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Social Selling. El arte de vender en entornos sociales

Autor: Neil Revilla

Número de Páginas: 152

Por qué las empresas deben entender el Social Selling?Vender es un ejercicio de influencia sobre la decisión de compra de las personas, que funciona mucho mejor en situaciones y entornos sociales.Una prueba de ello es cuando alguien nos recomienda un restaurante o una película. Sentimos que esa información nos ayuda a tomar mejores decisiones.“Vender no es la mejor profesión del mundo. Es solo la única forma de ayudar a otras personas a tomar mejores decisiones de compra” Un vendedor debe transmitir mensajes que ayuden a tomar decisiones a sus clientes y la clave está en que estos sean percibidos como imparciales y otorguen nuevo entendimiento al cliente.El Social Selling es el arte o la habilidad de vender con facilidad en cualquier entorno social. Estos entornos pueden ser presenciales: reuniones de negocios, eventos empresariales, grupos de networking e incluso reuniones de amigos. Y, por otra parte, también existen entornos sociales online en las conocidas redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, etc.“La mente de las personas compra a través de un proceso de influencia inconsciente”En este libro te mostraré cómo compra la mente de las...

Sabe usted vender?

Autor: Jean Philippe Maquaire

Número de Páginas: 116

El arte de negociar y persuadir

Autor: Allan Pease

Número de Páginas: 115

En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características más destacables del Network. . & La información que contiene esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación de cada lector. & Este libro proporciona las claves para lanzarse al “Network Marketing” & El contenido de este libro está comprobado, verificado y ofrece resultados inmediatos. La obra muestra que con la ayuda de técnicas y estrategias sencillas y comprobadas, es fácil aprender a tejer una red de contactos mucho mayor de lo que jamás se podría imaginar. Aplicando los consejos de este libro podrá conseguir ingresos magníficos para toda la vida. Aunque no se sea un profesional de las relaciones, la información de esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación y persuasión del lector.

El Arte de la Persuasión en los Negocios

Autor: Infinito

Número de Páginas: 33

"El Arte de la Persuasión en los Negocios" es una exploración profunda de las ESTRATEGIAS y TÉCNICAS que impulsan el éxito empresarial a través de la PERSUASIÓN efectiva. Este LIBRO ofrece una visión integral de cómo influir positivamente en las DECISIONES, ganar la CONFIANZA de los SOCIOS COMERCIALES y lograr RESULTADOS notables. A través de EJEMPLOS PRÁCTICOS y ESTUDIOS DE CASO, serás guiado por un camino que revela los SECRETOS detrás de las INTERACCIONES persuasivas en los entornos corporativos. Descubre cómo construir RELACIONES sólidas, comunicarte de manera CONVINCENTE y presentar PROPUESTAS irresistibles que impulsarán tus OBJETIVOS COMERCIALES. Ya seas EMPRENDEDOR, EJECUTIVO o PROFESIONAL DE VENTAS, esta GUÍA PRÁCTICA te proporcionará las HERRAMIENTAS necesarias para destacarte en el mundo de los NEGOCIOS, aprovechando el ARTE poderoso de la PERSUASIÓN para CONQUISTAR tus METAS y lograr un ÉXITO sostenible. Prepárate para DOMINAR la habilidad de PERSUASIÓN y transformar tu enfoque en los NEGOCIOS.

Vendedores… ¡A Vender!

Autor: Mava Gutierrez

Número de Páginas: 148

Este no es un libro meramente motivacional, de esos que se fundamentan en que si sos una persona de buen ánimo vas a vender más. Transitando en detalle cada instancia de la venta, voy mucho más allá de aconsejarte qué debés provocar en el otro, y que de tu parte hagas lo que puedas… Decididamente, mi compromiso es indicarte el cómo. Y es precisamente en este punto en donde el libro sí se convierte en una obra motivacional. Motivacional para el vendedor, desde ya. Porque te garantizo que si utilizás eficientemente cada una de las herramientas que aquí te ofrezco, hoy terminarás tu día… ¡con una venta más!

El arte de la comunicación eficaz y persuasiva

Autor: Richard Storey

Número de Páginas: 183

Muchas personas pasan parte de su tiempo comunicándose de numerosas formas con personas de diferente profesión y nivel cultural (jefes, colaboradores o clientes). En ocasiones deben plantear sus ideas y proyectos para su aceptación y puesta en práctica. Por ello, la capacidad más importante es la persuasión. Todos sabemos lo difícil que es convencer a alguien, pero existen técnicas y procedimientos que dan resultados. Una guía completa con ejemplos, ejercicios y tablas dedicados a temas como la preparación de un informe, su presentación en público, la manera de abordar una cuestión o cómo mantener una entrevista por teléfono. Un auténtico manual, completo y ameno, con el que aprenderá paso a paso todas las técnicas y les dará un toque personal.

Manual del redactor publicitario offline-online. ¿Reglas, normas, técnicas? ¡Rómpelas!

Autor: Mariano Castellblanque , Víctor Ronco

Número de Páginas: 481

Este libro es fruto de muchos años de investigación y de la larga experiencia profesional de sus autores como copywriters. Se editó cuando el mundo ya era online pero la publicidad era sobre todo offline (2005) y continúa ahora revisado, actualizado y ampliado (2020) en un mundo totalmente offline-online en el que el trabajo del redactor publicitario se ha fusionado en uno solo: off-on. Examina a fondo la figura del redactor publicitario y en qué consiste su trabajo, a la vez que estudia y analiza los elementos clave que hay que utilizar para escribir anuncios y campañas off-on de verdadero éxito. Todo ello ayuda a comprender el importantísimo rol profesional que juega el redactor publicitario dentro del sector del marketing, de la publicidad y de la comunicación, ya que debe actuar: como vendedor, como persuasor, como comunicador, como creativo, como pensador y finalmente, sólo finalmente, como escritor. Es un libro que está escrito pensando en todos los estudiantes de publicidad y especialmente en los que quieren ser redactores off-on, aunque también puede ser útil a los profesionales de la publicidad que quieran respirar nuevos aires creativos y disfrutar y...

La estupidez colectiva

Autor: Julián Torres Gómez

Número de Páginas: 216

Todo el mundo tiene ideas, pero solo algunos tienen el valor de ponerlas a prueba. YO TUVE ESA IDEA PRIMERO. ESA IDEA YA EXISTE. EMPRENDER ES PARA JÓVENES. LO INTENTÉ, PERO FUE MUY DIFÍCIL. EMPRENDERÉ CUANDO... Estas son frases que hemos dicho o que le hemos oído decir a alguien. ¿Saben por qué? Hemos sido contagiados de una grave enfermedad llamada estupidez colectiva, y nos hemos dejado engañar fácilmente por el inmenso flujo de información al que estamos expuestos a diario. Hemos comenzado a creer noticias falsas, artículos sensacionalistas y en la ilusión que proyectan las redes sociales. Nos hemos llenado de mitos y paradigmas que nos vuelven cada vez más perezosos, más idealistas y menos dispuestos a enfrentar los obstáculos propios de la vida y el emprendimiento. En este libro, Julián Torres, CEO y fundador de Fitpal, plantea todos los factores que se deben tener en cuenta a la hora de emprender y nos invita a recorrer un camino revelador que nos permitirá comenzar a vivir la vida que siempre hemos soñado.

Cómo llegue ser el vendedor que soñe

Autor: Wolfgang Castillo Castro

Número de Páginas: 194

Vender más en su tienda

Autor: Jordi Garrido I Pavia

Número de Páginas: 265

Técnicas de marketing, merchandising y management aplicadas al punto de venta. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, centros comerciales y por los temibles Category Killers. El marketing, el merchandising y el management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas. Desde el conocimiento profundo del marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas de merchandising para vender y optimizar al máximo el establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje, hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa. Además, esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallista pudiendo incrementar , desde el primer día, su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Se trata de un libro de fácil lectura y muy práctico, con multitud de claros ejemplos, muy útil para todos aquellos detallistas que quiere profesionalizarse, mejorar sus resultados y ampliar sus perspectivas de futuro.

El arte de vender

Autor: Iosu Lázcoz

Número de Páginas: 152

"La mente es la que sitúa a unos en lo más alto del cajón mientras que a otros los hunde en el furgón de cola de los amantes de las excusas. Te invito a que viajes conmigo a ese lugar llamado excelencia comercial, un espacio reservado para los vendedores que luchan, que son optimistas, que se esfuerzan a diario y se actualizan constantemente." IOSU LÁZCOZ La vida es venta, las ventas impregnan todas y cada una de las actividades del ser humano desde el principio de los siglos. Las naciones han sido levantadas desde tiempo inmemorial en torno a las ventas, de hecho, los países con mayor PIB son los que tienen más y mejores fuerzas de venta (EEUU, Reino Unido, Japón, Canadá y China). No siempre han gozado del rango que merecen, incluso han sido ninguneadas por quienes las consideraban de segunda categoría. Pero representan un valor estratégico dentro de las empresas, que inician su actividad con ellas y se hunden si las ventas no se dan. Son el pulmón y el corazón de las organizaciones, el oxígeno que impregna cada tejido, que permite la vida. Este libro no es uno más de los cientos de libros que circulan física y digitalmente; ha sido escrito por un vendedor en...

Manual del redactor publicitario

Autor: Mariano Castellblanque

Número de Páginas: 322

Prácticamente no hay libros sobre “cómo escribir publicidad”, a pesar de que el texto suele ser la mitad de un anuncio (la otra mitad es la imagen y/o el sonido). Este libro es un oasis en ese desierto. Prologado por Luis Bassat, ESIC lanza ahora la 2a edición de Manual de Redactor Publicitario. ¿Reglas, normas, técnicas? ¡Rómpelas!”. El autor tiene una doble vertiente profesional y docente: 1. Es redactor publicitario con una larga y amplia experiencia nacional e internacional (Barcelona, Londres, París, Milán, Tokio...) y director creativo de la agencia barcelonesa Traducciones de Publicidad (www.t-de-p.com), una red internacional de redactores publicitarios (copywriters) que traduce-adapta-recrea-redacta-revisa textos de publicidad y de marketing a más de 30 lenguas. 2. Es profesor de “Estrategia, Conceptualización y Redacción Publicitaria” en la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), y en la Universitat Oberta de Catalunya (UOC). Es un libro serio, riguroso, metodológico, razonado y divulgativo basado en años de investigación y en la experiencia de los mejores redactores publicitarios de la historia de la publicidad y los métodos que les hicieron...

La fuerza de las ventas

Autor: Bhalla Pranab

Número de Páginas: 285

Una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas, por el gurú de las ventas en la India. La guía clave para desarrollar tus habilidades como vendedor competitivo y construir una carrera de éxito. Pranab Bhalla, el gurú de las ventas en la India, nos enseña que un vendedor sólo necesita mejorar sus pilares individuales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor. Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y automotivación constante. ¡Pero no tiene que ser así! Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un método que combine experiencia, convicción, investigación y audacia. En La fuerza de las ventas, Pranab Bhalla, director de una de las mayores compañías de TI en la India, presenta una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas. Entre otras cosas, aprenderás: 1. El enfoque psicológico adecuado para seducir al comprador. 2. Las claves de las llamadas exitosas y el desarrollo del negocio. 3. El arte de preguntar, persuadir y convencer al...

Estados de Comunicación

Autor: José Antonio Villar Oiarzabal

Número de Páginas: 257

Trata de estudiar los porqué, los cómo y para qué de las acciones comunicativas y propone procesos dinámicos para resultados evaluables y aplicables en función de objetivos de diverso alcance.

Conectar y Vender

Autor: Federico Ríos "fox"

Número de Páginas: 211

En un mundo cada vez más competitivo, vender no se trata solo de transacciones, sino de crear conexiones auténticas con los clientes. "Conecta y Vende" ofrece estrategias claras y accesibles para que emprendedores y PYMEs puedan destacarse en el mercado. A través de un enfoque centrado en las relaciones humanas y el marketing emocional, esta guía brinda herramientas para incrementar las ventas, fidelizar a los clientes y construir una marca sólida. Con ejemplos prácticos y ejercicios, te ayudará a aplicar conceptos esenciales para transformar tu negocio y alcanzar el éxito.

El vendedor. Funciones y perfil (Procesos de venta)

Número de Páginas: 26

Entrenamiento para vendedores, desarrollo de habilidades comerciales

Autor: Gabriel Jaime Soto , Nora Elena Restrepo , Sandra Lorena Restrepo

Número de Páginas: 322

El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí.

La venta creativa

Autor: Stan Kossen

Número de Páginas: 604

Vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmente. La competitividad es muy fuerte, muchos productos tienen una técnica precisa, los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competir eficazmente con las otras muchas empresas que persiguen a los mismos clientes. Los vendedores deben centrarse en las necesidades del comprador, a la vez que reconocen sus importantes responsabilidades hacia la empresa, la sociedad y su familia. Con todo ello supone una carga pesada, pero también proporciona grandes satisfacciones personales. INDICE: El significado y las ventajas de vender. Características de la profesión de vender. Prácticas éticas y responsabilidades de los vendedores. Entender el mercado y las ventajas de vender. Las razones de los compradores. Prepararse para la venta creativa. Comunicarse con los clientes. El arte de la prospección y el enfoque previo. Acercarse a los posibles clientes. Preparar y presentar el mensaje de la venta. Dramatización, teatralidad y las ayudas de venta. Superar las objeciones. Cerrar la venta. El seguimiento y mantenimiento de la buena voluntad. Telemarketing y el uso del teléfono para vender. La...

No valgo para vender

Autor: EloÍsa Martinez Santos

Número de Páginas: 196

Eloísa Martínez Santos llegó al mundo de las ventas por casualidad. El trabajo de agente comercial era el único que le permitía la flexibilidad horaria suficiente para poder atender sus obligaciones familiares. Así empezó su aventura y, al igual que casi todos los vendedores primerizos, durante los primeros tiempos sintió el aguijonazo de la vergüenza, de la indignidad de la profesión, de que, simplemente, eso no era para ella. Sin embargo, pronto descubrió su vocación tarea a tarea, enseñanza tras enseñanza. En 1985 creó su propia empresa de ventas; en la actualidad, los dos empleados de entonces ¡se han convertido en cuarenta! Teniendo siempre presentes sus comienzos, esta empresaria de éxito nos proporciona un manual para ayudar, tanto a los que comienzan en este oficio y dudan como a los más veteranos, a creer en sus capacidades de venta. Si nos lo proponemos, todos valemos para vender. La venta es un arte, un aprendizaje continuo y, según se avanza, más se reconoce el mérito del camino andado. El mayor obstáculo de los vendedores es su propio desconocimiento, su falta de entusiasmo y, sobre todo, la desvalorización injustificada y latente de su propia...

Procesos de venta 2022

Autor: Montserrat Cabrerizo Elgueta

Número de Páginas: 369

1. El comportamiento de compra del consumidor 2. El proceso de decisión de compra del consumidor 3. El vendedor. Funciones y perfil 4. El vendedor. Formación, motivación y remuneración 5. El departamento de ventas 6. La preparación de la venta 7. La comunicación en las relaciones comerciales 8. La entrevista de ventas I: concertación, toma de contacto y presentación 9. La entrevista de ventas II: argumentación, tratamiento de objeciones y negociación 10. La entrevista de ventas III: cierre, despedida y seguimiento de ventas 11. Contratos vinculados a las operaciones de venta 12. Gestión de la documentación comercial 13. Gestión de la documentación de cobro en las operaciones de venta 14. Determinación del precio de venta y cálculo del importe de las operaciones de venta 15. Cálculo comercial: interés y descuento

El Proceso de éxito (Traducido)

Autor: Brown Landone

Número de Páginas: 125

Hay un plan divino para cada uno. Perdernos lo que es para nosotros, es una tragedia; alcanzarlo, es lo que llamamos éxito. De una manera muy práctica, comprensible y alcanzable, este libro cuenta tan bien su propia historia, te pone de pie a veces de una manera tan abrupta, te quita tanto de tu engreimiento habitual, y enriquece tanto tu vida, que una introducción parece una quinta rueda. El autor nos muestra cómo hemos ahondado en los canales estrechos que limitan nuestro pensamiento, reprimen nuestras actividades y nos hacen fracasar, y luego nos lanza a las profundidades para alcanzar nuestras ambiciones. Ha vivido y probado lo que escribe.

Tacticas magistrales de venta

Autor: Jordi Garrido I Pavia

Número de Páginas: 266

No valgo para vender

Autor: Eloísa Martínez Santos

Número de Páginas: 194

Dedicarse a vender, cualquiera que sea la forma de venta elegida, representa enfrentarse a una disciplina apasionante y digna que nos permitirá conocernos a nosotros mismos tanto como a los demás. Este libro es un manual tanto para los que comienzan en e

Las Finanzas Personales y la Vida

Autor: Maurisio Pantokha Agirre

Número de Páginas: 515

Este libro trata de las finanzas y asuntos con los que se chocan las personas comunes y corrientes en la vida diaria, desde los niños hasta los ancianos, familias, propietarios de bienes, emprendedores, etc, en lo que concierne a la satisfacción de sus necesidades vitales relacionadas a sus actividades y a las interacciones con los bancos, seguros, etc... Cada lector podrá elegir el tema de mayor interés para poder manejar inteligentemente su economía en las diferentes fases de su vida.

51 Consejos de Ventas

Autor: Raúl Sánchez Gilo

Número de Páginas: 197

51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera. Han dicho: "Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no". "Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales. La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor." "Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores." Convierte tus ventas en extraordinarias. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero...

Lidera cómo Walt

Autor: Pat Williams , Jim Denney

Número de Páginas: 215

Lidere como Walt nos presenta cuáles fueron esos 7 rasgos claves del liderazgo y posterior éxito de uno de los más grandes innovadores empresariales y pensadores creativos del siglo XX: Walt Disney. La Historia de Walt Disney es que su historia de creatividad, que junto con su perseverancia a pesar de los obstáculos y su capacidad para lograr sus metas, resuenan e inspiran tanto hoy como siempre. A través del ejemplo de Walt Disney, Pat encontró 7 rasgos clave del liderazgo que todos los grandes líderes deben poseer: visión, comunicación,habilidades interpersonales, carácter, competencia, audacia y un corazón servicial. A medida que descubras la vida de este gran líder comprenderás que ninguna meta es demasiado grande y que ningún sueño es demasiado osado para alguien que lidere como Walt.

ANNATELIER

Autor: Ana María Martínez Pérez

Número de Páginas: 174

Annatelier es todo un manual de empoderamiento hacia cualquier persona, sirviendo como ejemplo la figura del empresario y desde el contexto de la moda. Muestra el ejemplo de la revolución personal y laboral en la que se sumergió el pequeño empresario de las pymes españolas, en la transición del 2020. A pesar de que casi todas ellas estaban viendo cómo se tambaleaban su mundo, la autora muestra cada uno de los pasos que a ella misma le sirvieron y le impulsaron para crear una nueva empresa de Moda de Ceremonia, en medio de la crisis de la COVID-19. Pasos que plasma al lector para que le puedan servir de inspiración y de ayuda a que incluso en medio del caos, pueda seguir luchando por su crecimiento personal y profesional. Este libro está relatado en primera persona, con total transparencia y en tiempo real. Cada palabra, cada frase, cada párrafo, es el apoyo en el que se sustenta para seguir apostando por su profesión y demostrar la valía de una persona enamorada de su trabajo. Recibirás las herramientas para que puedas sacar lo mejor de ti mismo. Siendo consciente de la necesidad del empoderamiento personal como primicia, para conseguir el EMPODERAMIENTO EMPRESARIAL....

Gestión comercial en las pymes

Autor: Juan Carlos Sanclemente Téllez

Número de Páginas: 390

El marketing y las ventas no tienen por qué antagonizar. Por el contrario, deben colaborar, coordinarse e integrarse. Esto es aún más importante cuando se trata de emprendimientos, empresas pequeñas y medianas, además de las denominadas start-ups. Pero esta sinergía no siempre se da: gerentes o propietarios pueden tomar decisiones de manera empírica cuando carecen de formación o no cuentan con los medios para adquirir conocimientos técnicos o académicos. Gestión comercial en las pymes es un libro que reflexiona, explica y expone consejos prácticos sobre todo lo anterior. Se sustenta en lo ya expuesto: existe una correlación y una influencia mutua entre el marketing y las ventas, de modo que advertir e incorporar su interacción e integración en las acciones diarias empresariales es importante para negocios de cualquier magnitud. Este compendio de textos, escritos por el autor a lo largo de varios años, está dirigido a gerentes y emprendedores contemporáneos que quieren mejorar su entendimiento de procesos esenciales para el crecimiento de sus operaciones comerciales.

Nueva enciclopedia Cumbre: Arena-Blasco

Número de Páginas: 344

Venta transformacional. Vender liderando al cliente

Autor: Antonio Salcedo Fernández

Número de Páginas: 181

La venta transformacional es un nuevo paradigma a la hora de entender la relación entre cliente y vendedor. Se apoya en los planteamientos del Liderazgo Transformacional ya que se ha demostrado como el enfoque más eficaz a la hora de explicar por qué un líder consigue resultados superlativos con los colaboradores que están bajo su influjo. ¿Qué hace la venta transformacional? Toma prestados los comportamientos y actitudes de los líderes transformacionales y los aplica a la relación con el cliente. ¿Por qué? Porque entiende que los mejores líderes y los mejores vendedores tienen un común denominador: su capacidad para influir en la relación que tienen con sus interlocutores. Cuando lideras y cuando vendes influyes en otras personas. El vendedor intenta influir en sus clientes para que compren sus productos o servicios, y el líder intenta influir en los miembros de su equipo para que hagan lo que les pide. El vendedor transformacional es un experto en las leyes de la influencia, en el conocimiento de los mecanismos que las sustentan, y en la práctica de las tácticas necesarias para impactar en lo reptiliano, en lo límbico y en el neocortex de su interlocutor. Sabe...

El Juego del Marketing de Afiliados - Descubre la Fórmula Infalible para Ganar Dinero Todos los Días!

Autor: Infinito

Número de Páginas: 44

🔥 El Juego del Marketing de Afiliados: Descubre la Fórmula Infalible para Ganar Dinero Todos los Días! 🚀 💰 ¿Estás cansado de intentar vender como afiliado y no ver resultados? 💡 ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos afiliados ganan dinero todos los días mientras otros luchan por hacer una sola venta? La verdad es simple: los afiliados que realmente ganan NO dependen de la suerte, sino de la estrategia. 📢 Y ahora puedes aprender exactamente lo que ellos hacen para transformar clics en dinero, en piloto automático. 📌 ¿QUÉ VAS A APRENDER? ✔ Cómo crear una oferta irresistible y destacar frente a la competencia. ✔ El secreto de los grandes afiliados para vender todos los días, incluso sin mostrarse. ✔ Copywriting persuasivo: cómo escribir textos que hacen que las personas digan "¡NECESITO COMPRAR ESTO AHORA!" ✔ Tráfico cualificado: cómo atraer a las personas adecuadas que están listas para comprar. ✔ Cómo construir un embudo de ventas que trabaje por ti, generando ingresos en automático. ✔ Los errores que te impiden vender más y cómo evitarlos de una vez por todas. ✔ ¡Y mucho más! 🔥 ¿PARA QUIÉN ES ESTE EBOOK? ✅ Para...

Prospectos de alta calidad

Autor: Mark Hunter

Número de Páginas: 250

El mundo de las ventas está cambiando a gran velocidad y tratar de encontrar prospectos es más difícil hoy que nunca. Demasiados vendedores en busca de prospectos terminan intentando hacer negocios con sujetos que nunca les comprarán. Hoy, para tener éxito en las ventas, necesitas saber cómo utilizar una diversidad de estrategias que te permitan no solo encontrar a los mejores prospectos, sino además motivarlos a través de un ciclo de ventas más rápido. La velocidad vende y, para que una venta ocurra, no puedes darte el lujo de prospectar con lentitud. Ahora, en su nuevo libro, Prospectos de alta calidad, Mark Hunter, el experto en ventas, deja sin fundamento los costosos mitos que ha habido con respecto a prospectar y elimina la confusión sobre las técnicas que funcionan y no funcionan en el ámbito de las ventas actual. Al fusionar nuevas estrategias con prácticas comprobadas, y sabiendo cómo prospectar con calidad y certeza, lograrás: *Encontrar prospectos y evaluar rápidamente quiénes son los mejores *Cambiar las llamadas en frío por llamadas informativas *Personalizar tus mensajes telefónicos, tus correos de voz y electrónicos y hasta de texto *Optimizar...

El don de la palabra. Hablar para convencer

Autor: Cano MuÑoz, Isidro

Número de Páginas: 189

Orientado a cualquier persona que debe enfrentarse a la ardua tarea de realizar presentaciones en publico, principalmente dentro del ambito empresarial o comercial, con objetivos formativos o de negocio; aportando datos, conocimientos y con el objetivo de persuadir a otras personas sobre una propuesta determinada. El objetivo del libro es ayudar al lector a desarrollar y mejorar sus habilidades en oratoria, dialectica, expresion corporal y en la preparacion de presentaciones, asi como conocer los detalles en la organizacion de actos de presentacion. Se incluyen teorias y conocimientos en comunicacion, psicologia, marketing y gestion empresarial, con relacion al arte de hablar en publico.

Psicología y comunicación publicitaria

Autor: Elena Añaños

Número de Páginas: 156

Conocer el funcionamiento del público objetivo (receptor) aporta a la publicidad elementos que harán que el mensaje ofrecido sea más atractivo y efectivo. Éste es el objetivo de la obra, que desde una vertiente interdisciplinar analiza los elementos psicológicos y el lenguaje de los sentidos de la comunicación publicitaria, así como también los factores de la recepción del mensaje publicitario. La estructura de su contenido en bloques temáticos, acompañados de actividades prácticas y de ejercicios de autoevaluación, propicia la actividad autónoma del estudiante y ofrece recursos que permiten una docencia adaptada al espacio europeo de educación superior. Los autores forman parte del Grupo de Investigación en Psicología y Comunicación Publicitaria de la UAB. Elena Añaños es profesora titular del Departamento de Psicología Básica, Evolutiva y de la Educación. Experta en innovación docente universitaria, es la responsable del grupo de investigación al que pertenecen los autores. Se ha especializado en el estudio de los elementos y procesos psicológicos y comunicativos de la publicidad. Santiago Estaún es catedrático de universidad del Departamento de...

Técnicas de servicio de alimentos y bebidas en barra y mesa

Autor: Chamorro Feijoo, Nieves

Número de Páginas: 178

Para la buena marcha de un establecimiento hostelero, es necesario y fundamental que el trabajo del personal esté bien distribuido, pues la falta de organización se muestra al cliente y traslada una mala imagen sobre el funcionamiento de nuestro negocio. Con este libro aprenderemos a desarrollar el proceso de puesta a punto del bar-cafetería y el proceso de servicio de bebidas y alimentos en barra y mesa; además, veremos cómo identificar los diferentes tipos de clientes y técnicas de venta más efectivas, y también la aplicación de los distintos tipos de facturación y sistemas de cobro. Por último, analizaremos el proceso de cierre del bar-cafetería conforme a procedimientos determinados. Cada capítulo se complementa con actividades prácticas, cuyas soluciones están disponibles enwww.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden con los del MF1046_2 Técnicas de servicio de alimentos y bebidas en barra y mesa,perteneciente al certificado HOTR0508 Servicios de bar y cafetería, regulado por el RD 1256/2009, de 24 de julio, y modificado por el RD 685/2011 de 13 de mayo y por el RD 613/2013, de 2 de agosto.

Dinamización de las ventas: el proceso comercial

Autor: Manuel Artal Castells

Número de Páginas: 122

Que la venta es, más que importante, imprescindible, es un asunto prehistórico. Unos arqueólogos encontraron una vez unas cajas de bronce con pequeños departamentos de varios miles de años de antigüedad (edad del bronce) y llegaron a la sorprendente conclusión de que se trataba de receptáculos de comerciantes para llevar muestras. Así que los empresarios, grandes o pymes, e incluso autónomos que no den toda su importancia a la venta, andan un poco perdidos. Porque ninguna empresa lucrativa puede funcionar sin vender (y cobrar). Es la función final, la que cierra el ciclo, la que culmina todo el esfuerzo anterior. Si no se vende, todo lo anterior no sirve. Hemos fracasado. Y, efectivamente, la mayor parte de las empresas que cierran lo hacen porque fallaron las ventas. Por este tipo de colapso empiezan los fracasos graves y también por los grandes fallos financieros, detrás de los cuales está un lamentable desconocimiento de la realidad y del consiguiente riesgo. El área de ventas es parte de la función marketing. Se puntualizó esta situación hace tiempo cuando se creó el término "determinantes del marketing", que son el producto, el precio, la distribución y...

Confianza y poder

Autor: Les Giblin

Número de Páginas: 187

En este valioso libro hallarás acertadas técnicas para desarrollar confianza en tus relaciones interpersonales, de negocios y sociales, las cuales van desde pequeños trucos de lenguaje corporal que rara vez notamos en nosotros mismos (pero casi siempre en los demás) hasta el inteligente manejo de tus mejores habilidades. Las técnicas probadas de Les Giblin te enseñarán cómo: descubrir los secretos esenciales que se encuentran en la naturaleza humana para influenciar a los demás, controlar las actitudes y expectativas de otros a través de tu comportamiento, desarrollar tres de los secretos más efectivos para atraer a la gente, lograr rápidamente que quienes te rodean vean las circunstancias de la misma forma en que tú las ves. y asegurar el 100% de cooperación cuando trabajas con otras personas.

Hábitos magnéticos

Autor: Shep Hyken

Número de Páginas: 175

¿Quieres sorprender a tus clientes, impresionar a las personas con las que trabajas y eclipsar a tu competencia? Pasar de obtener resultados promedio a ser admirable y sorprendente no es un objetivo fuera de tu alcance. De hecho, generar admiración es una práctica que cualquiera puede dominar y Shep Hyken conoce estrategias y herramientas óptimas para llegar a ser un emprendedor destacado en las múltiples áreas de la vida. En Hábitos Magnéticos, Shep te comparte los secretos de su lema: "¡Sé siempre admirable!". Te muestra cómo tú también tienes el potencial de ser excepcional en los negocios y en la vida. Basándose en rutinas de personas increíbles, Shep te propone sencillas prácticas que mejorarán tu juego. Estas incluyen cómo: Mentalizarte para obtener resultados increíbles Ser proactivo Pedir retroalimentación Asumir tu responsabilidad Buscar autenticidad Centrarte en la excelencia Convertir los momentos de miseria en momentos de magia

Eres 100% responsable de tu éxito

Autor: Brian P. Moran , Michael Lennington

Número de Páginas: 164

La responsabilidad personal es la base sobre la que se construye todo éxito sostenido en la vida. Sin embargo, ¿qué pasa si casi todo lo que nos han enseñado sobre la rendición de cuentas es incorrecto? ¿Qué pasa si las nociones prevalecientes de "hacer responsable a alguien" y ser "responsable" son imposibles y, en lugar de impulsar la responsabilidad, en realidad la socavan? La forma en que piensa acerca de la responsabilidad afecta todos los aspectos de su vida. Y la forma en que lo entiendes puede estar impidiéndote lograr lo que eres capaz de hacer. La rendición de cuentas no se trata del uso de la fuerza, se trata de la libertad. La libertad de elegir tus acciones. La libertad de perseguir lo que más te importa en la vida. En 100% responsable por tu éxito, los autores más vendidos de The New York Times, Brian P. Moran y Michael Lennington, presentan una nueva perspectiva que ha sido examinada por miles de personas y organizaciones durante casi dos décadas. Si usted es una persona que busca mejorar su carrera, aumentar sus ingresos o mejorar sus relaciones, o un líder que intenta inspirar a su equipo para lograr lo que son capaces de hacer, este libro le...