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El libro del vendedor de ideas

Autor: Santiago García-clairac

Número de Páginas: 123

El hecho de que no existan muchos libros sobre la venta de ideas se debe, posiblemente, a que todavía prevalece la vieja creencia de que las ideas deben tratarse según las pautas utilizadas para vender productos, como puede ser un coche, un libro, una corbata... Sin embargo, este libro explica que no hay nada más alejado de la verdad y que, si bien es cierto que una idea se convierte en un producto cuando se vende, hay que recordar que se trata de un producto especial. Una idea es un producto invisible que sólo existe en la imaginación del creador y que debe hacerse visible en mente de comprador. El autor de esta obra lo sabe bien ya que se dedica a la presentación de proyectos desde hace muchos años. Ha vendido ideas para realizar campañas de publicidad que se han visto en todas las cadenas de televisión y que han ayudado a sus clientes a vender muchos productos. Ideas que ha vendido personalmente, utilizando algunas de las técnicas que aquí se explican. En este libro, el lector encontrará respuestas claras a preguntas complejas que pocas personas han sido capaz de responder: Existe una estrategia para vender ideas?; Es el creador de ideas el más adecuado para vender ...

Pensamientos Vendedores

Autor: Raúl Sánchez Gilo

Número de Páginas: 0

Pensamientos Vendedores te ayudará a convertirte en un mejor Vendedor. Con más de 60 ideas y consejos de ventas que te inspirarán a subir tu nivel profesional. Dedicado a todo tipo de vendedores y a todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para triunfar vendiendo. También para todos los que busquen un libro entretenido, sin soluciones mágicas, con conceptos y principios eternos para vender más y mejor. Pensamientos Vendedores es el final de la trilogía de libros de ventas del mismo autor, completando y aumentando los muchos consejos que en ellos había y que han celebrado miles de lectores. Con mucha, mucha inspiración, entre otros, le daremos la vuelta a muchos mantras de ventas, para que encontréis vuestra propia verdad. Contaremos historias de las que sacar siempre una moraleja de ventas. Encontrarás también muchos consejos de ventas, así como los puntos clave de muchos procesos. Con más de 60 ideas inspiradoras que te ayudarán a vender. Que tratan sobre la venta, sobre los vendedores, sobre los...

Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos

Autor: Ken Langdon

Número de Páginas: 200

100 simples ideas para vender más en su tienda

Autor: Marcos Álvarez Orozco

Número de Páginas: 240

Propuestas sencillas para incrementar las ventas en el sector retail en base a la metodología del Cuadro de Mando Integral Descubra cómo mantener una visión positiva y centrada en la búsqueda de soluciones en lugar de quedarnos paralizados en el análisis del problema. A pesar de todos los cambios en el entorno y de la presión de la economía a nivel mundial sobre el consumo, hay buenas noticias: Es posible incrementar las ventas de tu negocio. ¿Cómo? Aplicando las propuestas que se presentan en este libro. El retail es una industria intensiva en personas. La clave de unos buenos resultados en esta industria debe estar apoyada en las personas que desarrollan su labor en las tiendas y en su desarrollo profesional. Por ello, el mapa de ruta de las 100 propuestas del libro está escrito de la siguiente forma: desarrollando a las personas se conseguirá una mayor eficiencia en los procesos para así lograr dar un mejor servicio a los clientes, lo cual aportará mejores resultados globales. Así de sencillo,... o así de complicado. Libro eminentemente práctico basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos. Explica cómo dirigir a los colaboradores para...

RESUMEN - Perfect Pitch / El lanzamiento perfecto : El arte de vender ideas y ganar nuevos negocios por Jon Steel

Autor: Shortcut Edition

Número de Páginas: 18

Al leer este resumen, descubrirá los secretos de una presentación eficaz. También descubrirá : que una buena presentación transmite un mensaje fuerte de forma sencilla y viva; que para convencer, es esencial estar atento a su público y a sus necesidades la combinación ganadora de argumentos objetivos, emoción y contacto humano el método adecuado para sintetizar sus ideas en una historia que cause una impresión duradera la importancia del trabajo en equipo y de una preparación rigurosa. Líderes empresariales, publicistas, políticos, solicitantes de empleo, líderes de proyectos, defensores de una idea: muchos profesionales intentan constantemente venderse a sí mismos o a sus iniciativas. Por desgracia, muchas de estas presentaciones carecen de calidad: banales o torpes, no inspiran al público. Sus principales defectos: la falta de vida, de psicología y de originalidad. Para tener un impacto, un discurso debe crear una relación con el público, transmitiendo un mensaje sencillo y significativo. Diferénciese de forma relevante y seguro que captará la atención.

Enciclopedia de ideas sobre la venta

Número de Páginas: 586

¿Cómo vender y producir una idea publicitaria?

Autor: Eduard Farran Teixidó

Número de Páginas: 91

El modelo H2PAC resuelve propuestas clave a partir de ACTIVIDADES. Esta forma de aprendizaje parte de un RETO: la actividad que deberás resolver. Para ello te facilitamos un contenido teórico, EL CONOCIMIENTO IMPRESCINDIBLE, que te ayudará a entender los conceptos esenciales para poder afrontar el desafío planteado inicialmente. Además del contenido teórico, el modelo también te facilita LAS SOLUCIONES, una propuesta de resolución del reto expuesto. Una idea no es nada hasta que alguien la hace realidad. Y en publicidad eso significa tener una idea, diseñarla y, sobre todo, venderla y producirla. En este libro aprenderás estos dos últimos conceptos. Todo ello a través de los pasos y métodos utilizados por profesionales tanto del mundo offline como online.

Objetivo: vender más

Autor: Jacinto Llorca Mayol

Número de Páginas: 517

En este libro, el experto en gestión de retail Jacinto Llorca pone sus amplios conocimientos al servicio de quienes desarrollan una actividad comercial. Tanto si eres gerente de una empresa dedicada al retail, como si eres responsable de tienda o vendedor, su lectura te permitirá reflexionar sobre aspectos que, aunque posiblemente sabidos, quizá hayas dejado momentáneamente de lado por el trajín del trabajo diario o, simplemente, puedan mejorarse. En las reflexiones presentadas, una por cada día del año, descubrirás o redescubrirás, entre muchísimas otras cosas, la manera de ayudar al cliente a encontrar el producto que se adecue mejor a sus necesidades y cómo proporcionarle, mediante el cross selling, otros artículos que completarán su deseo original. Asimismo, encontrarás claves prácticas de todas las áreas involucradas en el buen funcionamiento de un negocio, tales como recursos humanos, merchandising, gestión comercial, atención a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y, en general, todos los temas de interés para quien tenga o quiera tener responsabilidades en un punto de venta. A lo largo de la esta obra, tanto el vendedor ...

Muchos Más Clientes

Autor: Salvador Figueros

Número de Páginas: 260

Los Clientes son la sangre de tu negocio. Si tienes Clientes, tienes negocio. En caso contrario, adiós. En este libro vas a encontrar las respuestas que necesitas para ganar "Muchos Más Clientes". Qué es lo primero en lo que tienes que pensar. Porqué es importante tu Diferencia. Cómo es tu Estrategia para gestionar clientes. Cuál es tu idea de Networking. Cómo son tus Presentaciones. Qué haces con tus ofertas. Cuántas Técnicas conoces para mejorar las ventas. Cómo son tus Negociaciones. ...

Marketing en el punto de venta

Autor: Ricardo Palomares Borja

Número de Páginas: 440

Vender Más y Mejor

Autor: Raúl Sánchez Gilo

Número de Páginas: 164

Consigue m�s y mejores clientes, m�s beneficios, y triunfa vendiendo.Divi�rtete mientras descubres c�mo vender m�s y mejor.Una pr�ctica y efectiva ficci�n comercial que ense�a a competir mejor en cualquier profesi�n, dirigida tanto a expertos como a principiantes de cualquier nivel.Si vendes, o quieres vender m�s y mejor, este libro es para tiEmpezaremos contando una historia de misterio y antiguos secretos. Y finalmente desvelaremos la f�cil y valiosa f�rmula para tener �xito vendiendo.�No sabes por qu� no vendes m�s? �Ni c�mo fidelizar a tus clientes? �C�mo vender mejor? �C�mo vender productos? Este libro de ventas responde a tus preguntas. Vender es f�cil si sabes c�mo. De la mano de nuestros gu�as, haremos un incre�ble viaje que nos atrapar�, lleno de principios, ideas, mucho humor, y relaciones sorprendentes entre los conceptos que nos descubrir� el autentico camino para vender m�s y mejor. Entre otras cosas:* Analizaremos las necesidades humanas y qu� significa vender y ser vendedor.* Nos adentraremos dentro del vendedor para ver c�mo ser� el vendedor del futuro.* Descubriremos nuestros principales defectos y...

Cómo vender ideas

Autor: Carlo Majello , Pedro Almandoz

Número de Páginas: 158

Tienes 3 minutos

Autor: Ricardo Bellino

Número de Páginas: 156

Tanto para un directivo en potencia lleno de ambicion e ideas como para un emprendedor independiente con grandes suenos, es imprescindible dominar el arte del discurso perfecto. Por que? Es, de presentarse a clientes o empleadores potenciales, la unica oportunidad de causar una primera impresion positiva, de vender una vision personal y en ultimo termino de cerrar la operacion. Y algunas veces, solo se dispone de tres minutos para hacerlo. La historia de Ricardo Bellino es un buen ejemplo. Este joven emprendedor brasileno en solo tres minutos convencio a Donald Trump de que apoyara su complejo de golf, iniciando un negocio multimillonario que eventualmente acabaria convirtiendose en la Trump Realty Brazil, la primera empresa internacional de la organizacion. Bellino comparte con el lector, todo lo que este tiene que saber para exponer sus ideas y conseguir buenos resultados, incluso ante la audiencia mas dificil. "Tienes tres minutos" ofrece consejos probados del impacto de la primera impresion, el poderde la intuicion, y la importancia de la imagen y de la comunicacion no verbal. El tiempo es oro. Y el exito, en ultimo termino, depende de la habilidad para presentar ideas y...

Cómo vender ideas

Autor: Carlo Majello

Número de Páginas: 196

Las ideas de negocios, el emprendimiento y el marketing digital

Autor: Carmen Argentina Alvarez Vásquez , Laura Patricia Muñiz Jaime , Jessenia Herminia Morán Chilán , Laura Cristina Merchán Nieto , Gema Monserrate Conforme Cedeño , Eulalia Eduviges Nevárez Loor , Rosario Magdalena Romero Castro

Número de Páginas: 104

Cómo vender ideas

Autor: C. Majello

Número de Páginas: 0

Objetivo

Autor: Jacinto Llorca

Número de Páginas: 480

En este libro, el experto en gestión de retail Jacinto Llorca pone sus amplios conocimientos al servicio de quienes desarrollan una actividad comercial. Tanto si eres gerente de una empresa dedicada al retail, como si eres responsable de tienda o vendedor, su lectura te permitirá reflexionar sobre aspectos que, aunque posiblemente sabidos, quizá hayas dejado momentáneamente de lado por el trajín del trabajo diario o, simplemente, puedan mejorarse. En las reflexiones presentadas, una por cada día del año, descubrirás o redescubrirás, entre muchísimas otras cosas, la manera de ayudar al cliente a encontrar el producto que se adecue mejor a sus necesidades y cómo proporcionarle, mediante el cross selling, otros artículos que completarán su deseo original. Asimismo, encontrarás claves prácticas de todas las áreas involucradas en el buen funcionamiento de un negocio, tales como recursos humanos, merchandising, gestión comercial, atención a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y, en general, todos los temas de interés para quien tenga o quiera tener responsabilidades en un punto de venta. A lo largo de la esta obra, tanto el vendedor ...

Estrategias Eficaces de Ventas

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 428

Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir. La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para...

Las ventas

Autor: Jorge Eliecer, Prieto Herrera

Número de Páginas: 187

En esta edición, de manera práctica, sencilla, dinámica y amena, encontrará una serie de ayudas para descubrir y fortalecer la profesión a la cual solo se dedica el cinco por ciento de la población mundial, la profesión de Las Ventas. La facilidad del contenido y los ejemplos de la vida real, hacen de este trabajo un excelente aporte al mejoramiento de la calidad de vida de los seres superiores: Los vendedores. Por eso aproveche su energía positiva y comience a disfrutar del placer de ser un vendedor profesional, no solo del producto o servicio de su compañía sino del mejor producto del universo: Usted. Tenga siempre a mano este material de consulta porque será su gran aliado en todo momento en la conquista de nuevos clientes y amigos.

El arte de explicar. Cómo presentar y vender con éxito tus ideas, productos y servicios

Autor: Lee Lefever

Número de Páginas: 314

¡Disponer de un producto atractivo y de calidad o prestar un servicio excelente no es suficiente para triunfar! ¡Es imprescindible saber explicarlo! Una buena explicación abre todas las puertas, porque dirige la opinión de los demás. Dirigido a empresarios, docentes y profesionales que quieren mejorar sus habilidades de comunicación, este libro ofrece al lector las más potentes herramientas, técnicas y tácticas desarrolladas para influir en el público y conseguir que se enamore de sus ideas, productos o servicios.

Trucos E Ideas

Número de Páginas: 65

Cómprame y ¡Vende!

Autor: Enrique Alcat Y Otros

Número de Páginas: 232

Cómprame y ¡Vende! – 20 píldoras de los Maestros del Marketing es el primer libro de Business&Marketing, la esperada colección de obras escritas por 35 de los Maestros del Marketing a nivel mundial. No existe una colección de estas características. En este caso, 20 cracks del Marketing desarrollan los temas más candentes de esta especialidad, desde las segmentación hasta las redes sociales y pasando por las acciones comerciales empresariales. Docentes de las mejores escuelas de negocio del mundo, pertenecientes a la alta dirección de las empresas de mayor relevancia de nuestro país, nos brindan la oportunidad de acceder a sus conocimientos de la Mercadotecnia en este magnífico libro.

Cómo vender más

Autor: Daniel Colombo

Número de Páginas: 238

En esta obra encontrará 25 casos reales con 500 ideas concretas, que le mostrarán cómo aumentar su facturación sin grandes inversiones. Con explicaciones claras y ejemplos de diferentes rubros, desde institutos educativos, chocolaterías y ventas para turistas, hasta diseño de indumentaria o pizzerías. Plenos de enseñanzas para mejorar la creatividad comercial, le permitirán afianzar y expandir sus ventas, potenciando sus negocios. Incluye: -Claves para fidelizar clientes -Instrumentos de marketing real y online -Guías para tomar decisiones -Consejos comerciales de aplicación inmediata En esta nueva obra, que pertenece a su colección "Comunicación y Ventas", best-seller en Sudamérica, Daniel Colombo, referente internacional en coaching ejecutivo, conferencista internacional, comunicador y autor de docenas de libros y best-sellers, vuelca en "Cómo vender más" su conocimiento y experiencias de más de treinta años asistiendo a más de dos mil quinientos clientes y un millón de personas de todo tipo de sectores, incluyendo empresas del Fortune 500. www.danielcolombo.com

Cómo vender ideas

Autor: Carlo Majello

Número de Páginas: 158

Quiero vender

Autor: Daniel Colombo

Número de Páginas: 69

¿Cómo aumentar las ventas en época de crisis? ¿De qué forma promociono mis servicios profesionales? ¿Qué puedo hacer para tener más clientes en mi negocio? Este libro responde estas y cientos de preguntas más. Quiero vender, el nuevo trabajo del experto internacional Daniel Colombo, reconocido autor best-seller editorial, presenta casos reales de personas alrededor del mundo con tus mismas inquietudes, que han cambiado totalmente el rumbo de sus vidas aplicando fórmulas sencillas y accesibles. Entre otros temas: • Aprenderás a mejorar un negocio en marcha • Descubrirás cómo transformar un emprendimiento familiar en una empresa • Fortalecerás tu espíritu para superar el miedo a emprender • Lograrás pasar del sueldo seguro al proyecto propio, sin quedarte en el intento • Analizarás tu empresa desde perspectivas distintas para lograr mejores resultados • Conocerás técnicas profesionales para comunicar eficazmente y diferenciarte de la competencia Este libro, que forma parte de la trilogía Coaching Vital del autor, te ayudará a mejorar los procesos, a enfocarte en lo esencial para desarrollar tu empresa y a conquistar los objetivos que persigues. La...

Magia para vender: cómo generar ideas en la mente del público

Autor: Txema Gicó

Número de Páginas: 320

Desarrolla una mente millonaria

Autor: Juan Antonio Guerrero Cañongo

Número de Páginas: 66

Descubre cómo pensar como los millonarios para llegar a ser tan rico como ellos ! ¿Con una simple idea podrías hacerte millonario? ¡Por supuesto que sí! Un SÍ en mayúsculas. No serías el primero; existen cientos, incluso miles de personas que lo consiguieron. Pero NO te confundas, no defiendo los “golpes de suerte”. Posiblemente existan personas que hayan conseguido su fortuna por un golpe de suerte, pero ya te aseguro yo que su fortuna habrá desaparecido tan rápido como vino. ¿Por qué? Porque para ATRAER, MANTENER y MULTIPLICAR tu dinero tienes que desarrollar una Mente Millonaria: ¡antes de ser millonario, tienes que convertirte en uno de ellos, aprendiendo cómo piensan, sienten y actúan! De eso trata este libro, de cómo personas tan normales, como tú y como yo, consiguieron hacerse millonarios, y de cómo puedes transformarte tú también, vivir de tu pasión y crear la vida de tus sueños. Te mostraré las estrategias de cuatro millonarios que conocí, que se convirtieron en millonarios con una simple idea. Te describiré qué hicieron y cómo puedes replicar estas estrategias para incrementar tus ingresos, en cualquier área laboral o económica....

Marketing en el punto de venta

Autor: Lobato Gomez, Francisco

Número de Páginas: 208

Este manual aborda desde una perspectiva muy actual y pegada a la práctica, las cuestiones más relevantes del Merchandising. A través del desarrollo equilibrado y secuencial de los diferentes tipos de contenidos que forman el libro, el lector adquirirá conocimientos y destrezas que le permitirán planificar, dirigir y ejecutar acciones de merchandising en cualquier tipo de establecimiento comercial, utilizando las más modernas herramientas desarrolladas por la informática y la aplicación del trade marketing.

Secretos del vendedor más rico del mundo

Autor: Camilo Cruz

Número de Páginas: 206

Seamos conscientes o no de ello, todos somos vendedores. El vender no se limita al ofrecimiento de productos, sino que incluye la oferta de servicios, ideas, talentos y oportunidades. En este libro, el doctor Camilo Cruz nos presenta un verdadero cofre de ideas, estrategias y principios que nos ayudarán a agregar persuasión a nuestras presentaciones de negocios. Descubre cuáles son las objeciones más comunes de clientes y prospectos y cómo responder a ellas con empatía y seguridad. En esta extrordianaria obra encontrarás diez consejos prácticos que te ayudarán a comunicar mejor tus ideas, atraer a otras personas a tu negocio y crear clientes y asociados para toda la vida.

Como vender sus ideas

Autor: Jesse S. Niremberg

Número de Páginas: 254

Ideas para vender tus ideas

Autor: Mario Gascón Camprubí

Número de Páginas: 164

100 simples ideas para vender más en su tienda

Autor: Marcos Álvarez Orozco

Número de Páginas: 224

Propuestas sencillas para incrementar las ventas en el sector retail en base a la metodología del Cuadro de Mando Integral Descubra cómo mantener una visión positiva y centrada en la búsqueda de soluciones en lugar de quedarnos paralizados en el análisis del problema. A pesar de todos los cambios en el entorno y de la presión de la economía a nivel mundial sobre el consumo, hay buenas noticias: Es posible incrementar las ventas de tu negocio. ¿Cómo? Aplicando las propuestas que se presentan en este libro. El retail es una industria intensiva en personas. La clave de unos buenos resultados en esta industria debe estar apoyada en las personas que desarrollan su labor en las tiendas y en su desarrollo profesional. Por ello, el mapa de ruta de las 100 propuestas del libro está escrito de la siguiente forma: desarrollando a las personas se conseguirá una mayor eficiencia en los procesos para así lograr dar un mejor servicio a los clientes, lo cual aportará mejores resultados globales. Así de sencillo,... o así de complicado. Libro eminentemente práctico basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos. Explica cómo dirigir a los colaboradores para...

Todos somos vendedores

Autor: Jose Manuel Vega

Número de Páginas: 191

Todos llevamos un pequeño vendedor dentro ¿o acaso no has ligado nunca? Por un motivo u otro es aconsejable conocer las técnicas de venta, compra y negociación, dado que las utilizamos a diario, aunque no nos demos cuenta. Sin embargo, todavía hay más, el mundo comercial es variopinto y no todos los negocios son lo que parecen: ¿qué son los Compro Oro?, ¿cuál es el auténtico negocio del arte?, ¿para qué sirven las cestas de Navidad?, ¿por qué a las operadoras de telefonía no les importa el servicio al cliente?José Manuel Vega es un experimentado ejecutivo de ventas que en Todos somos vendedores nos desvela los secretos del comercio y el marketing, y nos enseña los trucos de la profesión de vendedor: cuál es el precio justo de las cosas, cómo realizar la primera llamada a un cliente, cómo se construye una oferta ganadora y se lucha hasta el final, cómo conseguir los mejores márgenes y que el cliente quede satisfecho, las técnicas más infalibles para negociar, cómo fidelizar a los clientes y convertirlos en amigos, trucos para hablar en público y las bases del comercio electrónico. Todo ello transmitido con un lenguaje sencillo y con anécdotas de su...

365 trucos para vender más

Autor: Anne Miller

Número de Páginas: 134

Recoge : Sondear/indagar ; Escuchar ; Presentar ; Manejar las objeciones ; Cierre y seguimiento ; Negociación ; Establecimiento de relaciones ; Pensamiento creativo ; Trabajar de forma inteligente ; Actitud y motivación ; Mida su poder de venta.

Que la venta te acompañe

Autor: Marcos Álvarez Orozco

Número de Páginas: 242

Adéntrate en su universo en www.porbuencamino.com o síguelo en RRSS: @tiendologo. una estrategia brillante sin una ejecución efectiva es como un mapa sin alguien que lo siga Imagina una tienda con una estrategia diseñada para aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente. Ahora, visualiza a un equipo comprometido, capacitado y alineado con esa estrategia, implantándola con precisión y pasión. Esa sinergia entre estrategia y ejecución es la fórmula secreta para tener éxito en cualquier negocio. El modelo Retail J.E.D.I. es una herramienta para mejorar el desempeño de equipos de ventas basado en cuatro áreas clave: -Justificación: Implica establecer la razón de ser del equipo de ventas, identificando metas concretas y alineadas con los objetivos. -Empatía: Se enfoca en entender y conocer mejor a los vendedores, así como comprender cómo desarrollan sus tareas. -Diseño: Orientado a crear un entorno óptimo para que los vendedores puedan desarrollar sus funciones sin barreras u obstáculos. -Influencia: Dirigida a atraer, implicar e inspirar a los vendedores para lograr un alto rendimiento y compromiso con los objetivos establecidos. Prepárate para...

La fuerza de las ventas

Autor: Bhalla Pranab

Número de Páginas: 285

Una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas, por el gurú de las ventas en la India. La guía clave para desarrollar tus habilidades como vendedor competitivo y construir una carrera de éxito. Pranab Bhalla, el gurú de las ventas en la India, nos enseña que un vendedor sólo necesita mejorar sus pilares individuales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor. Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y automotivación constante. ¡Pero no tiene que ser así! Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un método que combine experiencia, convicción, investigación y audacia. En La fuerza de las ventas, Pranab Bhalla, director de una de las mayores compañías de TI en la India, presenta una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas. Entre otras cosas, aprenderás: 1. El enfoque psicológico adecuado para seducir al comprador. 2. Las claves de las llamadas exitosas y el desarrollo del negocio. 3. El arte de preguntar, persuadir y convencer al...

Ideas en venta

Autor: Jorge Ibargüengoitia

Número de Páginas: 472

Con ironía y ágil pluma, Jorge Ibargüengoitia trata en estas páginas asuntos que van desde los placeres individuales —la escritura, los viajes y la pasión por el cine— hasta las preocupaciones sociales —la corrupción, el caos urbano, la llegada del hombre a la Luna—, sin perder nunca su visión sarcástica de la vida. Obra de uno de los más grandes escritores de Hispanoamérica, Ideas en venta reúne más de un centenar de artículos periodísticos y conforma un grandioso mosaico de la vida en México durante los años setenta.

Venta transformacional. Vender liderando al cliente

Autor: Antonio Salcedo Fernández

Número de Páginas: 181

La venta transformacional es un nuevo paradigma a la hora de entender la relación entre cliente y vendedor. Se apoya en los planteamientos del Liderazgo Transformacional ya que se ha demostrado como el enfoque más eficaz a la hora de explicar por qué un líder consigue resultados superlativos con los colaboradores que están bajo su influjo. ¿Qué hace la venta transformacional? Toma prestados los comportamientos y actitudes de los líderes transformacionales y los aplica a la relación con el cliente. ¿Por qué? Porque entiende que los mejores líderes y los mejores vendedores tienen un común denominador: su capacidad para influir en la relación que tienen con sus interlocutores. Cuando lideras y cuando vendes influyes en otras personas. El vendedor intenta influir en sus clientes para que compren sus productos o servicios, y el líder intenta influir en los miembros de su equipo para que hagan lo que les pide. El vendedor transformacional es un experto en las leyes de la influencia, en el conocimiento de los mecanismos que las sustentan, y en la práctica de las tácticas necesarias para impactar en lo reptiliano, en lo límbico y en el neocortex de su interlocutor. Sabe...

Tu mundo en una servilleta

Autor: Dan Roam

Número de Páginas: 291

Además de los futuros juristas, estudiantes de otras carreras tienen en algún momento ¿Qué pasaría si existiera un modo de hacer más eficiente, divertida y efectiva la solución de problemas e inquietudes? Lo hay. Se llama pensamiento visual y es el tema de este libro: resolver problemas mediante dibujos. Según Roam, no existe mejor forma de constatar que realmente sabemos algo que si somos capaces de dibujarlo. Y no hay forma más sencilla de encontrar soluciones que cogiendo un bolígrafo y una servilleta para representar visualmente ese mismo problema. El pensamiento visual significa aprovechar la capacidad innata para descubrir ideas que de otro modo serían invisibles, desarrollarlas rápida e intuitivamente y luego compartirlas con otras personas de una manera que ellos puedan "captar" de manera simple.