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PERSUASIÓN Y PODER

Autor: Fernando Miralles

Número de Páginas: 136

¿Qué separa a los líderes extraordinarios de los simples oradores? Sumérgete en estas páginas y descubre los secretos detrás del encanto magnético y la inigualable influencia de estos diez líderes que han marcado un antes y un después en la historia. La cautivadora oratoria de Steve Jobs, la diplomacia persuasiva de Barack Obama, la controversial retórica de Donald Trump, la motivadora filosofía de Tony Robbins, la autenticidad desafiante de David Goggins, la espiritualidad contagiosa de Joel Osteen, la generosidad sin límites de MrBeast, la visión empresarial de Gary Vaynerchuk, el carisma imparable de Richard Branson o la inspiradora narrativa de Oprah Winfrey. Cada página te enseñará a conquistar audiencias, inspirar masas y liderar con impacto. ¿Te gustaría dominar el arte de la persuasión y desbloquear tu potencial como líder? Atrévete a descubrirlo. Tienes el poder en tus manos.

Introducción al poder

Autor: Gilad James, Phd

Número de Páginas: 85

El poder se refiere a la capacidad de un individuo o grupo para influir en el comportamiento de los demás. El poder existe en varias formas, como el poder social, económico, político y físico. Es un elemento esencial en las relaciones humanas y da forma a las interacciones entre las personas en diferentes contextos sociales. El poder puede verse como una herramienta que se utiliza para lograr ciertos fines, ya sea en beneficio del individuo o grupo que lo posee o en beneficio de la comunidad en general. La distribución del poder en la sociedad también puede tener efectos significativos en la justicia social y la igualdad. Por lo tanto, una mejor comprensión del poder es crucial para que las personas puedan navegar en sus entornos sociales y políticos de manera efectiva. El estudio del poder ha sido una preocupación central en las ciencias políticas, la sociología y la psicología. Las teorías del poder intentan explicar cómo funciona el poder en diferentes contextos y cómo da forma a las relaciones sociales. El concepto de poder se asocia a menudo con conceptos como autoridad, dominación y control. Los académicos también han explorado la dinámica del poder en las ...

El poder de la influencia

Autor: Verónica Fumanal

Número de Páginas: 196

¿Cómo se construyó la figura política de Pedro Sánchez? ¿Cómo creó Pablo Iglesias un nuevo partido desde cero? ¿Quién es más líder, Ayuso o Puigdemont? ¿Qué atributos llevaron a Donald Trump a la Casa Blanca? ¿Cómo Isabel II recuperó el cariño del Reino Unido tras la muerte de Lady Di? ¿Cómo son los nuevos liderazgos (Milei, Meloni...)? ¿Por qué la reina Letizia sufre tantas críticas injustificadas? ¿Las mujeres tienen otra capacidad de influencia distinta a la de los hombres? Estas son cuestiones que tienen que ver con lo que necesita un líder para serlo en cualquier ámbito de la vida, y también con lo que precisa para no perder ese poder. Verónica Fumanal ha trabajado con líderes políticos, empresariales y sindicales durante más de quince años. A lo largo de su carrera ha puesto en marcha algunas de las técnicas más innovadoras en comunicación pública, que le han valido el calificativo de la «humanizadora de políticos». En este libro desgrana a través de ejemplos nacionales e internacionales los secretos de uno de los fenómenos sociales, humanos y narrativos más complejos e interesantes desde que el poder existe: el liderazgo.

El Poder De La Persuasión

Autor: Teresa Mendoza , Bookademyes , Bookademy

Número de Páginas: 75

Descubre los secretos detrás de la influencia efectiva con “El Poder De La Persuasión - Cómo Influir En Los Demás Sin Que Se Den Cuenta”. Este libro revela técnicas poderosas y estrategias sutiles para dominar el arte de la persuasión en cualquier ámbito de tu vida. Desde el uso del lenguaje corporal y la narración de historias hasta la comprensión de la psicología del "sí" y la ética en la persuasión, aprenderás a comunicarte de manera convincente y con integridad. Con ejemplos prácticos, estudios científicos y consejos aplicables, este libro te equipará con las herramientas necesarias para influir en los demás de manera eficaz y respetuosa, sin que se den cuenta. Perfecto para profesionales, líderes y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de comunicación y construir relaciones sólidas. ¡Transforma tu capacidad de influencia hoy!

Liderazgo: Persuasión Para El Crecimiento Personal, Conseguir El Éxito Y Motivar A Los Demás.

Autor: Marsha Rathgeber

Número de Páginas: 56

Después de décadas de tutorías y de inspirar a algunos de los más eminentes directores ejecutivos a nivel mundial, Lolly daskal ha dejado al descubierto un llamativo patrón: en cada líder residen poderosas habilidades que también son impedimentos escondidos que les privan de alcanzar la grandeza. Ella ha sido testigo de líderes extremadamente notables y motivados alzarse prominentemente a lo más alto impulsados por un conjunto de habilidades sumamente pulidas, sólo para tambalearse cuando la contraparte de éstas mismas habilidades emerge. Utilizando la psicología, la filosofía y su propia experiencia, Daskal ofrece una perspectiva bastante avanzada del liderazgo, nos llevará a través de las más confinadas salas de reuniones, adentrándonos en conversaciones profundamente personales con líderes de la industria, presentándonos a iluminados que han cambiado el mundo. Su perspectiva te ayudará a evaluar todo lo que sabes acerca de convertirte en el líder que quieres ser.

Gran líder gran maestro

Autor: Gary Bredfeldt

Número de Páginas: 218

Los grandes líderes entre nosotros son grandes maestros. Ya sea que predique desde un púlpito, sea maestro en el salón de clases o un capacitador detrás de escena, usted es un líder porque enseña. Mediante el uso de estudios de casos concretos y una investigación impecable, Gary Bredfeldt informa, inspira y desafía sus habilidades de enseñanza, lo que le permite lograr la máxima influencia como líder. El autor ofrece paradigmas reales de liderazgo y explora cuatro tipos básicos de iglesias para mostrarle cuál es la mejor manera de liderar en su situación. Sea el líder más poderoso que pueda ser cumpliendo su llamado sagrado... como maestro. • Aprenda de líderes probados como Esdras, el apóstol Pablo, Martin Luther King Jr. y Jesucristo mismo. • Examine ocho aptitudes básicas para un liderazgo eficaz. • Identifique obstáculos comunes y trampas culturales. • Compare virtudes y valores para ver la importancia del carácter. • Descubra cómo cada congregación requiere un estilo de liderazgo diferente.

Liderar con la palabra. Las diez claves para convencer y triunfar

Autor: María Zabay

Número de Páginas: 95

Gran parte de los problemas de las empresas derivan de una mala comunicación. Y gran parte del fracaso de las personas en el plano individual se debe a su poco carisma trasladando ideas, convenciendo o vendiéndose a sí mismos. Evitan miradas, hablan dubitativos, se apoyan en abundantes “ehhh” y “ummm”, sus gestos reflejan tensión, se sacan defectos a sí mismos… El resultado es inevitable: no se cree en ellos como proyecto. Ningún jefe ascenderá a un empleado que se expresa así ante él; ningún cliente comprará un producto o servicio a un comercial que se lo presente de esta manera; nadie sentirá atracción por nosotros en el terreno personal. A todos nos seducen las personas con magnetismo. El éxito de tu mensaje depende siempre de cómo te vean los demás, lo que, a su vez, depende de dos factores: la pasión que sientas y la seguridad que tengas en tu mensaje y en ti mismo. Este libro te va a permitir llegar adonde te propongas. La base: controlar la palabra, los gestos, las miradas, los silencios; en definitiva, la comunicación, porque de nada te sirve ser muy valioso si no convences de ello. El talento, sin comunicación, se diluye en un universo de...

La formación de un líder

Autor: J. Robert Clinton

Número de Páginas: 313

Después de examinar la vida de cientos de líderes bíblicos, históricos y contemporáneos, el doctor J. Robert Clinton obtuvo una perspectiva muy clara de cómo se forman los líderes a lo largo del tiempo. Al estudiar las seis distintivas etapas que el autor identifica en este libro, usted podrá: Reconocer y responder a la formación de Dios en su vida Determinar en dónde se encuentra usted en el proceso de desarrollo de liderazgo Identificar a otros con características de liderazgo Dirigir el desarrollo de líderes futuros After examining the lives of hundreds of historical, biblical, and contemporary leaders, Dr. J. Robert Clinton gained perspective on how leaders develop over a lifetime. By studying the six distinct stages he identifies, you will learn to: Recognize and respond to God's providential shaping in your life Determine where you are in the leadership development process Identify others with leadership characteristics Direct the development of future leaders

Administración de empresas un enfoque interdisciplinar

Autor: Fernandez Sanchez, Esteban

Número de Páginas: 856

Este libro pretende ser tradicional, contemporáneo y multidisciplinar. Tradicional, porque analiza las contribuciones que hicieron a la administración los pioneros de la especialidad. Contemporáneo porque incluye las aportaciones académicas más recientes. Multidisciplinar porque abarca una amplia y equilibrada gama de conocimientos, incluida la práctica empresarial. Valioso para profesores, estudiantes y profesionales de la gestión

La verdadera labor de un líder

Autor: John P. Kotter

Número de Páginas: 240

Gestión de los cuidados enfermeros y liderazgo

Autor: Diane Huber

Número de Páginas: 544

Obra de interés para alumnos de grado y postgrado de Enfermería así como para profesionales de Enfermería interesados en la Gestión Sanitaria. Proporciona una visión amena y fácil de entender sobre aspectos que, en muchas ocasiones, resultan complicados. Asimismo, aborda puntos sumamente novedosos e importantes como la violencia en el trabajo, el marketing. la escasez de enfermeras, el papel del profesional de enfermería en el derecho y la ética, la delegación, consideraciones culturales, gestión de la atención, los recursos humanos,entornos de trabajo seguros, prevención de lesiones de empleados y gestión del tiempo y el estrés. Las notas de investigación en cada capítulo resumen los estudios relevantes de liderazgo y gestión de enfermería y resaltan las aplicaciones prácticas de los resultados de la investigación. Los casos prácticos al final de cada capítulo presentan situaciones de liderazgo y gestión en el mundo real e ilustran cómo los conceptos clave se pueden aplicar a la práctica real.

El camino del líder

Autor: David Fischman

Número de Páginas: 195

"Cuando me encuentro con alumnos que tomaron mis talleres de liderazgo y les pregunto por lo que más recuerdan, su respuesta es siempre: las historias. Uno olvida con facilidad los conceptos teóricos si no los aplica rápidamente, pero el aprendizaje de las historias queda almacenado para siempre. Este libro está lleno de historias ancestrales de China, Japón, África y la India. Historias que no sólo sirven para explicar el liderazgo, sino para transmitir sabiduría a la familia y a las personas queridas. El liderazgo personal se logra cuando el individuo emprende el camino trabajando su autoestima, creatividad, visión, equilibrio y capacidad de aprender. El liderazgo interpersonal se logra posteriormente, cuando la persona domina la comunicación, aprende a dirigir a otros y a entregarles poder, a trabajar en equipo y servir a sus seguidores"

Liderazgo y Compromiso Social

Autor: Roberto Enrique Agüera Ibáñez

Número de Páginas: 176

Psicología de las Organizaciones

Autor: Gabiela Topa Cantisano , Juan Antonio Moriano León , Ana Laguía González , Cristina García-ael , Fernando Molero Alonso

Número de Páginas: 441

El presente manual desarrolla las cuestiones claves de la Psicología de las Organizaciones actual, con el objeto de contribuir a la comprensión del pensamiento, las emociones y la conducta de las personas en los contextos organizacionales. A través de los diferentes capítulos de este volumen se exponen, de forma necesariamente resumida, las concepciones y bases teóricas y empíricas de la disciplina más relacionadas, a nuestro juicio, con la labor de un profesional de la Psicología de las Organizaciones. El libro consta de doce capítulos. Los dos primeros tienen carácter introductorio, y su objetivo es crear un marco de referencia desde el que sea más fácil comprender los procesos que se describen a lo largo del texto. El Capítulo 1 está destinado a precisar qué se entiende por Psicología de las Organizaciones y a exponer el desarrollo histórico de la disciplina. Para ello, se analiza su definición, las premisas de las que parte y la naturaleza de los procesos que estudia. El Capítulo 2 examina la mutua influencia entre el ambiente y la estructura de las organizaciones. Asimismo, se abordan las conexiones existentes entre ambos aspectos, con objeto de mejorar la...

Persuasión

Autor: Eva María Arrabal Martín

Número de Páginas: 98

Conocer el concepto de persuasión y para qué sirve. Conocer cómo funciona la relación entre “Emisor”, “Receptor” y “Mensaje” para que ocurra la persuasión. Conocer las diferencias entre persuasión y manipulación. Saber cómo funciona la persuasión. Conocer los 6 principios universales para la influencia social. Saber cómo influye el liderazgo en la persuasión. Conocer el carisma como herramienta para persuadir Conocer la historia y enseñanzas de Dale Carnegie sobre la influencia en las personas. Saber utilizar el lenguaje positivo para influir. Conocer la técnica de PNL (Programación NeuroLingüístia y cómo funciona en la persuasión. Conocer el funcionamiento de la persuasión para ayudar a huir de lo que no se desea. Conocer el funcionamiento y las técnicas del lenguaje corporal para vender. Conocer cómo funciona la energía que desprendemos y cómo podemos modificarla a nuestro favor. Conocer el efecto que causa en las personas la sensación de éxito y cómo podemos usarlo a nuestro favor. Conocer herramientas variadas que ayudarán al alumno a utilizar diferentes técnicas de persuasión dependiendo de las circunstancias y el entorno. Tema 1....

El poder de la comunicación. Claves de la comunicación estratégica en los espacios jurídico y político

El poder de la comunicación. Claves de la comunicación estratégica en los espacios jurídico y político, destaca de modo práctico y profesional la decidida influencia que en la arena jurídica y política tienen la comunicación y sus estrategias como una de las competencias profesionales más importantes y valoradas. El perfil interdisciplinar de este libro parte de la consideración de que la comunicación se ha convertido en un elemento clave para las instituciones democráticas y la sociedad civil. En las últimas décadas, asistimos a una demanda mayor de participación de ésta en los distintos ámbitos. Las líneas entre los actores públicos y privados, y las distintas áreas de acción, se han difuminado. Los medios de comunicación se han transformado y los escenarios de debate han pasado a formar parte de una suerte de repositorio público donde las estrategias de la comunicación resultan imprescindibles para comprenderlo y participar del mismo. Esta obra está dirigida tanto a aquellos que quieran reflexionar sobre las claves de los nuevos modelos comunicativos en los espacios jurídico y político, como a los profesionales que requieran potenciar esta habilidad. ...

Psicología Social

Autor: Michael A. Hogg , Michael Hogg Graha , Graham M. Vaughan , Marcela Haro Morando

Número de Páginas: 804

This edition provides a balanced coverage of research on social psychology. It includes new material on the self and identity, language, culture, health psychology as well as evolutionary psychology to meet the needs of students.

Liderazgo efectivo

Autor: Nicolás Majluf

Número de Páginas: 127

Con un lenguaje sencillo y directo, este libro es una excelente herramienta para todas aquellas personas que dirigen grupos a nivel de jefatura o gerencia y que anhelan transformarse en reales factores de cambio. La crisis de confianza en los actuales líderes —políticos, empresariales y sociales— se funda, en gran medida, en su incapacidad de responder adecuadamente frente a los problemas globales y las transformaciones colectivas. Es por esta razón que los destacados académicos, Nicolás Majluf y Nureya Abarca, decidieron trabajar en conjunto y replantearse —desde el área de la ingeniería y de la psicología respectivamente— los actuales conceptos sobre liderazgo; ofreciendo una mirada integral y aportando nuevos enfoques. Así, plantean que el líder efectivo debe relacionarse con su entorno ya sean los subordinados, los clientes y las comunidades que se verán afectadas por el accionar de la organización. Y este vínculo no debe fundarse en el uso del poder, sino más bien en la influencia, entendida como una relación respetuosa. El líder debe tener dos habilidades fundamentales: «perspicacia» y «sensatez». La primera se refiere a la agudeza para percibir y ...

La persuasión a través de la imagen

Autor: Francisco Luis Benítez Martínez

Número de Páginas: 132

• Entender el concepto de persuasión y saber cómo influye el liderazgo en esta. • Conocer los 6 principios universales para la influencia social. • Conocer el funcionamiento y las técnicas del lenguaje corporal para vender. • Conocer el efecto que causa en las personas la sensación de éxito y cómo podemos usarlo a nuestro favor. • Conocer las principales herramientas de persuasión. UD1.¿Qué es la persuasión? 1. Introducción 2. ¿Para qué sirve la persuasión? 3. Elementos necesarios para la persuasión 3.1. Emisor 3.2. Receptor 4. Persuasión vs manipulación 4.1. Sócrates: un maestro persuasivo 5. Técnicas de marketing político 6. El show político 7. Marketing político ¿Manipulación? UD2.Cómo funciona la persuasión 1. Los seis principios universales para la influencia social 1.1. La reciprocidad. 1.2. La autoridad. 1.3. Compromiso o coherencia. 1.4. Escasez. 1.5. Simpatía. 1.6. Aprobación social. 2. Liderazgo e influencia. 3. La proactividad. 3.1. Inspirar a los demás para influir. 3.2. El liderazgo en el trabajo. UD3.Técnicas de persuasión 1. El carisma 2. Dale Carnegie 2.1. Técnicas básicas para tratar con los demás 3. El lenguaje en...

Comunicación y liderazgo académico

Autor: Juan Carlos López Barajas , Roberto Carlos López Barajas , José Manuel López Barajas

Número de Páginas: 75

Las tecnologías de la información y la comunicación son un factor de vital importancia en la transformación de la nueva economía global y en los rápidos cambios que están tomando lugar en la sociedad. En la última década, las nuevas herramientas tecnológicas de la información y la comunicación han producido un cambio profundo en la manera en que los individuos se comunican e interactúan en el ámbito de los negocios, y han provocado cambios significativos en la industria, la agricultura, la medicina, el comercio, la ingeniería y otros campos. También tienen el potencial de transformar la naturaleza de la educación en cuanto a dónde y cómo se produce el proceso de aprendizaje, así como de introducir cambios en los roles de profesores y alumnos.

Secretos de Expertos - Lenguaje Corporal y Manipulación

Autor: Terry Lindberg

Secretos de Expertos - Lenguaje Corporal y Manipulación: ¡La Guía Definitiva Para Aprender a Analizar a las Personas, Controlar las Emociones, la Influencia, el Control Mental y la Persuasión con el Poder de la Psicología Oscura y la PNL! Te gustaria: - ¿Mejorar sus habilidades de negociación? - ¿Convertirse en un mejor comunicador? - ¿Tiene más influencia en las personas? ¿Si? ¡Entonces es hora de dominar la comunicación no verbal! Todo lo que queremos lograr está al otro lado de la comunicación de calidad. Ya sea que se trate de una pareja romántica perfecta o de un gran ascenso laboral, debemos ejercer influencia y carisma para lograr estos objetivos. ¿Y qué pasa si estás hablando, pero no aparecen resultados? Es fácil culpar al mundo exterior, pero la solución puede ser tan simple como ponerse de pie. Así es. Algunos estudios dicen que más del 80% de la comunicación ocurre de manera no verbal, y una gran parte de eso es el lenguaje corporal y la imagen que presentamos. Por la forma en que se para, camina y gesticula, podría estar diciendo una cosa, pero el oyente podría estar escuchando algo completamente diferente. ¡Por eso es increíblemente...

Micropolítica en las instituciones educativas

Autor: Sánchez Buitrago, Jorge O , Rojas Oviedo, Indira Tatiana

Número de Páginas: 193

La micropolítica escolar ofrece un nuevo enfoque válido para la interpretación de las organizaciones escolares; permite comprender de qué manera la actividad política, las relaciones de poder y los conflictos propician cambios en los establecimientos educativos. La política permea las actuaciones de las personas en el ámbito escolar, está en todas partes y situaciones, así se quiera ocultar su incidencia en todo quehacer pedagógico institucional. Se presenta esta obra como contribución a la necesidad apremiante de comprender las turbulentas prácticas políticas y de confrontación por el poder en las organizaciones educativas, que se suceden por debajo de la mesa; factor clave en las dinámicas de gestión escolar que incide en sus niveles de calidad; aspectos que tradicionalmente han sido evadidos y subvalorados, que se dejan al vaivén de los sucesos diarios, pero que en la cotidianidad están interpelando, de manera contundente, el clima social escolar.

Secretos de Expertos – Manipulación

Autor: Terry Lindberg

Número de Páginas: 46

Cómo obtener lo que quieres sin parecer agresivo y manipulador ¿Te gustaría tener más control sobre tu vida y las personas que te rodean? Finalmente convencerías a tu jefe para que te dé esa promoción merecida. Cultiva las relaciones románticas que siempre has soñado. Puedes ser el macho alfa (o hembra) en tu familia, tu lugar de trabajo y tu círculo social. En este momento, probablemente hayas notado que la mayoría de las personas no están particularmente ansiosas por adaptar su comportamiento a tus objetivos y deseos, sin importar cuánto intentes convencerlos con lógica. Pero, ¿qué pasaría si pudieras encontrar sus botones emocionales secretos y presionarlos lo suficiente como para influir en su comportamiento? Este bello arte psicológico se conoce como manipulación. Por supuesto, a nadie le gustan las personas manipuladoras... ¡pero si lo haces de manera sutil, la mayoría de las personas ni siquiera notarán que has entrado directamente en su subconsciencia! Pero, ¿cómo lo haces? ¡El psicólogo Terry Lindberg está aquí para enseñarte todo lo que siempre quisiste saber sobre manipulación! Aquí hay un adelanto de lo que aprenderá: - Estrategias de...

LA INVESTIGACIÓN SOBRE EL LIDERAZGO Y PROCESOS DE CAMBIO EN CENTROS EDUCATIVOS

Autor: José Manuel Coronel Llamas

Número de Páginas: 325

Se analiza la investigación a lo largo de la década 85-95 acerca de la relación entre dinámicas de liderazgo y el desarrollo de procesos de cambio. La naturaleza organizativa de los centros, las condiciones para el desarrollo escolar y el papel de los diversos agentes educativos implicados en esta tarea, buscan un punto de encuentro y articulación conjunta.

El poder del líder

Autor: Miguel Angel Cornejo Y Rosado

Número de Páginas: 222

Rutas hacia un Perú mejor

Autor: Autores Varios

Número de Páginas: 527

Descubre los diagnósticos y las propuestas para las políticas públicas del Perú. ¿Cuáles son los factores para implementar una administración estratégica del país? ¿Cómo satisfacer la necesidad de hoy sin comprometer las generaciones futuras? ¿El crecimiento económico es lo único que necesita el Perú para resolver sus problemas sociales? ¿Es posible un liderazgo basado en la identidad nacional y los valores morales? ¿La inversión en defensa es necesaria para el desarrollo? ¿Qué consecuencias tendrá la crisis internacional sobre la economía peruana en el mediano plazo? ¿Qué obstáculos amenazan el crecimiento del sector financiero? ¿Cuál es la magnitud del déficit de energía? ¿Cuáles son los retos de la educación y qué enseñanzas nos proporcionan las experiencias en otros países? ¿Los negocios son una opción estratégica para el desarrollo nacional? ¿Qué políticas son necesarias para acelerar el crecimiento del sector turismo? ¿La responsabilidad social empresarial es útil a la competitividad y al desarrollo inclusivo? ¿Cómo implementar programas que estimulen las capacidades de nuestras mujeres empresarias? «Hay que destacar que este...

El poder de la influencia

Autor: Josep Armengol I Segú

Número de Páginas: 792

Psicología Oscura: Psicología Oscura y Manipulación Emocional (Psychology: Las Técnicas Secretas Para Analizar E Interpretar A Las Personas, Mejorar Tu Persuasión Y Evitar Engaño Y Manipulación)

Autor: Cheche Huerta

Número de Páginas: 160

Aquí encontrarás la manera de convencer a los demás a que hagan lo que tu quieres, sin ser descubierto… En este libro, encontrarás las técnicas exactas y métodos prácticos para persuadir, guiar y controlar la mente de las personas. Obtener lo que deseas de otros no es solamente posible, sino que también es muy fácil y mas rápido de aprender de lo que crees. La mayor parte de los libros que tratan este tema, prometen quien sabe cuantos trucos infalibles de control metal… “Psicología Oscura”, en cambio, contiene solo métodos comprobados científicamente, tomados de investigadores, negociantes y de los mejores expertos en marketing del mundo. En el interior de “Psicología Oscura” descubrirás: Como controlar de manera fácil y eficaz las decisiones de otros, sin usar la fuerza o la arrogancia Como plantar una idea en la cabeza de tu interlocutor, sin que se de cuenta Como analizar y controlar el comportamiento de las personas Como descubrir los pensamientos de tu interlocutor por medio de la comunicación no verbal Las técnicas para crear un estado mental en el que las personas estén listas para aceptar tus ideas El método para volverse irresistible ante...

Iniciación a los negocios para ingenieros. Aspectos funcionales

Autor: Del Brio Gonzalez, Jesus Angel , Fernandez Sanchez, Esteban , Junquera Cimadevilla, Beatriz

Número de Páginas: 666

El enfoque del libro se ha pretendido apartar, al igual que en el manual previo?Iniciación a los negocios. Aspectos Directivos?, de planteamientos eminentemente economistas y/o matemáticos, para considerar la rama del saber de la Administración de Empresas en su integridad, esto es, como conocimiento multidisciplinar. Asimismo, aborda temas generalmente de escaso peso en los manuales más tradicionales de la disciplina, pero que en la actualidad son clave en el mundo de los negocios: las habilidades directivas, los servicios o el marketing industrial. En cuanto a la amplitud de la obra, se han introducido dos capítulos sobre contabilidad, imprescindibles para la comprensión de muchos otros de los que constituyen el libro.

El individuo y las organizaciones

Autor: Alfonso Rincón Serrano

Número de Páginas: 291

El individuo y las organizaciones es un ensayo que reflexiona sobre la posición del ser humano en sus relaciones con el entorno. Se cuestiona el camino por donde discurre la vida más que las metas que se logran. Analiza las dos veredas por las que transitamos: una, la que busca nuestra propia individualidad; otra, construida por una maraña de instituciones en las que participamos y gobiernan nuestro mundo. Todo, confundido en una mezcla de ideologías, ciencia, racionalidad, emoción y bastante lirismo.

Líder... lo que no te deja dormir

Autor: Nicole Lipkin

Número de Páginas: 289

No importa cuántas iniciativas se lancen o cuánto se mediten las decisiones, siempre habrá ocasionales tropiezos en el liderazgo. Les pasa a todos los líderes. Si esto te sucede, puedes quedarte despierto por la noche preocupándote o puedes leer este libro. Como psicóloga clínica especializada en negocios que trabaja con ejecutivos de todo el mundo, Nicole Lipkin conoce muy bien el estrés que enfrentan los líderes. En Líder... lo que no te deja dormir, presenta soluciones inteligentes a los errores comunes que cometen los lideres en relación con su personal, y responde preguntas, entre ellas: • ¿Por qué a veces me siento amenazado por mis mejores empleados? • ¿Cómo mantengo la calma en situaciones complicadas? • ¿Cómo puedo asegurarme de que la gente escuche lo que digo? • ¿Por qué he perdido tantos buenos empleados que se han ido a la competencia? Con ejercicios y ejemplos claros, Líder... lo que no te deja dormirilumina los oscuros rincones donde todos los líderes luchan contra sus deficiencias.

Guía de gestión y dirección de enfermería

Autor: Ann Marriner Tomey

Número de Páginas: 542

La octava edición de esta conocida obra, completamente revisada y actualizada, aborda de forma general y pormenorizada, la gestión de enfermería y la formación cuantitativa y cualitativa en el liderazgo, desde una perspectiva amplia que incluye los diferentes modelos y realidades vigentes en Norteamérica y países de influencia, entre los que se encuentra España. Cubre todas las expectativas de alguien que bien desee formar grupos de trabajo y liderarlos, o evaluar la calidad global e integral de equipos en funcionamiento. Está dirigido a enfermeros del ámbito de la gestión, atención primaria, hospitalaria y socio sanitaria, así como para aquellos que se encuentren en grupos o escalones de gestión y liderazgo tales como calidad, gestión de recursos humanos, formación continuada, coordinación en primaria etc. Igualmente se considerará de interés para alumnos de Master de Gestión de Enfermería. El objetivo principal es diseñar las líneas generales de convergencia entre las necesidades de formación integral de los nuevos líderes de gestión de los servicios de enfermería. Ante las nuevas realidades asistenciales y capitales de eficacia y eficiencia en la...

Venta transformacional

Autor: Antonio Salcedo

Número de Páginas: 145

La venta transformacional es un nuevo paradigma a la hora de entender la relación entre cliente y vendedor. Se apoya en los planteamientos del Liderazgo Transformacional ya que se ha demostrado como el enfoque más eficaz a la hora de explicar por qué un líder consigue resultados superlativos con los colaboradores que están bajo su influjo. ¿Qué hace la venta transformacional? Toma prestados los comportamientos y actitudes de los líderes transformacionales y los aplica a la relación con el cliente. ¿Por qué? Porque entiende que los mejores líderes y los mejores vendedores tienen un común denominador: su capacidad para influir en la relación que tienen con sus interlocutores. Cuando lideras y cuando vendes influyes en otras personas. El vendedor intenta influir en sus clientes para que compren sus productos o servicios, y el líder intenta influir en los miembros de su equipo para que hagan lo que les pide. El vendedor transformacional es un experto en las leyes de la influencia, en el conocimiento de los mecanismos que las sustentan, y en la práctica de las tácticas necesarias para impactar en lo reptiliano, en lo límbico y en el neocortex de su interlocutor. Sabe...

Liderazgo y educación

Autor: Javier Argos , Pilar Ezquerra

Número de Páginas: 294

Gracias a esta edición digital, compendio de las aportaciones de numerosos especialistas, se constata que la temática del liderazgo está omnipresente en nuestro contexto cotidiano, ya sea como causa o como consecuencia de estados de cosas que nos ocupan y/o preocupan; de situaciones a las que nos enfrentamos y que desearíamos mantener, potenciar o transformar; de realidades que vislumbramos como retos y cuya presencia atisbamos como necesaria. Está claro, la temática o problemática del liderazgo es algo constatable y relevantemente vigente. El liderazgo emerge, brota con fuerza desde sus diferentes aristas o dimensiones, desde los diversos ángulos desde los que puede ser contemplado, entendido y valorado; desde la totalidad de referentes personales y grupales; desde los vectores axiológicos que puede comportar; desde las diversas formas que puede ser visto y concebido.

¿Empresas des-almadas? Una visión ética del mundo empresarial

Autor: David Álvarez Rivas

Número de Páginas: 269

Este es un libro que sin angelismos ni pragmatismos pretende introducir a alumnos universitarios, jóvenes que están comenzando a trabajar y adultos preocupados por estos temas, en una reflexión ética sobre el mundo empresarial y el trabajo dentro de la empresa. Nuestro trabajo se alimenta de la cercanía de los textos que más nos han ayudado en nuestra docencia a cuyos autores nos sentimos muy agradecidos: J.L. Fernández, A. Cortina, J.M. Lozano, J. Gorosquieta, D. Melé, A. Argandoña, A.Hortal, J.Ma.Ortiz Ibarz, V. Camps, etc.

Influencia Espiritual

Autor: Mel Lawrenz

Número de Páginas: 241

«La influencia espiritual es provocada por el Espíritu de Dios, cuya obra consiste en transformar al espíritu humano, devolviéndonos la forma original con la cual Dios nos diseñó. Esto sucede cuando el Espíritu logra influir —in–fluir— en nosotros. Y se produce a lo largo de miles de pasos escondidos e imperceptibles.» En este novedoso estudio de lo que es el liderazgo, Mel Lawrenz sostiene que necesitamos mirar más allá de la superficie, hasta el núcleo mismo de la dinámica espiritual de la vida, para comprender mejor cómo los líderes pueden tener una influencia duradera en la vida de las personas y de las organizaciones que dirigen. Aprovechando la experiencia adquirida en más de veinte años de ministerio pastoral, Lawrenz escribe para los cristianos que tienen algún tipo de liderazgo, cualquiera que este sea, aunque se centra de una manera especial en los líderes más jóvenes.Este libro nos facilita un nuevo punto de partida para el liderazgo cristiano del siglo veintiuno. En él se incluyen las claves para llegar a logros y capacidades que son necesarios para un liderazgo eficaz, entre ellos los siguientes:ü edificar integridad en su persona y sus...

La Trayectoria Hacia El Liderazgo

Autor: Patricia S Yoder-wise , Karren E Kowalski , Susan Sportsman

Número de Páginas: 274

Los recuadros de Reflexión que se encuentran en cada capítulo subrayan la importancia del proceso que se discute como estrategia de crecimiento y para fomentar la lectura activa. Los recuadros de ¡Alerta! citan ejemplos de acciones y afirmaciones que deben evitarse. El enfoque práctico presenta un contenido directo y conciso que aborda sólo la información más relevante sobre el tema de cada capítulo. Las Estrategias cubren las acciones necesarias que los líderes deben tomar para ser más influyentes en cualquier entorno y así lograr que ellos y su gente hagan mayores contribuciones. El Personal se refiere a los conceptos que los líderes deben desarrollar y perfeccionar para aumentar su influencia. El Entorno refuerza cómo los líderes pueden ejercer las estrategias y los factores personales de este modelo mediante la evaluación de las situaciones en las que se encuentran. Diseñado para ayudar a las enfermeras a sobresalir en cada etapa de su trayectoria de liderazgo, este práctico texto se ha organizado en torno a una trayectoria de liderazgo en enfermería y atención sanitaria de tres áreas fundamentales: las estrategias, lo personal y el entorno. Las Estrategias ...

Influencia, poder y persuasión en los negocios

Autor: Quentin De La Bedoyere

Número de Páginas: 317

Administracion

Autor: Michael A. Hitt , J. Stewart Black , Lyman W. Porter , Ma Isabel Pérez De Lara Choy

Número de Páginas: 640

En este texto se presentan conceptos de administración estratégica y comportamiento organizacional en una forma amplia y equilibrada. Los administradores necesitan usar tales conceptos para afrontar los desafíos actuales y para aprovechar las oportunidades que identifiquen en el futuro. En cada capítulo se incluyen ejemplos de administradores que enfrentaron desafíos reales. Los casos al final de cada parte brindan al usuario la oportunidad de explorar la naturaleza integrada distintiva de muchos de los retos que enfrenta el administrador en la práctica. En este texto se incluyen cuatro "perspectivas administrativas", que son pertinentes para todos los aspectos de la administración: 1) el contexto organizacional; 2) el factor humano; 3) el dominio de las paradojas y 4) la mentalidad emprendedora. En cada capítulo se presenta una serie completa de recursos didácticos valiosos, los cuales comprenden objetivos de aprendizaje, términos clave, preguntas de comprensión, una serie de cuestionamientos para aplicar el conocimiento adquirido, un ejercicio breve para que el lector ponga en práctica sus habilidades administrativas y un análisis de casos reales que favorecen el...