Descargar Libros y Ebooks (PDF / EPUB)

Secretos para cerrar la venta

Autor: Zig Ziglar , Kevin Harrington

Número de Páginas: 295

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times. Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes. Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig. Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea...

Zig Ziglar Ventas

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 385

Lleno de consejos prácticos y motivación para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa guía de referencia para cualquier profesional en este campo. Sirviéndose de sus más de cuarenta años de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información práctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y ¡con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza: Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m. Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas Cómo hacer un mejor uso del teléfono Ziglar on Selling Filled with practical tips and motivation for any sales professional, Ziglar on Selling is a complete reference guide for any sales professional. Drawing on his more than forty years of sales experience, master motivator Zig Ziglar provides a wealth of inspirational and practical information for making it in today's...

Ventas 101

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 112

Aquí, en un pequeño, compacto y conciso formato están los fundamentos de cómo persuadir a más personas, más eficazmente, con más ética y con mayor frecuencia. Ziglar se basa en sus más importantes experiencias de ventas y muestra que mientras los principios básicos de las ventas permanecen estáticos, quienes se dedican a las ventas deben seguir aprendiendo, viviendo y mirando: aprendiendo del pasado pero sin quedarse a vivir allí; viviendo en el presente aferrándose a cada segundo de cada día; y mirando al futuro con esperanza, optimismo y educación. Los consejos que se exponen no solo mantendrán felices a sus clientes y aumentarán sus ingresos, sino que también le enseñarán ideas y fundamentos que mejorarán su calidad de vida, que es lo más importante. Contenido extraído de Zig Ziglar Ventas.

Zig Ziglar Ventas

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 386

Lleno de consejos practicos y motivacion para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa guia de referencia para cualquier profesional en este campo. Sirviendose de sus mas de cuarenta anos de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de informacion practica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma mas eficaz, etica y !con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza: Donde, cuando y como hallar clientes potenciales Como tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor Por que el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m. Como manejan el estres los profesionales de mayores ventas Como hacer un mejor uso del telefono.

Cómo leer a una persona como un libro

Autor: Gerhard Nierenberg , Henry Calero , Gabriel Grayson

Número de Páginas: 143

Cómo leer a una persona como un libro está diseñado para enseñarte a interpretar y responder a las señales no verbales de socios de negocios, amigos, parejas e incluso desconocidos. Los autores de este best seller, Gerhard Nierenberg, Henry Calero y Gabriel Grayson, han trabajado juntos para reunir sus conocimientos sobre el lenguaje corporal en esta práctica guía y enseñar a sus lectores a identificar, entender y utilizar la comunicación no verbal.

Puedes Alcanzar La Cima

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 224

In You Can Reach the Top, Zig Ziglar presents real-life stories, powerful quotes, and favorite Scriptures coupled with his patented sense of humor to provide you with insights that help you discover the greater levels of success in your life. Whether you read one selection a day or the entire book in one sitting, you will gain the unshakable confidence that will lead you to the top. Looking for a way to better yourself? Learn from a proven leader as you create your own path to success.

Cómo ser como Rich DeVos

Autor: Pat Williams

Número de Páginas: 213

En una era de lideres de negocios inescrupulosos y sin ética, Rich DeVos es un ejemplo claro de como alcanzar el éxito de la forma correcta. Rich DeVos, es el cofundador de Amway Corp. y dueño del equipo de Básquet de la NBA Orlando Magic. DeVos posee cualidades que son extrañas de encontrar en los líderes de hoy: liderazgo, sabiduría, poner a los demás primero, filantropía, patriotismo y enfoque en la familia. Son estas cualidad así como su dedicación a su espiritualidad, lo que lo ha convertido en un líder de éxito y una figura ejemplar para millones de personas hoy en día. Este libro no enseña una faceta del carácter de DeVos en cada capítulo, explorando como cada una de estas cualidades especiales lo han ayudado a superar grandes obstáculos y lograr increíbles niveles de éxito y cómo usted puede beneficiarse de este ejemplo en su propia vida. El autor Pat Williams nos brinda una obra clásica, fácil de leer, complementada con frases celebres de Rich DeVos, sus amigos, colegas, jugadores de la NBA, lideres mundiales y otras personas, y también durante la obra el autor nos presenta unos fragmentos resumidos de los secretos del éxito fáciles de aplicar de ...

De cero a siete cifras sin educación ni conexiones

Autor: Candy Valentino

Número de Páginas: 194

No Lo de «piense y hágase rico» solo lo llevará hasta cierto punto. Es hora de poner manos a la obra y hacerse rico. Prepárese para una vida de verdadera libertad financiera. ¿Cómo lo hacen los ricos? ¿Son genios? ¿Afortunados? Tendemos a pensar que algo especial debe estar sucediendo porque parece magia. Pero nada podría estar más lejos de la verdad. Las personas ricas simplemente han adoptado seis hábitos clave y, aunque son hábitos ordinarios, los hacen extraordinariamente bien. Candy Valentino abrió su primer negocio a los 19 años (sin universidad, sin contactos, sin dinero) y lo convirtió en una empresa de siete cifras antes de que la mayoría de sus amigos se graduaran de la universidad. A lo largo de dos décadas de éxito como emprendedora en serie e inversionista en bienes raíces, ha trabajado incansablemente para descifrar el código de los súper ricos y, al hacerlo, ha desenterrado seis hábitos simples que les ayudan directamente a quienes se vuelven parte de la clase de los millonarios que se crearon a pulso. En De cero a siete cifras sin educación ni conexiones, Valentino le revela los seis hábitos y le muestra cómo puede hacer que le funcionen a ...

Actitudes y altitudes

Autor: Pat Mesiti

Número de Páginas: 149

Actitudes y Altitudes es lo mejor de Pat Mesiti. Este libro te indica la esencia del liderazgo. Esto incluye los principios vitales del desarrollo del liderazgo, el trabajo en equipo y cómo obtener lo mejor de quienes te rodean. La sabiduría, motivación y enseñanza práctica del libro te ayudará a trabajar en equipo y a liderar en este siglo. Pat Mesiti hace énfasis en: •Liderazgo: Comienza con el compromiso de tu propio crecimiento personal. •Enseñanza: Significa mucho más que transferir información. •Pasión: Lo que diferencia a los grandes líderes de los líderes del común. •Actitud: Determina cómo dominas tus pensamientos. •Credibilidad: La clave en los mayores logros está en el carisma. Si deseas desarrollar un nivel de liderazgo más influyente, efectivo y productivo, este libro es ideal.

Como piensa el ser humano, así es su vida

Autor: James Allen

Número de Páginas: 101

Si queremos triunfar en los negocios, tener relaciones extraordinarias con los demás, gozar de una gran salud o tener éxito en cualquier otra área de nuestra vida, debemos tener claro el más importante de todos los principios del éxito: el ser humano es literalmente lo que piensa. Su carácter es la suma de todos sus pensamientos. Así como toda planta brota de su semilla, nuestras acciones brotan de la fuente invisible de nuestros pensamientos. Toda persona construye sus condiciones, su entorno y su destino en virtud de las ideas que escoge y guarda en su mente. Este principio ha sido la base de las enseñanzas de la gran mayoría de los autores contemporáneos de desarrollo personal y profesional. Autores como Og Mandino, Norman Vincent Peale, Brian Tracy, Camilo Cruz, Tony Robbins y Stephen Covey dan crédito a esta obra —que ha sido traducida a más de 50 idiomas— como uno de los más trascendentales libros de autoayuda de todos los tiempos.

Ética: la regla de oro para triunfar en tu negocio

Autor: John C. Maxwell

Número de Páginas: 128

¿Cómo puede ser esto? Debido a que un solo principio ético se ajusta tanto a tu vida personal como a tu vida profesional, y es un principio que todos conocemos y en el que confiamos: la regla de oro. En esta ocasión, el autor de éxitos de librería John C. Maxwell te mostrará cómo este ideal da resultados en todos los ámbitos de la vida y cómo puede brindarte sorprendentes dividendos, sobre todo en los negocios. Ética: la regla de oro para triunfar en tu negocio ofrece: •Anécdotas de la historia, los negocios, el gobierno y los deportes que ilustrarán cómo los líderes talentosos apelaron a este principio. •Ejemplos de decisiones empresariales difíciles: despidos, evaluaciones, facturación a clientes, expansión y cómo se aplica la regla de oro a cada una de ellas. •Las cinco razones más comunes por las que la gente compromete su ética y de qué manera puedes vencer esos obstáculos morales. •Cómo aplicar la regla de oro al forjar la moral en los negocios, incrementar la productividad, alentar el trabajo en equipo, disminuir la renovación del personal y hacer que vuelvan tus clientes. John C. Maxwell no solo revela las distintas formas de utilizar la...

8 pasos para alcanzar máximo rendimiento

Autor: Marc Effron

Número de Páginas: 163

En 8 pasos para alcanzar máximo rendimiento , Marc Effron, experto en talentos y autor de bestsellers, pone en marcha su característico enfoque de "simplicidad basada en la ciencia" para mostrarles a sus lectores cómo enfocar su tiempo y esfuerzo para incrementar su nivel de desempeño. Como su nombre lo indica, esta propuesta te sugiere ocho pasos y todos son importantes para alcanzar el objetivo que anhelamos de destacarnos en nuestro campo de acción y cumplir nuestras metas. Enfócate en: *Establecer metas altas y concisas *Comportarte como un vencedor *Crecer a gran velocidad *Conectarte y ampliar tus redes de contactos *Maximizar tu capacidad de adaptación *Aprender nuevos comportamientos *Involucrar tu cuerpo y mejorar tu desempeño *Evitar tendencias de gestión que te desvíen de tus metas

El año de 12 semanas

Autor: Brian P. Moran , Michael Lennington

Número de Páginas: 119

La mayoría de las organizaciones e individuos trabaja bajo el concepto de metas y planes anuales; es decir, en ciclos de ejecución de 12 meses. En cambio, El año de 12 semanas te propone evitar las trampas y la baja productividad que genera el tipo de pensamiento anualizado. Esta propuesta redefine tu "año" para que pienses en términos de 12 semanas de ejecución durante las cuales no tendrás tiempo suficiente como para posponer tus metas y, por el contrario, tu urgencia por cumplirlas aumentará y se intensificará. En El año de 12 semanas aprenderás cómo: Aprovechar el poder de las metas programadas con una fecha de vencimiento de 12 semanas para que obtengas mejores resultados en cualquier área de tu vida. Implementar las instrucciones tanto para individuos como organizaciones que buscan mejorar el nivel de efectividad en lo referente a la ejecución de sus metas y proyectos. Utilizar la experiencia y el liderazgo de sus autores en las áreas de ejecución e implementación. "Este libro toma valiosos principios: disciplina, consistencia, enfoque, intensidad, propiedad, responsabilidad y planificación y los convierte en un sistema sencillo, pero que realmente...

Domando tus cocodrilos

Autor: Hylke Faber

Número de Páginas: 210

¿Qué necesitas para convertirte en un líder exitoso? Ejercer el verdadero liderazgo significa liberarte de las falsas limitaciones y trazar un camino lleno de propósitos basados en los valores que reflejen quien realmente eres, inspirando a otros a hacer lo mismo. Antes de convertirse en consultor estratégico, Hylke Faber realizó un viaje de transformación, alejado del estrés y más cercano a su ser espiritual, y comprendió que su recorrido lo estaba llevando a evolucionar y a encontrarle un sentido mucho más profundo a su vida. Entonces, se dedicó a identificar cuáles eran aquellos condicionamientos que él llama "cocodrilos", pues están basados en miedos y falsos temores, y trabajó incansablemente hasta encontrar estrategias y comportamientos que lo guiaran a convertirse en un emprendedor con la sabiduría del "búho", que refleje la que en verdad es su esencia. "Creo que el tema del miedo es personal y es por esa razón que permanece escondido y enterrado en el lugar de trabajo. Domando tus cocodrilos me impactó en gran manera. Ahora puedo hablar libremente sobre el tema porque esta lectura me ayudó a sentirme libre para liderar a Microsoft hacia el futuro y sin ...

Más allá de la cumbre

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 305

Cómo alcanzar lo que las personas más desean en la vida, paz mental, buenas relaciones familiares y, sobre todo, esperanza.

Un año para cambiar el chip

Autor: Napoleón Hill

Número de Páginas: 187

¿Quién te dijo que no eras apto para lograr tus metas? ¿Y qué grandes triunfos ha obtenido el que se atreve a cuestionar tus habilidades? Recuerda que recibir sabios consejos es definitivo cada vez que decides encaminarte hacia nuevos horizontes. Asegúrate de rodearte de la gente adecuada y de las herramientas apropiadas que te animen a avanzar hacia la búsqueda y cumplimiento de tus propósitos e ideales. Desecha los destructores de sueños y enfócate en todo lo que te ayude a construir un futuro sólido. Si bien es cierto que el camino hacia el cumplimiento de tus metas comienza ahora, tienes a tu disposición Un año para cambiar el chip: 52 claves para retomar tus sueños y consolidarlos. En esta ocasión el pionero del pensamiento positivo pone a tu disposición esta valiosa herramienta que contiene las pautas que necesitas poner en práctica semana tras semana para acercarte año tras año y con paso seguro y confiado hacia el cumplimiento de los propósitos que has trazado para tu vida. Un año para cambiar el chip: 52 claves para retomar tus sueños y consolidarlos está escrito en un estilo tan claro y dinámico, que aunque implica 52 semanas de trabajo, generará...

El arte de cerrar la venta

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 238

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a: Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros Responder a cualquier objeción Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

Diez frases poderosas para personas positivas

Autor: Rich Devos

Número de Páginas: 164

Como líder empresarial de éxito, filántropo y conferencista motivacional, Rich DeVos ha aprendido el valor de mantener siempre una actitud positiva e inspirar a otros. Ahora, con el conocimiento y sabiduría que le otorgan sus años de experiencia, así como con el contacto y aprendizaje con los grandes maestros que ha conocido, DeVos nos presenta en esta valiosa obra el tesoro que él ha descubierto en 10 frases, que aunque comunes a simple vista, cambian vidas y poseen inmensurable poder. Añadiendo estas sencillas frases en sus conversaciones diarias, usted también puede construir relaciones, motivar los logros, inspirar autoconfianza, y cambiar actitudes, tanto en las personas con las que trabaja como en su propio hogar. Más allá de estas prácticas pero profundas frases, DeVos nos brinda un mensaje inspirador sobre cómo construir una esperanza que resuene y perdure en el corazón de todos aquellos que lean esta obra. La elección que tenemos cada uno de vivir con una actitud positiva tiene la capacidad de cambiar nuestra vida, nuestra comunidad, e incluso el mundo. Empiece hoy con una concisa pero poderosa frase: "Yo puedo hacerlo". "Frases cortas hablan más que...

El Tao de Las Ventas

Autor: E. Thomas Behr

Número de Páginas: 358

Plan de vuelo: por qué caminar cuando puedes volar

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 124

En este preciso instante, tú posees el talento y las habilidades para lograr mucho más de lo que has logrado. En esta guía práctica Brian Tracy utiliza la metáfora del avión que despega e inicia su vuelo, para ayudarte a planear un curso de acción hacia la consecución de tus metas, tu felicidad y la realización de tus sueños. La vida es un viaje, y como cualquier otro viaje necesitas metas claras, planes y horarios para ir de donde estás en este momento a donde quieres llegar. Como cualquier buen piloto, necesitas un Plan de vuelo que debes completar antes de iniciar el viaje, y que utilizarás durante tu travesía. En doce capítulos prácticos, aprenderás cómo: •Determinar exactamente quien eres y qué quieres en cada área de tu vida. •Escoger clara y concisamente una meta o destino en el cuál enfocarte. •Crear un plan de acción detallado que te muestre cómo lograr tu éxito. •Desarrollar una autoconfianza sólida que te ayude a despegar. •Mantenerte en curso, persistiendo a través de las inevitables turbulencias, los fracasos y los cambios de ruta que debas enfrentar hasta llegar a tu destino. "En mi experiencia como piloto de portaviones y...

¿Qué harías si supieras que no puedes fallar?

Autor: Nina Lesowitz , Mary Beth Sammons

Número de Páginas: 178

No te conformes con superar tus obstáculos, crece a partir de ellos ¿Qué haría si supieras que no puedes fallar? Estas palabras inspiradoras atribuidas por primera vez a la primera dama de Estados Unidos Eleonor Roosevelt, han motivado a millones a hacer frente a sus miedos y atreverse a seguir lo que su corazón les dicta y son las escogidas por las autoras Nina Lesowitz y Mary Simmons para su obra. Este nuevo manual de motivación en es un kit de herramientas para lectores renuentes a seguir modelos. Las autoras nos presentan un compendio de historias de personas reales con una formidable fortaleza. Ellas han ido al frente de guerra contra la adversidad y han visto surgir personas que con una extraordinario coraje y valor tomaron acción y eligieron enfrentar y superar sus miedos; su forma de hacerlo, llenará de esperanza e inspiración al lector en cada página. Desde atletas de elite a maestros espirituales, pacientes de cáncer y otras personas comunes que hicieron lo inimaginable para transformar sus vidas. Estos guerreros del valor le enseñarán a los lectores a convertir la parálisis en acción. Enriquecido con frases inspiradoras y ejercicios prácticos este libro...

Desempeño Máximo

Autor: Zig Ziglar , Tom Ziglar

Número de Páginas: 267

¡Sin lugar a duda! ¡Usted anhela que su rendimiento y el de quienes hacen parte de su vida familiar y laboral alcance un nivel óptimo! Pero ¿cómo lograrlo? Zig Ziglar les enseña a sus lectores cómo obtener el máximo de sí mismos y de otros desarrollando las habilidades que yacen implícitas en toda persona. Ziglar señala cuáles son las verdaderas cualidades del líder y el administrador y brinda soluciones específicas para corregir prácticas deficientes en esas áreas. Rico en anécdotas e ilustraciones vívidas, Alcance su máximo desempeño propone un conjunto de instrucciones especializadas que incrementan drásticamente sus relaciones con líderes, colegas y subordinados, y le muestra cómo optimizar su rendimiento en cualquiera que sea su profesión o campo de acción. Estos dinámicos principios desarrollados por el ingenio y la experiencia de Ziglar son aplicables a nivel laboral, personal, familiar, en los deportes, la iglesia, y en todo contexto de la vida. Sus útiles ejemplos impulsan e indican cómo sacar a relucir lo mejor que hay en usted y cómo guiar a todos y cada uno de los miembros de sus equipos de trabajo y de su vida personal para que ellos...

El arte de hablar en público

Autor: Dale Carnegie

Número de Páginas: 215

El arte de hablar en público tiene tanta o más validez ahora que la que alcanzó cuando fue escrito hace casi un siglo. Hablar en público es una habilidad que Carnegie consideraba vital y, además, factible de mejorar a través de la práctica disciplinada de ciertos pasos. Su obra insignia respecto al tema es The Art of Public Speaking. Esta versión en español fue traducida a manera de resumen –y actualizada con el fin de agilizar su lectura y ponerla en contexto con nuestra época. Sin embargo, como equipo editorial, tuvimos especial cuidado en preservar la esencia de las ideas y de la metodología propuestas en la versión original, así como sus amenos ejemplos y analogías, y los ejercicios al final de cada capítulo.

Cala y Cruz: Las dos caras de la comunicación

Autor: Dr. Camilo Cruz , Ismael Cala

Número de Páginas: 157

¿Qué habilidades tienen en común Steve Jobs, Oprah Winfrey, Martin Luther King, La Madre Teresa, Winston Churchill y el Papa Francisco?: la convicción de su estilo comunicativo, su nivel de persuasión, su carisma y su capacidad para escuchar con empatía, les han permitido influir positivamente en las vidas de millones de personas alrededor del mundo. La buena noticia es que, como Ismael Cala y Camilo Cruz exponen magistralmente en esta obra, todos podemos desarrollar estas mismas habilidades en nuestra vida. Pero, ¿por qué hacerlo? Es simple, la interacción humana tiene éxito o fracasa como resultado directo de la habilidad para comunicarnos eficazmente. La comunicación cumple una función crítica en la vida de pareja; determina el tipo de relación con los hijos y juega un papel de enorme importancia en el funcionamiento de cualquier empresa u organización. Tanto así que entre las cualidades imprescindibles que buscan las grandes multinacionales al momento de contratar a sus ejecutivos, la capacidad para comunicarse con eficacia se encuentra a la cabeza de la lista. De hecho, se calcula que la mitad del salario o los ingresos devengados por un empresario están...

Una vida emprendedora

Autor: Jay Van Andel

Número de Páginas: 284

Cuando Jay Van Andel a la edad de quince años empezó un pequeño negocio cobrándoles a sus compañeros de clase 25 centavos los viajes a la escuela en su automóvil, el tenia pocos indicios de a donde lo llevaría su espíritu emprendedor en los años venideros. Sin embargo fue esta misma ingenuidad, combinada con coraje, fe y una notable perseverancia, que eventualmente lo llevaron a cofundar y construir Amway Corp, una compañía multimillonaria a la que su éxito global la ha convertido en un símbolo del sueño americano en su forma más pura e inspiradora. Una vida emprendedora nos brinda el compendio de las aventuras, momentos duros, esperanza y determinación que llevaron a Jay Van Andel a construir el gigante industrial que encarna el verdadero espíritu de la libre empresa. Aquí, por primera vez, el señor Van Andel nos da a conocer todas sus luchas, batallas publicas, y triunfos personales, dándole así la oportunidad a los empleados de Amway y sus distribuidores, empresarios y emprendedores de conocer la verdadera historia de un líder cuya visión creo una compañía que va más allá de lo comercial ayudando a la gente a ayudarse a si misma. En esta...

El código secreto del vendedor

Autor: Ben Laker , Ian Mills , Mark Ridley , Tim Chapman

Número de Páginas: 147

¿Qué hace a un gran vendedor? ¿Qué creencias, actitudes y comportamientos están vinculados a ser un vendedor de alto rendimiento? ¿Qué impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas? ¿Y una metodología o proceso formal de ventas hace la diferencia? Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hecho cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía, que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en entrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, culturas y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo actúan los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo, revelan el código secreto detrás del éxito consistente y de alto nivel en las ventas. Los autores del combinan el análisis de datos fríos con una visión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores del mundo continúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómo otros pueden aprender de su éxito.

La respuesta está en las preguntas

Autor: Allan Pease

Número de Páginas: 107

La respuesta está en las preguntas es un libro transformador y revelador, escrito en un lenguaje sencillo, ameno y fácil de entender. Le aporta al lector dos elementos fundamentales: un sistema revolucionario para conseguir un "SÍ" en los negocios, y le hace una promesa inspiradora. En cuanto al primer elemento, el sistema de La respuesta está en las preguntas plantea las pautas sobre la mejor manera de hacer " 5 preguntas de oro" que le mostrarán cómo callar y aprender a escuchar para conocer a sus prospectos con sus sueños y temores. De esta forma usted no estará ofreciendo una oportunidad de negocio en forma frívola sino que permitirá que sean sus prospectos quienes expresen mediante sus propias motivaciones, por qué ellos estarían encantados en trabajar con usted. En cuanto al segundo elemento, La respuesta está en las preguntas le ofrece la siguiente promesa inspiradora: "Si promete aprender de memoria el sistema, sin cambiar ni una sola de las palabras, en 14 días los resultados lo llevarán más allá de sus sueños". ¡Hacer las preguntas adecuadas es la forma más eficiente y divertida de triunfar! Sin presiones ni temores, y con la promesa que si usted hace ...

El poder de confiar en ti mismo

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 150

¿Qué cosas maravillosas quisieras hacer con tu vida si tuvieras el éxito garantizado en cada una de ellas? Tu nivel de autoconfianza determina el tamaño de las metas que te propones, la energía y la determinación con la que te enfocas en alcanzarlas, y tu persistencia para sobrepasar cualquier obstáculo. Este poderoso y práctico libro está basado en el trabajo del autor con más de 5 millones de ejecutivos, empresarios, profesionales en ventas, y con personas que ambicionan desarrollar autoconfianza en todas las áreas. El poder de confiar en ti mismo te muestra cómo incrementar tu "actitud mental": pensando como los mejores. Poco a poco construirás y mantendrás mayores niveles de autoconfianza en todo lo que hagas. Confiar en ti mismo te permite moverte de tu zona de comodidad y avanzar hacia enfrentar grandes retos.

Mas Secretos de Zig Ziglar - Para Cerrar la Venta

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 192

More secrets of Zig Ziglar to close a deal

Cállese y venda

Autor: Don Sheehan

Número de Páginas: 232

7 Estrategias para alcanzar riqueza y felicidad

Autor: Jim Rohn

Número de Páginas: 167

"Creo fervientemente que Jim Rohn es un ser extraordinario que ha creado una filosofía capaz de mejorar de manera radical la calidad de vida de quienes ponen en práctica todas y cada una de sus recomendaciones". —Anthony Robbins "Pocos líderes están dotados con la capacidad de Jim Rohn para motivar y generar cambios en quienes los rodean". —Tom Hopkins "Jim Rohn es uno de los pensadores más profundos de esta época. Él sí que sabe cómo retar y expandir nuestra manera de pensar". —Les Brown "¡Jim es un maestro de motivadores! Sabe cómo exponer sus puntos de vista con estilo, contenido, carisma, relevancia y encanto. Sus palabras marcan la diferencia. El mundo sería un lugar más agradable si todos escucháramos lo que mi amigo Jim Rohn tiene para decirnos". —Mark Victor Hansen No hay por qué elegir entre la riqueza y la felicidad porque las dos brotan de la misma fuente de abundancia. En esta lectura descubrirás 7 estrategias esenciales que necesitas implementar para tener éxito y: ◈ Descubrir el poder de tener objetivos claros ◈ Aumentar tu nivel de conocimiento ◈ Aprender sobre el milagro del desarrollo personal ◈ Controlar tus finanzas ◈...

7 errores financieros que comenten los empresarios del multinivel y venta directa

Autor: Dr. Camilo Cruz

Número de Páginas: 116

Todo emprendedor que comienza un negocio, lo hace con la intensión de ganar dinero, construir una empresa que perdure y asegurar su libertad financiera. Sin embargo, la realidad es que no todo nuevo empresario triunfa y alcanza la libertad financiera, no toda historia de emprendimiento tiene un final feliz. De hecho, algunas personas terminan en peores circunstancias de las que enfrentaban antes de iniciarse en el mundo de los negocios. ¿A qué se debe que muchos empresarios se mantengan financieramente pobres pese a tener frente así oportunidades de negocio con el potencial de brindarles la libertad financiera que ellos buscan? El fracaso de muchos empresarios ha sido el resultado de cometer, muchas veces inconscientemente, alguno de los siete errores financieros discutidos en este libro: •Empresarios con mentalidad de empleados •El pobre manejo de las finanzas personales •No invierten en su desarrollo personal •El control incorrecto de las finanzas del negocio •Metas borrosas e imprecisas para su negocio •La pobre inversión de su tiempo •No aprenden a invertir las ganancias de su negocio Quien desee construir una empresa exitosa debe evitar caer en cualquiera...

La gente compra por usted

Autor: Jeb Blount

Número de Páginas: 177

La gente compra por usted es la guía más recomendada para tener éxito en las relaciones y para saber cómo influenciar y persuadir en los negocios del siglo XXI. ¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar un alto cargo empresarial, dirigir un territorio envidiable para hacer negocios o tener estilo e impecable presencia? ¿Se trata de la inversión que usted hizo en el último software de CRM, de que usa herramientas de negocios 2.0 o dinámicas estrategias en las redes sociales?. Usted podrá contratar a una empresa consultora de lujo, hacer la lista de objetivos más larga, agregarle algunas viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y darla a conocer al máximo posible. Pero al final, llegará a una sola conclusión: ¡El éxito no es cuestión de ninguna de las anteriores! La ventaja competitiva más importante para los profesionales de negocios de hoy no se encuentra en sus CVs, ni en ninguno de los folletos de marketing de sus...

10 pasos para triunfar en el Network Marketing

Autor: Dr. Camilo Cruz

Número de Páginas: 135

En 10 pasos para triunfar en el Network Marketing el Dr. Cruz revela las estrategias, cambios y decisiones que les han permitido a muchos empresarios desarrollar negocios multimillonarios con redes de mercadeo que se extienden por varios países e involucran a cientos de miles de personas. Con el lenguaje claro y sencillo propio de sus obras, el autor explica cuál ha sido el secreto del éxito de este selecto grupo de triunfadores que ha logrado la libertad financiera a través de su negocio de venta directa o network marketing. Cada capítulo presenta uno de esos diez pasos que los grandes líderes de la industria consideran inevitables en el desarrollo de un negocio exitoso. Este libro les enseñará: • Aprende ayudar a otros a creer en sí mismos. • Elimina las distracciones que no te dejan avanzar. • Tres estrategias para mantener una lista permanente de prospectos.

Prospectos de alta calidad

Autor: Mark Hunter

Número de Páginas: 250

El mundo de las ventas está cambiando a gran velocidad y tratar de encontrar prospectos es más difícil hoy que nunca. Demasiados vendedores en busca de prospectos terminan intentando hacer negocios con sujetos que nunca les comprarán. Hoy, para tener éxito en las ventas, necesitas saber cómo utilizar una diversidad de estrategias que te permitan no solo encontrar a los mejores prospectos, sino además motivarlos a través de un ciclo de ventas más rápido. La velocidad vende y, para que una venta ocurra, no puedes darte el lujo de prospectar con lentitud. Ahora, en su nuevo libro, Prospectos de alta calidad, Mark Hunter, el experto en ventas, deja sin fundamento los costosos mitos que ha habido con respecto a prospectar y elimina la confusión sobre las técnicas que funcionan y no funcionan en el ámbito de las ventas actual. Al fusionar nuevas estrategias con prácticas comprobadas, y sabiendo cómo prospectar con calidad y certeza, lograrás: *Encontrar prospectos y evaluar rápidamente quiénes son los mejores *Cambiar las llamadas en frío por llamadas informativas *Personalizar tus mensajes telefónicos, tus correos de voz y electrónicos y hasta de texto *Optimizar...

Cómo transformar las adversidades en oportunidades

Autor: Willie Jolley

Número de Páginas: 182

Esta obra rica en información no te dará riquezas, sino que tú mismo tendrás que ganártelas día a día, elección tras elección y acción tras acción. Lo que sí te provee es un mapa de trabajo garantizado. Aprenderás a desarrollar las habilidades financieras, el plan y las actitudes que necesitas para conseguir tus sueños. Sabrás cómo mantener la esperanza viva cambiando tus sentimientos de frustración y desilusión para convertirte en un triunfador resiliente, lleno de recursos y persistente, capaz de convertir la adversidad y los obstáculos en oportunidades financieras —incluso en épocas de recesión y crisis económicas. La única persona a la que estás en capacidad de controlar es a ti mismo; así que dedícate a invertir el tiempo que pasas preocupándote aprovechándolo para diseñar un plan compuesto por acciones diarias y constructivas. Todo empresario exitoso te dirá que el camino a la fortuna está lleno de puertas cerradas, contratiempos, fracasos, y también de la satisfacción y el gozo que provienen de triunfar a lo largo del camino. No permitas que nadie te convierta en una víctima; tú eres un triunfador resiliente que está haciendo sus...

Hábitos magnéticos

Autor: Shep Hyken

Número de Páginas: 175

¿Quieres sorprender a tus clientes, impresionar a las personas con las que trabajas y eclipsar a tu competencia? Pasar de obtener resultados promedio a ser admirable y sorprendente no es un objetivo fuera de tu alcance. De hecho, generar admiración es una práctica que cualquiera puede dominar y Shep Hyken conoce estrategias y herramientas óptimas para llegar a ser un emprendedor destacado en las múltiples áreas de la vida. En Hábitos Magnéticos, Shep te comparte los secretos de su lema: "¡Sé siempre admirable!". Te muestra cómo tú también tienes el potencial de ser excepcional en los negocios y en la vida. Basándose en rutinas de personas increíbles, Shep te propone sencillas prácticas que mejorarán tu juego. Estas incluyen cómo: Mentalizarte para obtener resultados increíbles Ser proactivo Pedir retroalimentación Asumir tu responsabilidad Buscar autenticidad Centrarte en la excelencia Convertir los momentos de miseria en momentos de magia

Lidera cómo Walt

Autor: Pat Williams , Jim Denney

Número de Páginas: 215

Lidere como Walt nos presenta cuáles fueron esos 7 rasgos claves del liderazgo y posterior éxito de uno de los más grandes innovadores empresariales y pensadores creativos del siglo XX: Walt Disney. La Historia de Walt Disney es que su historia de creatividad, que junto con su perseverancia a pesar de los obstáculos y su capacidad para lograr sus metas, resuenan e inspiran tanto hoy como siempre. A través del ejemplo de Walt Disney, Pat encontró 7 rasgos clave del liderazgo que todos los grandes líderes deben poseer: visión, comunicación,habilidades interpersonales, carácter, competencia, audacia y un corazón servicial. A medida que descubras la vida de este gran líder comprenderás que ninguna meta es demasiado grande y que ningún sueño es demasiado osado para alguien que lidere como Walt.

La magia de pensar en grande

Autor: David J. Schwartz

Número de Páginas: 319

Uno de los factores más importantes que aumentan las probabilidades de éxito de una persona está relacionado con su forma de pensar y su confianza sobre el futuro. Si piensa en metas pequeñas, seguramente alcanzará resultados pequeños; pero si, por el contrario, piensa en metas grandes sus posibilidades de éxito serán mayores. El Dr. David Schwartz, destacado como uno de los expertos mundiales en el campo del desarrollo personal, presenta en este libro un conjunto de estrategias útiles que nos ayudarán a ser mejores en nuestro trabajo, en nuestra familia y más importante aún, a encontrar nuestra propia definición de felicidad y paz mental. El libro que tiene en sus manos no es un libro más, lleno de promesas y palabras complicadas sin ningún plan de acción. La magia de pensar en grande nos aporta un conjunto completo de herramientas probadas , que más de 4 millones de personas han puesto en práctica y que las han ayudado a destacarse en todos los campos de su vida: profesionalmente, en su matrimonio, en su vida familiar y más. No es necesario ser superdotados, ni tener un talento innato para alcanzar el éxito en nuestra vida. Lo único que SÍ es indispensable...