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Vender es fácil, si sabe cómo + Negociar es fácil, si sabe cómo (pack)

Autor: Alejandro Hernández

Número de Páginas: 271

Vender es fácil No hay que darle más vueltas: "Todo comienza y termina en el cliente". Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo y tan difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio vender es fácil ya que simplemente se trata de ayudar a comprar. Pensando desde el principio que el cliente es el objetivo de todo negocio se puede diseñar, producir, distribuir, anunciar, y vender con extraordinaria facilidad. Alejandro Hernández, empresario de reconocida trayectoria, le explica aquí cómo conseguirlo. Negociar el fácil ¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro. ...

Vender es fácil, si sabe cómo

Autor: Alejandro Hernández

Número de Páginas: 172

No hay que darle más vueltas: "Todo comienza y termina en el cliente". Y es que en ventas hay que simplificar. Nuestro único objetivo, para tener éxito comercial, debe ser algo tan sencillo y tan difícil como conseguir que los clientes nos elijan. Una vez asumido este principio vender es fácil ya que simplemente se trata de ayudar a comprar. Pensando desde el principio que el cliente es el objetivo de todo negocio se puede diseñar, producir, distribuir, anunciar, y vender con extraordinaria facilidad. Alejandro Hernández, empresario de reconocida trayectoria, le explica aquí cómo conseguirlo.

El pequeño libro de la negociación

Autor: Alejandro Hernández

Número de Páginas: 235

¿Qué hago si me piden un descuento?, ¿cómo cierro la negociación?, ¿cómo manejo a un negociador agresivo?, ¿qué le digo al otro cuando me contesta que "un no es un no"? Todas las grandes empresas, sean del sector que sean, se hacen las mismas preguntas sobre negociación. Por eso Alejandro Hernández ha escrito El pequeño libro de la negociación, un libro que aclara todas estas cuestiones de una vez por todas. Se trata de un pequeño libro de consulta que podrás llevar encima para tener a mano cuando lo necesites. Las preguntas estarán ordenadas por fases y en cada fase habrá cinco preguntas y respuestas.

El juego de la mediación

Autor: Coello Pulido, Ángela

Número de Páginas: 412

¿Cómo puedo conseguir lo que quiero negociando? ¿Debo desvelar mis intereses o debo esconderlos? ¿Seremos capaces de llegar a un acuerdo negociado? ¿Coopero o compito? Estas y otras preguntas asaltan diariamente al ser humano. Conseguir un acuerdo de consenso y satisfactorio no siempre es fácil y, por ello, en ocasiones, resultará de gran utilidad el recurso a una negociación asistida, es decir, a una mediación.

RRetos HHumanos

Autor: Rosa Allegue Murcia , Beatriz Soriano Muñío , Juan Antonio Esteban Bernardo , Luis Expósito Rodríguez , Tomás Otero Pino , Astrid Nilsen De La Cuesta , Lorenzo Rivarés Sánchez , Enrique Ma Rodríguez Balsa , Julio Rodríguez Díaz , Juanjo Valle-inclán , Manuel Pozo Gómez , Aurora Herraíz Águila

Número de Páginas: 211

¿Cuáles han sido las consecuencias de una pandemia que nos ha distanciado a los unos de los otros? Los trabajadores de Green Technology y su directora de Recursos Humanos han tenido sus propias vivencias, con sus luces y sus sombras. A veces sin que las sombras dejen espacio a la luz. RRetos HHumanos recoge doce historias de personajes muy diferentes, basadas en situaciones casi reales, que hacen que cualquiera de ellos pueda ser tu compañero, tu vecino... o tú mismo. A través de las experiencias de nuestros protagonistas caminamos por escenarios a veces desoladores compartiendo sus sentimientos más sinceros para llegar a comprender cómo el camino personal y el profesional al final suelen unirse en uno solo. En este libro, el tercero de esta saga temática, volvemos a constatar que la esencia de las empresas la forman las personas y sus sentimientos y emociones. Tanto si has leído las dos entregas anteriores como si es la primera vez que te adentras en el universo de Green Technology, este texto único creado por once directores de Recursos Humanos y su coordinador literario te hará reflexionar sobre todo lo que hemos vivido en tiempos de pandemia y cómo estos...

El arte de negociar y persuadir

Autor: Allan Pease

Número de Páginas: 115

En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características más destacables del Network. . & La información que contiene esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación de cada lector. & Este libro proporciona las claves para lanzarse al “Network Marketing” & El contenido de este libro está comprobado, verificado y ofrece resultados inmediatos. La obra muestra que con la ayuda de técnicas y estrategias sencillas y comprobadas, es fácil aprender a tejer una red de contactos mucho mayor de lo que jamás se podría imaginar. Aplicando los consejos de este libro podrá conseguir ingresos magníficos para toda la vida. Aunque no se sea un profesional de las relaciones, la información de esta obra cambiará para siempre la forma de considerar los procesos de negociación y persuasión del lector.

Negociación para Dummies

Autor: Alejandro Hernández

Número de Páginas: 348

¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son correctos en una negociación, te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?

El arte del liderazgo comercial

Autor: Iosu Lázcoz

Número de Páginas: 198

La globalización ha propiciado que nuestros entornos sean crecientemente competitivos. Esa circunstancia requiere de los profesionales una preparación máxima, hacer frente a demandas cada día más arduas de satisfacer. En ese contexto, un libro como este permite al lector adquirir un conocimiento de inapreciable valor. Iosu Lázcoz, autor de títulos tan celebrados como "El arte de vender" o "Cómo ser el mejor vendedor del mundo", desgrana las claves que le permitirán abordar la compleya coyuntura que encaramos con solvencia y autoridad. En ese trayecto, el autor pondrá de relieve el ingente valor del humanismo. "El factor humano corre el riesgo de ser arrinconado por bytes y más bytes de información que circulan en un mar de datos. Una empresa que aspire a tener futuro debe saber distinguir entre la tecnología y las personas, y dirigir su foco hacia estas últimas. No somos máquinas. Tratar al vendedor como un simple receptor de comandos es una temeridad que aboca a las empresas a un aumento en la rotación de su personal". “Quisiera destacar la dedicación, el cariño y la vitalidad con la que Iosu se embarca en cada libro que escribe. El interés que suscita va a...

La reunión eficaz

Autor: Marcelino Gilabert López

Número de Páginas: 170

La sinrazón en que se ha convertido la celebración de las reuniones de trabajo impulsa al autor, Marcelino Gilabert, a recoger en esta obra las claves que posibiliten a las organizaciones la modificación de los procedimientos internos para permitir que sus reuniones alcancen la consideración de alto desempeño. Este libro presenta de manera sencilla las ideas básicas para la consecución del desempeño esperado en las reuniones de trabajo generando un marco procedimental y emocional que invite a sus participantes a la toma de decisiones de una manera eficaz.

Si ... de acuerdo!

Autor: Roger Fisher , Bruce Patton , William Ury

Número de Páginas: 0

Estrategias de negociacion para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los dias, no es facil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.

¿ Vendes o casi vendes?

Autor: Andrés Luque Estévez

Número de Páginas: 188

¿Vendes o casi vendes? Pretende ser un libro tributo a una de las profesiones más importantes del mudo. El autor hace un recorrido por los inicios y el significado que tiene comercializar productos o servicios para la civilización humana. Esta obra se centra principalmente en cuatro conceptos: La profesión, el cliente, el vendedor y las estrategias. En la primera parte se realiza un pequeño recorrido por el nacimiento de la profesión en los periodos de la prehistoria donde los excedentes de productos hacia posible el trueque, los grandes tópicos de la venta, el oficio de las negativas y el desconocimiento o mala prensa del profesional de las ventas. Todos esto aderezado con experiencias personales del autor. El cliente es la esencia de la venta, por lo tanto, esta obra nos aporta el conocimiento de la jerarquía de la necesidades humanas, patrones de comportamiento en los diferentes sectores, impactos publicitarios, el verdadero significado de las palabras que se utilizan en una gestión comercial, idioma de la venta o procesos de comunicación. El vendedor/a, ¿cómo tiene que ser un vendedor/a?. Valores, auto-motivación, honestidad, fe ciega en el producto y en sus...

El negociador

Autor: Arturo Elias Ayub

Número de Páginas: 134

«Me siento muy agradecido de haber tomado malas y buenas decisiones en mi camino, porque de todas esas experiencias he aprendido, y hoy mucho de lo que sé te lo comparto en estas páginas con gran emoción, «es un trabajo pero, sobre todo, con mucha humildad.» Por medio de anécdotas, frases y con el carisma que lo caracteriza, Arturo Elias Ayub, considerado por muchos el Mejor negociador de América Latina, nos cuenta su vida como empresario. Nos dice que emprender viene de la conjunción de varias premisas y que sea cual sea nuestra actividad todos podemos ser emprendedores, siempre y cuando haya una cualidad obligatoria: sentir pasión por lo que se hace. Aquí nos comparte lo que ha aprendido en los negocios y en la vida: desdesus inicios en la tienda de su padre en la calle de Correo Mayor, su paso por el futbol como presidente de los Pumas, hasta convertirse en uno de los empresarios y negociadores más reconocidos de México por su trabajo en uno de los grupos empresariales más importantes del mundo. El negociador es un libro ameno y sustancial, con consejos prácticos que te enseñarán a negociar para mejorar tu sueldo, conseguir un ascenso, resolver situaciones...

El negociador creativo

Autor: Stephen Kozicki

Número de Páginas: 174

negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un art�culo o la fecha de entrega de una mercanc�a. Una negociaci�n comercial tiene �xito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica c�mo conducir una negociaci�n. Le presenta y analiza los principios b�sicos, los diferentes componentes que determinan el �xito (entusiasmo, integridad, control de uno mismo, etc.), las motivaciones que est�n en juego (necesidad de �xito, retos, objetivos de empresa, etc. Y sigue con la diferentes fases de la negociaci�n (investigaci�n, presentaci�n, negociaci�n propiamente dicha, acuerdo, etc.), las funciones a desempe�ar (detective, abogado, juez, contable, etc.). Una obra interesante y pr�ctica en la que el autor le explica todos los secretos que necesita para llegar a ser un negociador de prestigio. Se sorprender� al conocer todo lo que puede obtener gracias a la utilizaci�n de t�cnicas inteligentes y eficaces. Los contratos extraordinarios pronto llegar�n a ser una realidad...

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Autor: George J. Siedel

Número de Páginas: 179

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista...

Las 12 leyes de la negociación

Autor: Alfred Font Barrot

Número de Páginas: 216

Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común de todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquellos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.

Obtenga el sí

Autor: William Ury , Roger Fisher , Bruce Patton

Número de Páginas: 276

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: • Discernir entre los problemas y los asuntos personales. • Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. • Generar opiniones de consenso. • Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: • ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? • ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? • ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

El poder de la comunicación. Claves de la comunicación estratégica en los espacios jurídico y político

Autor: Sara Muñoz González , Belén Iboleón Salmerón , Nieves Ortega Pérez , Luis Ángel Triguero Martínez , Selina Serrano Escribano

Número de Páginas: 250

El poder de la comunicación. Claves de la comunicación estratégica en los espacios jurídico y político, destaca de modo práctico y profesional la decidida influencia que en la arena jurídica y política tienen la comunicación y sus estrategias como una de las competencias profesionales más importantes y valoradas. El perfil interdisciplinar de este libro parte de la consideración de que la comunicación se ha convertido en un elemento clave para las instituciones democráticas y la sociedad civil. En las últimas décadas, asistimos a una demanda mayor de participación de ésta en los distintos ámbitos. Las líneas entre los actores públicos y privados, y las distintas áreas de acción, se han difuminado. Los medios de comunicación se han transformado y los escenarios de debate han pasado a formar parte de una suerte de repositorio público donde las estrategias de la comunicación resultan imprescindibles para comprenderlo y participar del mismo. Esta obra está dirigida tanto a aquellos que quieran reflexionar sobre las claves de los nuevos modelos comunicativos en los espacios jurídico y político, como a los profesionales que requieran potenciar esta habilidad. ...

Si... de Acuerdo! en la Practica

Autor: Roger Fisher , Danny Ertel

Número de Páginas: 276

Los siete elementos de la negociación : intereses - Opciones - Alternativas - Legitimidad - Comunicación - Relaciones - Compromiso - Cómo pasar de la preparación a la negociación - Prepararse para estar de acuerdo.

Todos somos vendedores

Autor: Jose Manuel Vega

Número de Páginas: 195

Todos llevamos un pequeño vendedor dentro ¿o acaso no has ligado nunca? Por un motivo u otro es aconsejable conocer las técnicas de venta, compra y negociación, dado que las utilizamos a diario, aunque no nos demos cuenta. Sin embargo, todavía hay más, el mundo comercial es variopinto y no todos los negocios son lo que parecen: ¿qué son los Compro Oro?, ¿cuál es el auténtico negocio del arte?, ¿para qué sirven las cestas de Navidad?, ¿por qué a las operadoras de telefonía no les importa el servicio al cliente?José Manuel Vega es un experimentado ejecutivo de ventas que en Todos somos vendedores nos desvela los secretos del comercio y el marketing, y nos enseña los trucos de la profesión de vendedor: cuál es el precio justo de las cosas, cómo realizar la primera llamada a un cliente, cómo se construye una oferta ganadora y se lucha hasta el final, cómo conseguir los mejores márgenes y que el cliente quede satisfecho, las técnicas más infalibles para negociar, cómo fidelizar a los clientes y convertirlos en amigos, trucos para hablar en público y las bases del comercio electrónico. Todo ello transmitido con un lenguaje sencillo y con anécdotas de su...

Manual de negociación del Kremlin

Número de Páginas: 0

Piense y hágase rico

Autor: Napoleon Hill

Número de Páginas: 342

¡Descubra los secretos del éxito que han transformado las vidas de millones de personas! Piense y hágase rico, del aclamado autor Napoleon Hill, reúne décadas de sabiduría y presenta una fórmula infalible para hacer sus sueños realidad. Ya sea que busque independencia financiera, avanzar en su carrera o crecer como persona, esta guía clásica revela los principios y el paso a paso para transmutar sus deseos en sus equivalentes físicos. Con lecciones sobre el poder de la persistencia, la fe y el dominio de los pensamientos, este libro no es otro más de autoayuda, sino la clave que revolucionará su forma de pensar sobre el éxito. ¿Está listo para controlar su destino? Napoleon Hill lo retará para que tenga confianza, defina el deseo ardiente de su vida, deje atrás las limitaciones y desarrolle los hábitos para el éxito. ¡El camino hacia las riquezas que siempre quiso empieza con este libro! ¡No lo dude!

Convivir con un adolescente es fácil... ¡Si sabes cómo!

Autor: Eli Soler

Número de Páginas: 142

La adolescencia que toca a cada nueva generación de padres parece ser la más complicada y difícil de sobrellevar. Como si nosotros no hubiéramos sido adolescentes, esta etapa de nuestros hijos nos pilla por sorpresa y quedamos paralizados, sin saber cómo actuar ni de qué forma dirigirnos a esos seres extraños en que se han convertido. Sin embargo, la influencia de los padres en los adolescentes es mucho mayor de lo que se cree: pueden acompañar y ayudar a su hijo o a su hija a convertirse en una persona adulta madura, responsable y capaz. Y para ellos la comunicación es clave, no solo como herramienta de prevención de riesgos, sino también para evitar la tensión emocional que puede surgir. Solo hablando con un adolescente podemos educarlo, y solo escuchándolo podemos realmente conocerlo. A pesar de su mala prensa, la adolescencia no tiene por qué ser dramática. De hecho, Eli Soler, la autora de esta obra, tiene una visión muy positiva sobre este período de la vida, y explica en un tono amable y realista qué podemos hacer como padres de adolescentes en relación con los temas que más preocupan: los estudios, las amistades, la sexualidad, Internet, entre muchos...

Consiga más

Autor: Stuart Diamond

Número de Páginas: 634

El enfoque y las herramientas que emplea uno de los mejores negociadores del mundo. Una nueva manera de entender las negociaciones en cualquier situación, que enseña cómo conseguir algo más en cada paso. Negociamos permanentemente, ya sea para cerrar un contrato o decidir el destino de nuestras próximas vacaciones. Y con demasiada frecuencia nos equivocamos en nuestros planteamientos. Nos obsesionamos con nuestros objetivos y olvidamos que en realidad lo que está en juego es cuestión de percepciones y emociones. Basado en la experiencia de Stuart Diamond como uno de los negociadores más respetados del mundo y como profesor de un famoso curso que lleva años impartiendo, este libro proporciona unas estrategias prácticas para cualquier situación, tanto en la vida privada como en el trabajo, que le permitirán siempre conseguir más. Los expertos opinan: «El profesor Diamond desvela los secretos para conseguir más en cualquier negociación. Siempre me sorprende lo efectivas que resultan estas sencillas herramientas. Invertir unas cuantas horas en este libro le proporcionará al lector una ventaja enorme en cualquier negociación.» Stephanie Camp, estratega digital,...

El secreto de la negociación

Autor: Michael Wheeler

Número de Páginas: 355

"TODOS TIENEN UN PLAN HASTA QUE RECIBEN UN PUÑETAZO EN LA CARA". [MIKE TYSON] Esto puede suceder en cualquier negociación, ya que es, ante todo, una interacción y, para mantener una ventaja, debes ser flexible y estar abierto a las posibilidades. El secreto de la negociación enseña cómo los maestros negociadores prosperan frente al caos y la incertidumbre. No se atrapan con planes rígidos y, en su lugar, entienden la negociación como un proceso de exploración que exige aprendizaje continuo, adaptación e influencia. Michael Wheeler ilumina la naturaleza de la negociación basándose en su propia investigación con ejemplos claros y prácticos extraídos de campos tan diversos como el jazz, los deportes, el teatro e incluso la estrategia militar. Aprende a ser un experto en conseguir acuerdos y una persona capaz de realizar movimientos inteligentes y creativos ante cualquier negociación, tal como lo demanda el complejo mundo en el que nos desenvolvemos a diario.

Negociación

Autor: Alejandro Durán Asencio

Número de Páginas: 87

Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación. Tema 1. Negociación: concepto e ideas fundamentales1.1. ¿Qué es la negociación?1.2. Elementos fundamentales de la negociación1.3. Tipos de negociación1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?1.5. El rol del negociador1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación Tema 2. El proceso de la negociación2.1. Los estilos de negociación2.2. Las etapas de la negociación2.3. El método de negociación2.4. La gestión de las objeciones Tema 3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador 3.1. Competencias Transversales3.2. Organización y planificación3.3. Comunicación verbal y no verbal3.3. Escucha activa y feedback3.4. Inteligencia emocional3.5. Persuasión e influencia3.6. Seguridad y confianza Tema 4. Estrategias y técnicas de negociación4.1. Preparar la negociación4.2. Estrategias de negociación:...

Vender sin vender

Autor: Álvaro Aldrete Morfín

Número de Páginas: 96

Es reconocido como uno de los agentes de seguros más profesionales de México, y divide su tiempo entre la atención a sus clientes y las conferencias que dicta tanto en nuestro país como en Estados Unidos. ¿Cuál es la clave de su éxito? Como él mismo explica en este libro: Entender que su trabajo no es vender, sino lograr que le compren. Se trata de una perspectiva innovadora, y no pocas veces polémica, en la que una estrategia de negociación es el resultado de mezclar dosis similares de planeación, persistencia y unos valores humanos que pocas veces se asocian con las transacciones de compra-venta, como la humildad, la dignidad y la empatía.

Negociar con Ventaja

Autor: G. Richard Shell

Número de Páginas: 308

Los seis fundamentos de una negociación eficaz. Primer fundamento: su estilo de negociar - Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas - Tercer fundamento: norma y hábitos consagrados - Cuarto fundamento: las relaciones - Quinto fundamento: los intereses de la otra parte - Sexto fundamento: capacidad de presión - El proceso de negociación. Primer paso: preparar la estrategia - Segundo paso: el intercambio de información - Tercer paso: la apertura de la negociación y las concesiones - Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso - Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación - Conclusión: convertirse en un buen negociador.

Haz que te compren

Autor: Santiago Torre

Número de Páginas: 152

Testimonio "Un auténtico Vademécum, que será un libro de consulta de todo emprendedor y propietario de Pyme. Excepcional" Pedro Valladolid Qué vas a encontrar Una guía para llevar a cabo el proceso paso a paso para conseguir diferenciarte de tu competencia y no tener que competir en precio. Para Quién Está orientado a quienes quieren aprender haciendo, a quien realmente tenga voluntad de mejora. No te va a aportar gran cosa si no estás dispuesto a trabajarlo. No conozco a nadie que haya aprendido a nadar leyendo un libro, lo hizo cuando se metió al agua, así que es lo que te tocará hacer, aunque se aprende a nadar mucho más fácil con un instructor que tú solo. La metodología del libro, ¿funciona'. Lo que he realizado es poner en papel un proceso que he utilizado individualmente con decenas de clientes y del que he dinamizado ya 6 ediciones en abierto de un curso práctico de varias sesiones, que se denomina igual, así como múltiples talleres de una jornada, siguiendo este mismo proceso tanto en abierto como en exclusiva para una empresa. No te puedo asegurar que en tu caso funcione (depende de ti, sino te tiras al agua no aprenderás a nadar), lo que si te...

Aprender a negociar

Autor: Francesc Beltri

Número de Páginas: 132

La negociación no es una riña en la que gana el más fuerte. No es un juego de bribones en el que quien mejor finge más gana. No es el deporte de los pícaros, en el que engañar sin que se note es el objetivo. Negociar es intercambiar, y la lucha nunca ayudará a hacer mejor ese intercambio. En este libro se presenta un sencillo resumen de aquellas cuestiones que siempre suscita este tema: ¿qué es la negociación y por qué negociamos?, ¿se puede ganar sin derrotar?, ¿puedo negociar sin poder?, ¿cualquiera puede ser un buen negociador? ¿cuáles son las claves del éxito? En este volumen el lector podrá encontrar, entre otras cosas, las diez fases y momentos que recorre toda negociación, un resumen de las veinte tácticas más usadas y sus correspondientes contratácticas y una herramienta para analizar su propio estilo, así como ejemplos, casos y modelos de cómo conducir negociaciones interpersonales, profesionales y comerciales. Con una clara vocación de guía divulgativa se recogen las cincuenta preguntas más frecuentes en el ámbito de la negociación y sus correspondientes respuestas. Y se cierra el breviario con un pequeño glosario en el que el lector...

El arte de influir en los demás

Autor: Kurt W. Mortensen

Número de Páginas: 284

¿Es consciente de cuánto dependen su éxito profesional, sus relaciones personales, su potencial como líder y sus ingresos, de su capacidad para persuadir, influir y motivar a otras personas? Independientemente de lo que desee conseguir, El arte de influir en los demás le ayudará a hacerlo realidad. El experto en persuasión, Kurt Mortensen, ha dedicado varios años a la investigación científica y a estudiar las técnicas de influencia. Estas técnicas demostradas le permitirán: -Conocer e interpretar a las personas al instante. -Hacer que los demás confíen y simpaticen con usted de forma instintiva. -Dominar las técnicas de la persuasión que el 99% de las personas ni siquiera sabe que existen. -Persuadir a cualquier persona para que le dé prácticamente cualquier cosa, en cualquier lugar y en cualquier momento. -Dominar las 12 leyes universales de la persuasión.

Negociación para Dummies

Autor: Michael C. Donaldson , Mimi Donaldson

Número de Páginas: 341

La negociación, piedra angular

Autor: Miguel Ángel Santos Guerra

Número de Páginas: 116

Este libro nace de dos fuentes igualmente importantes. Por una parte, de las lecturas, la reflexión y el debate con colegas. Por otra, de la experiencia de muchas investigaciones y evaluaciones realizadas a lo largo de casi medio siglo de trabajo. Proviene de la práctica y conduce a la práctica. Se plantea la negociación en investigaciones y en evaluaciones, porque no toda investigación es una evaluación, aunque toda evaluación sea una investigación. Cada una de las modalidades de exploración tiene sus peculiaridades y sus exigencias. Pero en las dos se hace necesaria, a juicio del autor, la presencia de la negociación. Se trata de un manual que explica en qué consiste la negociación, su necesidad e importancia, sus fases (inicial, de proceso, de informes), sus principios, sus mitos y sus errores. Es un libro para saber y también para saber hacer. Especial mención merece el capítulo titulado "La flecha ética" en el que se defienden los valores democráticos de la evaluación/investigación ante las manipulaciones del poder. Se presentan dos ejemplos (uno en Bolivia, otro en España). También se presentan, de forma somera, varios casos en los que se puede ver el...

Despliega Tu Actitud Positiva Inteligente

Autor: Fabián Villena Guirao

Número de Páginas: 266

"No dejes que lo que no puedes hacerinfluya en lo que sí puedes hacer" Tu éxito profesional, tu productividad, la calidad de tus relaciones laborales, tu motivación, tu confianza, tu felicidad y tus ganas de VIVIR, dependen especialmente de una simple decisión: qué ACTITUD eliges tener. En este manual vas a conocer el QUÉ es importante saber para disfrutar más de la vida y el trabajo, además de llevarte el CÓMO puedes aplicar las HERRAMIENTAS para lograrlo. Precisamente en los momentos difíciles y complicados es cuando se vuelve más necesario que nunca desplegar tu ACTITUD POSITIVA INTELIGENTE Despliega tu Actitud Positiva Inteligente te ayudará a: * Gestionar y mitigar tus preocupaciones laborales.* Disfrutar del presente, tener una visión inteligente del futuro y estar en paz con tu pasado. * Gestionar tus miedos y potenciar la autoconfianza. * Mejorar la calidad de tus relaciones profesionales y personales. * Entrenar tu mente para ser más positivo. "Si hay alguien optimista y que habla de actitud positiva inteligente desde el siglo pasado es Fabián. Y ahora ha plasmado sus ideas y herramientas en un libro tan potente y completo como este. Es un libro...

El experto negociador

Autor: Raymond Saner

Número de Páginas: 281

LA MANZANA

Autor: Ángel Ruiz Cediel

Número de Páginas: 601

El thriller más perturbador y emocionante de los últimos años. Ágil, sorprendente, con una acción tan intensa y bien elaborada que no dejará respirar al lector. Ninguna novela contemporánea contiene a la vez tanta acción y trasfondo, convirtiendo lo inverosímil en una emoción que estremecerá al lector en lo más hondo de sí. Una novela profundamente perturbadora: una genialidad. El partido de los descontentos, Futuro, asume el poder de la mano de Elías Salvatierra, líder político de esta formación que intentará implementar una auténtica revolución de honestidad. Una vez en el gobierno, y ya con la mayoría absoluta para dirigir los destinos del país, el presidente se encontrará sumergido contra su voluntad en el Gran Juego del poder. Un juego cruel, despiadado, criminal… y sin santuarios: el Gran Juego. Un juego sin verdades absolutas en el que nadie es lo que parece y que va mucho más allá de lo imaginable, incluyendo una soterrada pero crudelísima guerra de poder y supervivencia que se mantiene activa desde hace milenios y en la que el nuevo jugador ocupará un lugar de privilegio, convirtiéndose en el objeto central de la partida. Lo mágico y lo...

Saber negociar con el diablo

Autor: Andrés Martín Martos

Número de Páginas: 135

Un libro para aprender a tener éxito en negociaciones difíciles ¿Cuántas veces negocias cada día? La negociación preside casi todos los actos de nuestra vida, y en ocasiones nos tenemos que enfrentar a quienes pretenden engañarnos o perjudicarnos. ¡Son negociaciones endiabladas! Sin embargo, la experiencia nos demuestra que tales situaciones se pueden superar con resultados positivos siempre que apliquemos la estrategia correcta. En la presente obra, los autores nos plantean dos escenarios: uno, metafórico, con Atila recorriendo el infierno descrito por Dante en la Divina Comedia, donde se muestran las competencias que se han de desarrollar en negociaciones difíciles; y un segundo escenario basado en situaciones reales experimentadas por los propios autores. Ingenio, humor, creatividad y literatura se fusionan en este relato dual de ficción y realidad como la vida misma.

Busca la Chispa

Autor: Alejandro Hernández Seijo

Número de Páginas: 120

¿Quieres persuadir a un cliente para que compre tu producto? ¿A tu hijo para que haga su cama? ¿A tu pareja para que fume menos? Busca la chispa te va a equipar con un proceso científico de persuasión que querrás repetir en todas tus conversaciones de venta. Descubre al detalle el proceso científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos. Por ejemplo, ¿te imaginas vender sin que existan objeciones? Después de leer el libro afrontarás menos objeciones porque vas a eliminar las preguntas que las crean. Busca la Chispa está construido a partir de las investigaciones y práctica real de Michael V. Pantalon, Richard M Ryan, Edward L. Deci, William R. Miller y Stephen Rollnick, entre otros. Además, he sumado mis propias investigaciones y experiencia como formador durante veinticinco años en empresas como Mercadona, Merck, Roca o General Electric Healthcare. He dividido el libro en 15 capítulos cortos, directos al grano, para que avances con rapidez. Contiene 33 ejercicios sencillos para que te pongas a prueba y 33 ejemplos para que veas el proceso con claridad. Es un libro de entrenamiento, porque persuadir se puede aprender y entrenar. Lo ideal es que contestes a los ...

Cómo Leer a las Personas y Negociar Como un Experto

Autor: Shaun Aguilar

Número de Páginas: 250

¿Te has preguntado qué es lo primero que piensan las personas de ti, segundos después de conocerte? ¿Te gustaría saber cómo reducir los costos de artículos de alto valor, obtener un mejor salario o puesto con facilidad, o pagar menos por la renta o al comprar una casa? ¿Te gustaría saber poder leer a las personas como si fueran libros con solo ver lo que hacen? Si respondiste "sí" a alguna de estas preguntas, entonces sigue leyendo… "Mucho en la vida es una negociación. Incluso si no estás en los negocios, tienes oportunidades de practicar todo el tiempo". - Kevin O´Leary A veces, es difícil conocer los deseos de alguien sólo a partir de sus palabras. Mientras entendemos una cosa, la persona con la que hablamos puede estar queriendo decir otra. Nosotros también lo hacemos: ¿cuántas veces la gente que te rodea ha creído que estás de mal humor cuando, en realidad, estás contento? La mayoría de las personas detesta negociar. No es difícil ver porqué: usualmente implica afrontar una situación potencialmente incómoda que podría resultar en un empeoramiento de lo que se desea lograr. Debido a esto, muchos evitan las negociaciones y nunca desarrollan sus...