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Marketing industrial

Marketing industrial

Autor: Mikel Mesonero de Miguel , Juan Carlos Alcaide Fernández

Número de Páginas: 400

¡Todos los sectores, también el suyo es Industrial! Si entendemos por Marketing Industrial, aquél que se desarrolla entre empresas, el que hemos llamado Business to Business (B2B), ¡todos los mercados son industriales! En todos los mercados hay compra de materias primas, servicios implicados en la producción, gestión de proveedores y gestión de canales. Si usted trabaja en un mercado cualquiera, que considera de consumo, ¡también es industrial! Hay relación de un fabricante que vende a uno o varios distribuidores y sólo al final de la cadena hay consumidores finales. Todos los mercados son pues, industriales, en algún momento, en alguna fase. Sin embargo, en el estudio del Marketing, en la bibliografía española de Marketing y ventas, el Marketing industrial es el gran olvidado. Por fin, alguien, en este caso, los profesores Mesonero y Alcaide nos enseñan como lograr la implantación de las nuevas técnicas y tendencias de marketing al marketing entre empresas, al Marketing Industrial. Así en este libro, usted encontrará ideas prácticas y aplicables para lograr orientar la gestión comercial a la relación rentable y duradera con el cliente. En el libro se...

Marketing industrial y de servicios

Marketing industrial y de servicios

Autor: Alberto Prado Román , Laura Pascual Nebreda

Número de Páginas: 248

Actualmente, la estrategia de servicios es considerada como uno de los puntales del marketing para poder diferenciarse unas empresas de otras. En un mercado, el actual, en el que la oferta es desmesurada y que las empresas luchan por ofrecer a sus clientes productos que se adapten mejor a las necesidades de los clientes, el establecimiento de una correcta estrategia de servicios es la mejor estrategia de adaptación. A pesar de que los clientes puedan percibir a los productos ofertados como muy parecidos, las estrategias de servicios se adaptarán exclusivamente a ellos. Tanto la elección del personal que les atenderá, como la atención al cliente, la forma de vestir de los empleados, o la estrategia de atención al cliente, entre otros aspectos, nacerán teniendo en cuenta las características personales y únicas de sus clientes. A través de este libro, se analizarán las estrategias de servicios que permitirán a las empresas diferenciarse de sus competidores y generar una imagen única y fácilmente identificable por los consumidores, generando un factor de diferenciación que atraerá a los distintos consumidores del mercado. Índice: Conceptualización y funcionamiento de ...

Marketing estratégico: referencia a productos industriales

Marketing estratégico: referencia a productos industriales

Autor: Jaime Carrió Fiore

Número de Páginas: 139
Sin imagen

Estrategia de marketing industrial

Autor: Frederick E. Webster

Número de Páginas: 430

INDICE: La naturaleza y el campo de acción del marketingindustrial. El aprovisionamiento industrial y el comportamiento de compra.. Relaciones comprador-vendedor. Segmentación del mercado industrial, definición de objetivos y posicionamiento. Estrategia del producto y desarrollo de un nuevo producto. El desarrollo de mercados para nuevos productos industriales. La estrategia de precios. La estrategia de distribución industrial. La dirección del personal industrial de ventas.. Comunicaciones del marketing industrial. Planificación delmarketing industrial.

Enfoques del marketing

Enfoques del marketing

Autor: Héctor Godínez Jiménez , Blanca Elvira López Villarreal

Número de Páginas: 376
Esto es marketing

Esto es marketing

Autor: Seth Godin

Número de Páginas: 320

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos está cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo más. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaría ver en el mundo. Gracias a estas páginas aprenderás a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte –decidir no sólo para quién es tu producto, sino para quién no es–; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decisión de compra. No importa cuál sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudará a replantearte cómo presentarlo al mundo, cómo conectar realmente con las personas que deseas y cómo conseguir no sólo que quieran comprarlo sino que estén orgullosas de haberlo hecho.

Los 10 pecados capitales del marketing

Los 10 pecados capitales del marketing

Autor: Philip Kotler

Número de Páginas: 176

Tal como dijo en una ocasión David Packard, cofundador de Hewlett Packard, "el marketing es demasiado importante como para dejarlo sólo en manos del departamento de marketing". Por ello, independientemente de la función que desempeñemos en nuestra empresa o en nuestro propio negocio, todos debemos saber algo de marketing. Y para saber algo de esta temática, qué mejor que leer a Philip Kotler –reconocido por todos como el padre de esta disciplina–, quien en este volumen sintetiza todo su saber recogido en numerosos libros y miles de artículos. En definitiva, éste es el libro que debes leer si sólo vas a leer un libro sobre marketing.

El marketing y la cuarta revolución industrial

El marketing y la cuarta revolución industrial

Autor: Elías M. Amor Bravo

Número de Páginas: 150

La cuarta revolución industrial, que arranca de los mimbres de la tercera asociada a la intensa transformación digital iniciada a mediados del siglo pasado, presenta un notable poder disruptivo y se desarrolla por vías muy distintas, a otros procesos anteriores de transformación económica y social a lo largo de la historia de la humanidad. Existe un amplio acuerdo en que la cuarta revolución industrial no es una continuidad de la tercera, o anteriores, sino que supone el nacimiento de una nueva y distinta etapa para la humanidad. Y ello como consecuencia de tres rasgos concretos: el impetuoso ritmo de los cambios, su alcance e impacto general sobre los sistemas de producción, gestión y de gobierno, y a una velocidad nunca antes observada. Las técnicas empresariales de gestión, entre ellas el marketing, y la estrategia, se verán sacudidas por estos procesos y se tendrán que revisar en profundidad. El notable desarrollo de la tecnología en la cuarta revolución industrial supondrá el nacimiento de un torrente de nuevos productos y servicios que aumentarán la eficiencia y el placer de la vida personal, la satisfacción de las necesidades. Los consumidores, el objetivo...

Marketing y orientación al mercado de la administración pública local

Marketing y orientación al mercado de la administración pública local

Autor: Amparo Cervera Taulet

Número de Páginas: 287
El marketing y la cuarta revolución industrial

El marketing y la cuarta revolución industrial

Autor: Elías Amor Bravo

Número de Páginas: 150

La cuarta revolución industrial, que arranca de los mimbres de la tercera asociada a la intensa transformación digital iniciada a mediados del siglo pasado, presenta un notable poder disruptivo y se desarrolla por vías muy distintas, a otros procesos anteriores de transformación económica y social a lo largo de la historia de la humanidad. Existe un amplio acuerdo en que la cuarta revolución industrial no es una continuidad de la tercera, o anteriores, sino que supone el nacimiento de una nueva y distinta etapa para la humanidad. Y ello como consecuencia de tres rasgos concretos: el impetuoso ritmo de los cambios, su alcance e impacto general sobre los sistemas de producción, gestión y de gobierno, y a una velocidad nunca antes observada. Las técnicas empresariales de gestión, entre ellas el marketing, y la estrategia, se verán sacudidas por estos procesos y se tendrán que revisar en profundidad. El notable desarrollo de la tecnología en la cuarta revolución industrial supondrá el nacimiento de un torrente de nuevos productos y servicios que aumentarán la eficiencia y el placer de la vida personal, la satisfacción de las necesidades. Los consumidores, el objetivo...

Sin imagen

El desafío del marketing para empresas industriales

Autor: Claudio A. Saavedra

Número de Páginas: 428

Incluye nuevos conceptos y prácticas para los aspectos más relevantes del marketing y ventas industriales, una presentación al marketing industrial desde un contexto técnico, objetivo y global, más de 200 figuras y gráficos que complementan un lenguaje fluido y entretenido, protocolos de implementación basados en experiencia de terreno; y herramientas de uso práctico para ejecutivos, entre otros temas.

Harrap's Marketing Dictionary/diccionario

Harrap's Marketing Dictionary/diccionario

Autor: Harrap's Staff

Número de Páginas: 223

Useful for anyone using Spanish in a business context, this dictionary covers all aspects of the language of sales and marketing. Helpful illustrated panels and boxed quotes with real language examples help put terms in context. It includes a supplement on writing business letters in Spanish.

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Marketing industrial de productos de alta tecnología

Autor: Antonio Belmonte Moraga , Carolina Consolación

Número de Páginas: 374
Investigación de Mercados

Investigación de Mercados

Autor: Alain d' Astous

Número de Páginas: 469

La investigación en marketing : introducción - La formulación del problema de la investigación - Los datos secundarios y la investigación cualitativa - La encuesta, la observación y la experimentación - La construcción y el test de los instrumentos de medida - El muestreo, teoría y práctica - El arreglo de los datos y el análisis estadístico univariado - El análisis de las relaciones entre dos variables - El análisis de las percepciones y de las preferencias - El informe de investigación.

El marketing y sus aplicaciones a la realidad peruana

El marketing y sus aplicaciones a la realidad peruana

Autor: Gina Pipoli de Butrón

Número de Páginas: 411

Este libro pretende compensar el vacío existente en el país de bibliografía nacional sobre marketing. Es por ello que se ha elaborado este texto con una característica particular que lo diferencia de cualquier otro texto de marketing extranjero: su aplicación a la realidad nacional. El marketing y sus aplicaciones a la realidad peruana no es sólo una presentación teórica de conceptos de marketing, sino que cada capítulo contiene una serie de ejemplos, casos y aplicaciones sobre empresas y productos peruanos, así como direcciones de páginas web para la mayor profundización de algunos temas.

Sin imagen

Evaluación de los canales de distribución en nueve casos de marketing industrial

Autor: Javier Zuluaga Pérez

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