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Negociación internacional
Autor: JOSE FULGENCIO MARTÍNEZ VALVERDE
Número de Páginas: 208
Negociación internacional
Autor: Diego Gómez Cáceres , Francisco Martínez García
Número de Páginas: 386Contiene: La compraventa internacional. Riesgos del comercio exterior. SWIFT. Los medios de pago internacionales. El cheque. El cheque bancario. La orden de pago simple. Las remesas. El crédito documentario.
Negociación internacional
Autor: Olegario Llamazares García-Lomas
Número de Páginas: 234
Negociación internacional
Autor: Luis Alfonso Gómez Domínguez
Número de Páginas: 220La preparación de los profesionales del siglo XXI como sujetos propositivos, al participar en negociaciones de transacciones nacionales e internacionales, es precisamente la finalidad de este escrito, de tal manera que cuenten con las pautas claves desde el punto de vista de conveniencia del negocio que se vaya a celebrar para asegurar que la transacción acordada esté blindada contra cualquier inconveniente que luego pueda afectar las relaciones entre las empresas o las ganancias proyectadas. En la búsqueda de mejores tratos con personas de otros países el factor cultural cumple un papel preponderante, razón por la cual se encuentra presente a lo largo del texto.
Negociación internacional. enfoque estratégico
Autor: Luis Alfonso Gómez Domínguez
Número de Páginas: 218La preparación de los profesionales del siglo XXI como sujetos propositivos, al participar en negociaciones de transacciones nacionales e internacionales, es precisamente la finalidad de este escrito, de tal manera que cuenten con las pautas claves desde el punto de vista de conveniencia del negocio que se vaya a celebrar para asegurar que la transacción acordada esté blindada contra cualquier inconveniente que luego pueda afectar las relaciones entre las empresas o las ganancias proyectadas. En la búsqueda de mejores tratos con personas de otros países el factor cultural cumple un papel preponderante, razón por la cual se encuentra presente a lo largo del texto
Negociación Intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional
Autor: Domingo Cabeza , Carlos Jiménez , Pelayo Corella
Número de Páginas: 338Qué respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oenegé en África, qué busca un ejecutivo de operaciones recién promocionado en Norteamérica o qué necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia. Los autores de este libro responden a las dudas y los temores que pueden surgir en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. A partir de modelos teóricos y casos prácticos, esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de sus interlocutores y utilizar, finalmente, las técnicas de negociación más exitosas en cada caso. Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un símil deportivo, a la definición del terreno de juego (el entorno político,...
Casos de negociación internacional
Autor: Olegario Llamazares García-Lomas
Número de Páginas: 160
Manual. Negociación y contratación internacional (UF1784). Certificados de profesionalidad. Marketing y compraventa internacional (COMM0110)
Autor: Francisco Carvajal Palomares
Número de Páginas: 306Negociación y contratación internacional (UF1784) es una de las Unidades Formativas del módulo "Negociación y compraventa internacional (MF1009_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Marketing y compraventa internacional (COMM0110)", publicado en el Real Decreto 1522/2011. Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado. Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura: • Ficha técnica • Objetivos generales y específicos • Desarrollo teórico • Ejercicios prácticos con soluciones • Resumen por tema • Glosario de términos • Bibliografía / Referencias legislativas
Negociación y contratación internacional. COMM0110
Autor: Pilar Caballero Sánchez de Puerta
Número de Páginas: 318Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición de certificados de profesionalidad. Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.
UF1784 Negociación y contratación internacional
Autor: Ferran Barona Llorca
Número de Páginas: 268En el marketing y compraventa internacional, para que los precontratos y contratos se cierren de forma satisfactoria, no solo se deben conocer las partes que los constituyen y la normativa vigente, sino que es fundamental aplicar las técnicas de comunicación y negociación adecuadas. De este modo, las relaciones comerciales alcanzarán el éxito deseado. Este libro enseñará cómo preparar las negociaciones en operaciones de comercio internacional mostrando las fases y procedimientos más importantes, enseñando las partes que deben aparecer en un contrato de compraventa, la normativa que lo regula, los diferentes tipos de contratos y el arbitraje comercial internacional; un procedimiento fundamental para resolver los conflictos comerciales que puedan surgir a nivel global. Con este manual, el lector adquirirá los conocimientos adecuados para iniciar operaciones comerciales en el extranjero mediante las técnicas de comunicación y las bases que forman los contratos de compraventa.
UF1784 - Negociación y contratación internacional
Autor: Jorge García Mallo
Número de Páginas: 426La finalidad de esta Unidad Formativa es la de enseñar a participar en determinados aspectos de la negociación de la operación de compraventa internacional dentro de los límites y criterios establecidos, para acordar el marco de condiciones de la relación comercial, así como a gestionar el precontrato y/o contrato de compraventa internacional para el cierre de la negociación, cumpliendo con la normativa de contratación internacional, de acuerdo con los procedimientos, usos y costumbres establecidos. Para ello, se estudiará la negociación de operaciones y las técnicas de comercio internacional, el contrato de intermediación y compraventa internacional y otras modalidades contractuales en el comercio internacional, además de profundizar en el arbitraje comercial internacional.
Negociación y contratación internacional
Autor: MARTÍNEZ VALVERDE, JOSE FULGENCIO
El presente libro desarrolla los contenidos de la Unidad Formativa (UF1784) Negociación y contratación internacional, incluida en el Módulo Formativo (MF1009_3) Negociación y compraventa internacional, correspondiente al Certificado de Profesionalidad COMM0110 Marketing y compraventa internacional, regulado por el Real Decreto 1522/2011, de 31 de octubre. A través de las distintas unidades que componen Negociación y contratación internacional se profundizará, mediante una metodología ordenada y un lenguaje cercano y actualizado, en todos aquellos aspectos que permitan la capacitación profesional del alumnado en el ámbito de la negociación y la contratación internacional. En este sentido, debido al gran número de términos y conceptos técnicos asociados a esta materia, en su redacción y diseño se ha cuidado al detalle la utilización de un vocabulario que permita ir absorbiendo gradualmente los contenidos propuestos, desde una perspectiva amena y visual. Se trata de una versión totalmente revisada y actualizada, que incluye las últimas novedades en relación a los contenidos formativos establecidos en la normativa vigente, y en la que el principal y único...
Negociaciones comerciales internacionales
Autor: Aníbal Sierralta Ríos
Número de Páginas: 576
Negociación y contratación internacional. UF1784.
Autor: Miguel Ángel Ladrón de Guevara
Número de Páginas: 186Este Manual es el más adecuado para impartir la UF1784 "Negociación y contratación internacional" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional. - Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional. - Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional. - Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales. Índice: Negociación de operaciones de comercio internacional 7 1. Introducción. 8 2. Preparación de la negociación internacional. 9 2.1. Análisis del proceso. 9 2.2. Planificación de la negociación. 10 2.3. Componentes básicos de la negociación. 10 2.4. Fases...
Negociaciones económicas internacionales
Autor: Jesús Sabra
Número de Páginas: 285
Negociación para el comercio internacional
Autor: Cristina Peña Andrés
Número de Páginas: 136En una sociedad globalizada, tanto a nivel cultural como económico, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y versátil que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo es posible desarrollar de manera óptima las estrategias de internacionalización que se hayan fijado como objetivo. En este libro se exponen, a modo de guía ejecutiva, las mejores tácticas para conseguir una comunicación fluida en la negociación y para emplear los principales modos de persuasión, argumentación y discrepancia. Todas estas técnicas le permitirán anticiparse a cada una de las fases de la negociación y le proporcionarán una orientación clave para lograr los acuerdos deseados. La sencillez y el dinamismo de este libro, le permitirán conocer y desarrollar las diferentes etapas y técnicas de la negociación internacional. Asimismo, mediante numerosos ejemplos y consejos prácticos, hallará los criterios que le ayudarán a conocer las distintas culturas, adecuarse al entorno y adaptar las técnicas negociadoras a cada escenario en el que se proponga alcanzar un acuerdo.
Negociación moderna
Autor: Juan Luis Colaiácovo
Número de Páginas: 558
Comercio internacional
Número de Páginas: 456Plantea como gestionar los planes de actuación relacionados con operaciones de compraventa, almacenamiento, distribución y financiación en el ámbito internacional.
Negociación internacional y derecho
Autor: Juan Carlos M. Beltramino
Número de Páginas: 28
Negociación internacional
Autor: Francisca Peirats Mechó
Derecho internacional publico / Public International Law
Autor: Sergio Guerrero Verdejo
Número de Páginas: 284"Para resarcir un poco la injusticia académica que confiere a los Tratados en Derecho una etiqueta de 'apartado' o 'anexo', el presente trabajo pretende reunir en un solo documento, la información disponible acerca de estos acuerdos; rescata su importancia a lo largo del devenir histórico de los pueblos, y destaca cómo la fuerza jurídica que los ha impulsado logra permanecer vigente y -más allá de toda acción premeditada-, consigue definir los factores reales de la sociedad internacional a la cual pretende regular."--Editor.
El derecho internacional público en la agenda política de las relaciones internacionales
Autor: Juan Carlos Velázquez Elizarrarás
Número de Páginas: 430
Las negociaciones en el mundo
Autor: Bassam Hafez Sakabani
La negociación es un proceso natural en el mundo empresarial, político, etc. que puede resultar positiva si la conocemos y gestionamos correctamente, pero a la vez se convierte en nuestro peor enemigo si no utilizamos sus técnicas adecuadamente. Este libro, tan útil como necesario, te ayudará a conocer y comprender cómo utilizar los mecanismos y las tácticas de las negociaciones para poder manejar cada situación de la manera más eficaz.
Guia de Capacitacion Sobre Politicas Y Negociaciones Commerciales Internacionales Para la Agricultura
La ejecución de lo acordado en la negociación internacional
Autor: Juan Carlos M. Beltramino
Número de Páginas: 97
Cuestionarios de Derecho Internacional Públic
Autor: José R. Gomis Fuentes
Cuestionarios de Derecho Internacional Público. Una obra extensa con más de mil trescientas preguntas sobre Derecho Internacional Público, que abordan en profundidad toda la temática actual necesaria tanto en los estudios jurídicos y de Derecho como en las oposiciones y concursos públicos en los que se contempla Derecho Internacional Público. Es posible encontrar diferentes obras que abordan tanto el Derecho Internacional Público en sus elementos básicos como en profundidad, pero hasta ahora todavía no era posible encontrar una obra con preguntas tipo test de Derecho Internacional Público. ¡Más de 1.300 preguntas tipo test de respuestas alternativas con sus correspondientes soluciones!. Podrá encontrar cuestionarios respecto a los siguientes temas: CUESTIONARIO I: GENERALIDADES. CUESTIONARIO II: FUENTES DEL DERECHO INTERNACIONAL. CUESTIONARIO III: LAS FUENTES DEL DERECHO INTERNACIONAL PÚBLICO. CUESTIONARIO IV: LOS TRATADOS INTERNACIONALES. CUESTIONARIO V: LOS TRATADOS INTERNACIONALES (II). CUESTIONARIO VI: LOS TRATADOS INTERNACIONALES (III). CUESTIONARIO VII: LA FORMACIÓN DEL DERECHO INTERNACIONAL POR LAS ORGANIZACIONES INTERNACIONALES. CUESTIONARIO VIII:...
Retos para la negociación con los Emiratos Árabes Unidos
Autor: Pedro Nel, Valbuena Hernández , Yamile Andrea, Montenegro Jaramillo
Número de Páginas: 178
Memorias y documentos diplomáticos sobre la negociación del tratado de limites entre Perú y el Ecuador
Número de Páginas: 711
NEGOCIACION INTERNACIONAL
Autor: Francisca Peirats Mechó , Pablo Ninot Alagarda
Número de Páginas: 252
Aspectos clave de la negociación internacional
Autor: Olegario Llamazares García-Lomas
Número de Páginas: 44
La Negociacion Internacional
Autor: Hubert Wieland Alzamora
Número de Páginas: 187
Cuaderno de negocios internacionales e integración
Teoría de las Relaciones Internacionales en el siglo XXI
Autor: Jorge A. Schiavon Uriegas , Marcela López-Vallejo , Adriana S. Ortega Ramírez , Rafael Velázquez Flores
Número de Páginas: 640Teorías de Relaciones Internacionales en el siglo XXI: Interpretaciones críticas desde México y América Latina ofrece un análisis actualizado de los diferentes enfoques teóricos de la disciplina, con la participación de diversos autores mexicanos y latinoamericanos. La estructura del libro, organizada en tres secciones, aborda desde los aspectos generales de las Relaciones Internacionales, las teorías clásicas de la disciplina, hasta los enfoques contemporáneos y de vanguardia. Con herramientas pedagógicas y estudios de caso incorporados en esta edición, se ofrece a los estudiantes, docentes y lectores interesados en las Relaciones Internacionales un texto más completo y mejorado para un acercamiento claro y profundo a las principales teorías de la disciplina.
Gestión integral de proyectos
Autor: Sols Rodríguez-Candela, Alberto;Fernández Fernández, Isabel;Romero Yacobi, Javier
Número de Páginas: 456Las empresas e instituciones desarrollan sus actividades en forma de proyectos y su gestión siempre ha presentado importantes retos. Muchas veces se logran los contratos deseados pero se fracasa en su ejecución; hay desgraciadamente demasiados proyectos fallidos o que terminan con importantes retrasos, extra-costes y/o insatisfacciones del cliente por deficiencias en las prestaciones del producto o sistema. La formación de jefes de proyecto y de los profesionales que deban integrar sus equipos de trabajo sigue siendo un campo en el que hay mucho por mejorar. Este libro aborda la gestión de proyectos bajo una perspectiva global o sistémica. La gestión de proyectos es ante todo la gestión de las personas que integren el equipo de trabajo, antes que la resolución de problemas técnicos o financieros. Por ello se tratan aspectos humanos, técnicos y económicos, para dar la visión global que cualquier profesional debe tener. No es que se deba o pueda ser un experto en todo, pero debe tenerse suficiente conocimiento y sensibilidad de todos los aspectos del proyecto, para saber buscar e integrar las colaboraciones y aportaciones de quienes sí lo sean en cada parcela requerida...
Economía internacional del siglo XXI
Autor: Luis Luna Osorio
Número de Páginas: 700
Negociación intercultural
Autor: Domingo Cabeza
Número de Páginas: 329
Las 12 leyes de la negociación
Autor: Alfred Font Barrot
Número de Páginas: 192Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común de todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que seragresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquellos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.
Negociaciones comerciales internacionales
Autor: Aníbal Sierralta
Número de Páginas: 602Esta obra tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo. El libro está dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales. La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquiridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el capítulo V.
Derecho internacional público
Autor: Víctor M. Sánchez
Número de Páginas: 472Opciones de Descarga