellos, a la decodificación de los escritos descubiertos, a las narraciones de los sacerdotes franciscanos y a la información recibida como recuerdo galáctico, hemos podido acercarnos a esta maravillosa civilización. Llegaron a la Tierra como grandes astrónomos, matemáticos y astrólogos; y desarrollaron el asombroso calendario que es el objeto principal de estudio de este trabajo introductorio. Partiendo de simples conceptos como la definición del tiempo y el calendario, la autora utiliza la historia, la cosmología, el simbolismo y las creencias religiosas de los mayas para revelarnos la magia de tiempo, el recuerdo de quiénes somos, la razón por la que estamos en el planeta y hacia dónde vamos. En resumen, su revelación nos conecta con lo más importante y sagrado de ser seres vivos.

Fernando Pessoa, un místico sin fe

Número de Páginas: 244

El profesor Ordóñez, graduado en letras por la unam, doctor por la Universidad de Londres, y hoy diplomático, nos ofrece una inteligente interpretación de las ideas y del arte de Pessoa que muy bien puede servir como introducción al conocimiento profundo de la obra del gran poeta portugués. La última parte del libro es una miniantología (prosa y verso) sumamente expresiva de este “místico sin fe” que mezclaba coherentemente su reaccionarismo y su negación religiosa.

Moda, Economía y Sociedad

Autor: Marcia Veneziani

Número de Páginas: 176

La lectura rápida de cualquier revista de actualidad nos revela la existencia de un mundo del lujo y de la sofisticación que es entregado a un público masivo que aspira integrarse a él. Este impulso inspiracional llega a través de los contenidos y de las páginas de publicidad. El ideal de esta vida ostentosa tiene su punto de lanza: la moda. De ahí que sea legítimo interrogarse: ¿qué vinculación existe entre el dinero y la moda? ¿Qué nos revela el consumo? ¿Qué nos dice de quién compra y persigue objetos de moda? ¿Es nuestra época la única que ha consolidado esa alianza entre moda y consumo, o es posible encontrar momentos históricos de similar contextura? ¿Qué autores podrían colaborar con este proceso de indagación? Focalizándose en los tres períodos (la Belle Époque, los años '20 y en la época actual), este libro explora los principales acontecimientos para un estudio referente al consumo ostensible, siempre reconociendo que la moda es una de las expresiones culturales de una sociedad. Se trata, pues, de ofrecer un aporte que facilite comprender el comportamiento de consumo de lujo en la sociedad, como así también el valor que tiene en el ámbito...

Secretos y Misterios de Hombres y Mujeres de la Ciencia, el Arte y el Deporte

Número de Páginas: 940

Filosofía y danza

Autor: Nayara Borges

Número de Páginas: 329

La presente obra es resultado de la tesis doctoral defendida en la Universidad Rey Juan Carlos (España, 2021), que parte de la Fenomenología de Maurice Merleau-Ponty y de su posible despliegue en la danza contemporánea. La filosofía de Merleau-Ponty parte del concepto de cuerpo, que significa un nuevo enfoque respecto a las tradiciones racionalistas. Por tanto, la expresión corporal se convierte en un hilo que une al ser humano con su libertad. La vivencia de la danza permite sentir en el cuerpo tales ideas, liberando al ser humano de una dualidad cuerpo-mente, pues el cuerpo que baila también piensa y el cuerpo que piensa también baila. La idea, por tanto, es demostrar que existe una unidad en el ser humano, y que la danza favorece comprenderlo, sobre todo cuando hablamos de improvisación, que tomaremos en el sentido de capacidad de acceso a estados espontáneos y genuinos en la creación, anteriores a las estructuras coreográficas rígidas impuestas por una forma técnico-jerárquica. La obra, entonces, pone a dialogar la filosofía y la danza, como experiencia personal individual que puede objetivar la libertad. Libertad como forma de bailar, de pensar y de vivir la...

Revista Merz. Textos: 1923-1932

Autor: Kurt Schwitters

Número de Páginas: 176

En 1919 Kurt Schwitters adoptó el término "Merz" como la marca de su movimiento unipersonal con el que había comenzado a nombrar, organizar y promover sus diversos proyectos: literatura Merz, collages Merz, escultura y arquitectura Merz y, como una forma especial de Merz, el arte-i. También hubo un escenario Merz en donde se organizaban "veladas Merz", e incluso una agencia publicitaria. Entre 1923 y 1932, publicó 17 números de la revista Merz en la editorial que creó específicamente para este propósito. Esta revista r epresenta un evento fundacional de su trabajo como artista: en ella se materializan, en términos de contenido, diseño y composición, sus intereses y procedimientos, así como el desarrollo y el posicionamiento de su concepto de arte. La última actividad editorial de Schwitters fue la impresión de su "Sonata prístina", publicada como Merz 24 en 1932. En 1926, Schwitters había planificado un número diseñado tipográficamente por Lissitzky, que sería editado por Katherine Dreier en los Estados Unidos. Después de haber tenido una discusión con Lissitzky, Schwitters asumió el diseño de la partitura, pero el proyecto quedó en la nada. Es así que...

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