Compendio estricto de la tecnica de ventas contemplada desde la vertiente mas moderna del marketing. Es util tanto para vendedores o profesionales de la venta, como para ejecutivos que manejan equipos de venta. Informa sobre la forma de negociar aportando los enfoques de la psicologia de la venta que resultan mas eficaces para lograr el objetivo perseguido: la satisfaccion del cliente.
Este libro fue planificado y desarrollado para su utilización en escuelas empresariales o instituciones de educación superior, debido a que su enfoque metodológico es nuevo y cubre plenamente con sus exigencias. Su organización está cimentada en concordancia con la rápida evolución de la vida actual. La redacción, para que sea efectiva, debe ir en forma simultánea con la época, con los sistemas modernos del ámbito empresarial y, principalmente, con los requerimientos de tipo económico para facilitar la expansión de las relaciones interinstitucionales globalizadas que están en permanente crecimiento. Redacción Comercial Creativa marca diferencias con esquemas tradicionales que no satisfacen las necesidades del mundo empresarial, debido a que difieren de la realidad en la gestión comercial. Por lo tanto, el libro pretende mejorar la comunicación escrita en las empresas, sobre todo, en las áreas de marketing, ventas, comercio exterior, finanzas, logística y relaciones laborales.
Tras un siglo y medio de existencia, el fútbol merece ya una historia universal que incluya tanto los aspectos deportivos como la honda repercusión política, social, económica y cultural que ha ido adquiriendo. Por eso, este es un libro único. No existe en ningún idioma una historia del fútbol de carácter general tan completa como esta. La obra recorre la historia universal del fútbol desde sus orígenes en el siglo XIX hasta la actualidad. Exhaustiva y excelentemente documentada, como demuestra la variedad de las fuentes utilizadas, la amenidad y el estilo fluido la convierten tanto en una obra de consulta como de lectura. Junto a anécdotas, reflexiones y hechos poco conocidos, el lector encontrará un repaso completo y actualizado de todas las ediciones de las grandes competiciones internacionales celebradas hasta la fecha, así como una glosa y una ficha técnica de la carrera de más de doscientos futbolistas, entrenadores y dirigentes de distintas épocas. Dividida en cuatro partes que abarcan otros tantos periodos cronológicos, en todas ellas se dedica especial atención al fútbol español, cuya historia pormenorizada constituye otro de los ejes de la obra. La...
Tras muchos años de experiencia profesional, habiendo atendido a mas de 1.500 pacientes, con mas de 10.000 sesiones de hipnosis, en línea de superación constante, tanto en la aplicación práctica como en el aboradamiento de problemas singulares y muy complicados, surge este libro que contiene la puesta al día que las técnicas que los avances de la ciencia va situando a nuestra disposición y que obtiene su confirmación por la aplicación cotidiana de los principios que son fruto de la investigación. El libro anterior, ya descatalogado, “La hipnosis clínica inductiva”, tiene su puesta al día en este, con la gran aportación de lo que supone diseñar abordamientos considerando el flujo de neurotransmisores, posibilitando una mas rápida, efectiva y duradera mejoría. También se incluye una aproximación a la oxipulsimetría cuya incorporación ha supuesto una inestimable ayuda a las labores del profesional y que redunda en beneficio del paciente. Manual de aplicación práctica, con las bases científicas que corresponden, y que resulta tan escasa en la literatura de esta especialidad, contiene la descripción de ejercicios contrastados y experimentados hasta la...
Tras muchos años de experiencia profesional, habiendo atendido a mas de 1.700 pacientes, con mas de 14.000 sesiones de hipnosis, en línea de superación constante, tanto en la aplicación práctica como en el abordamiento de problemas singulares y muy complicados, surge este libro, continuación y actualización del anterior del 2.012, que contiene la puesta al día de las técnicas interventivas y los avances que la ciencia va situando a nuestra disposición, y que obtienen su confirmación por la aplicación cotidiana de los principios que son fruto de la investigación. El trabajo realizado por Isabel Barrado, magnífica terapeuta y mejor compañera y amiga, sobre “Emoción y memoria”, es probablemente la pieza del puzle que faltaba para conocer bien por qué la hipnosis funciona tan eficazmente y completa el funcionamiento y procesamiento de las emociones, causa remota y original de la gran mayoría, por no decir de todos, de los problemas que se presentan en la consulta. Por tanto esta segunda edición supone una puesta al día, otra vez, de todo lo que gira en torno a la hipnosis y sus explicaciones científicas que se corresponde con los métodos empleados. Manual de...
Biografías contemporáneas.
El trabajo analiza sistemáticamente y de forma global las medidas cautelares en materia tributaria, tomando como punto de partida la construcción doctrinal de esta figura surgida inicialmente en el marco del proceso civil. La primera parte construye una teoría general tributaria en cinco capítulos. El primero presenta sus aspectos conceptuales: la finalidad, los fundamentos, el concepto propuesto y el objeto de estudio. El segundo capítulo aborda el estudio de las características de esta figura: en primer lugar, la instrumentalidad, como rasgo esencial. Íntimamente vinculada a ella se encuentra la “pendencia del proceso o procedimiento principal”, constituyendo una excepción las denominadas medidas provisionalísimas. En segundo lugar, se incluye la provisionalidad y la anticipación provisional de algunos efectos de la resolución principal. Y, por último, se analiza la urgencia, que plantea varios problemas: la necesidad o no de audiencia previa, la imposibilidad de adoptar medidas cautelares que aseguren el cobro de la deuda tributaria no liquidada, y una incorrecta práctica administrativa en relación con las solicitudes de suspensión. El tercer capítulo...
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