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Disposición y venta de productos

Autor: Frutos Sastre, Mª JesÚs , Romero Burguillos, Remedios , Granados Perez, Raquel

Número de Páginas: 292

En este libro se desarrollan los contenidos curriculares correspondientes al módulo profesional de Disposición y venta de Productos, dirigido a los alumnos que cursan el Ciclo Formativo de grado medio de Farmacia y Parafarmacia, perteneciente a la familia profesional de Sanidad.;En primer lugar, el texto ha sido pensado, diseñado y elaborado según los tres principios básicos que se indican a continuación;- Una metodología basada en la práctica, además de en la adecuación de los conceptos y los procedimientos a la realidad profesional.;- Un cuidado desarrollo de las unidades didácticas basado en la consecución de los objetivos y la obtención los resultados de aprendizaje necesarios para conseguir el título de Técnico en Farmacia y Parafarmacia.;- Una presentación de los contenidos ordenada y apoyada en imágenes y que facilitarán el aprendizaje.;En segundo lugar, la obra incluye numerosos recursos didácticos para facilitar y optimizar el aprendizaje del alumno, como Casos prácticos y Ejercicios propuestos que se intercalan a lo largo del cuerpo del capítulo, cuadros de Recuerda y Sabías que con información adicional, útiles mapas conceptuales al final de cada ...

Técnicas de venta

Autor: Vértice , Equipo Vértice

Número de Páginas: 301

El alto grado de profesionalización que caracteriza a la empresa moderna también se ha extendido al ámbito puramente comercial. Este libro desvela cómo actúan los nuevos vendedores de éxito, empezando por el conocimiento profundo del mismo proceso de venta, descrito paso a paso, y terminando en servicios de atención al cliente, como los de seguimiento y fidelización o los de gestión de quejas y reclamaciones. 1. Procesos de venta 2. Aplicación de técnicas de venta 3. Seguimiento y fidelización de clientes 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta

Telemarketing

Autor: José Manuel Álvarez Sánchez

Número de Páginas: 250

La red permite que la comunicación rebase barreras económicas y culturales. La ventaja de las TIC frente a los medios de comunicación tradicionales, permite emitir y recibir mensajes de forma instantánea, rápida y masiva. El marketing no se ha mantenido indiferente ante los progresos de la comunicación y del comercio. El desarrollo de las nuevas tecnologías lleva consigo avances en este terreno, como es el caso del telemarketing. El telemarketing hace referencia a una forma de marketing directo, asociado a los elementos de la telecomunicación. Es una herramienta de comunicación contemporánea que trata de conseguir la venta del producto o del servicio. De esta forma se accede a un mercado sin límites, tratando de aumentar las ventas exponencialmente y ofreciendo una atención personalizada. El objetivo que se persigue con este manual, que Ideaspropias editorial le presenta, es que el lector adquiera los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para crear listas de distribución, captar y fidelizar clientes, etc., utilizando las diversas herramientas informáticas como el mailing y las páginas web.

La venta relacional

Autor: Inés Küster Boluda

Número de Páginas: 220

El marketing de relaciones. La lealtad y la satisfacción. La calidad de servicio como estrategia competitiva. La gestión de la relación con el cliente. La orientación al mercado. La venta adaptable.

Técnicas de venta

Autor: GarcÍa Prado, Enrique

Número de Páginas: 234

Conocer y dominar las técnicas de venta es parte fundamental del comercio. Identificar las necesidades de los consumidores con las ofertas de mercado y cristalizarlas en acciones de compra constituye la esencia de la actividad comercial. Este manual presenta las distintas fases que incluye todo proceso de venta, haciendo especial mención a las diversas técnicas y formas de acercarse al cliente, además de las distintas formas de establecer cauces de comunicación para conseguir el objetivo venta. Se analizan los diversos procesos de fidelización de clientes, desde los más tradicionales hasta los más actuales como son las aplicaciones CRM. También se aborda la resolución de los conflictos propios de la actividad comercial, señalando el mecanismo de resolución de reclamaciones, así como el procedimiento arbitral de consumo. Una cuidada selección de ejemplos, ejercicios y actividades prácticas contribuyen a reforzar el aprendizaje y los conocimientos teóricos. Las soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. Todo el contenido de este manual responde fielmente al currículo previsto para la Unidad Formativa UF0031, titulada Técnicas de venta, integrada a su vez en ...

Técnicas de venta

Autor: Carrasco FernÁndez, Soledad

Número de Páginas: 190

En un contexto en que el sector comercial es pilar fundamental de la economía, las técnicas de venta se presentan como herramientas imprescindibles para lograr que necesidades y deseos de los consumidores se materialicen en acciones de compra. Vender consiste en persuadir a los demás a comprar y dominar este arte es esencial para todo profesional de la venta. Este manual aborda todas las técnicas al alcance de los vendedores, desde que se constata la existencia de una necesidad en el mercado hasta que la compra se lleva a efecto. Así, procesos de venta, aplicación de técnicas, seguimiento y fidelización de clientes, resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta son algunos de los aspectos tratados con rigor, sencillez y claridad. Numerosos gráficos, tablas y supuestos prácticos completan el estudio exhaustivo que se realiza sobre las técnicas de venta empleadas en la actualidad, desde las más tradicionales hasta las que se apoyan en las tecnologías más recientes e innovadoras. La obra responde exactamente al contenido curricular y normativo definido en los Reales Decretos que regulan los diferentes certificados de profesionalidad en los que se integra ...

Cómo aumentar las ventas con los clientes actuales

Autor: Marketing Publishing

Número de Páginas: 126

Enfoques específicos dirigidos a definir las estrategiasque permitan elevar las cifrasde negocio con los clientes de la empresa.

Técnicas de venta. UF0031.

Autor: Carmen Arenal Laza

Número de Páginas: 154

Este Manual es el más adecuado para impartir la UF0031 "Técnicas de venta" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización distinto de Internet. - Aplicar las técnicas de resolución de conflictos y reclamaciones siguiendo criterios y procedimientos establecidos. - Aplicar procedimientos de seguimiento de clientes y de control del servicio postventa. Índice: Procesos de venta 6 Introducción 7 Tipos de venta 8 La venta presencial y no presencial: similitudes y diferencias. 8 La venta fría 9 Ventas en establecimiento comercial 10 Venta sin establecimiento comercial 12 La venta no presencial: venta telefónica, internet, catálogo, televenta, otras. 12 Fases del proceso de venta 14 Aproximación al cliente, desarrollo y cierre de la venta 15 Fases de la venta no presencial. Diferencias y similitudes con la venta presencial. 20 Conocimiento...

Técnicas de venta. Manual teórico

Autor: Luis Mañas Viniegra

Número de Páginas: 145

El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Técnicas de venta“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía

Técnicas de Venta. COMV0108

Autor: Innovación Y Cualificación S. L. , Francisco Alfonso Izquierdo Carrasco

Número de Páginas: 195

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMV0108. ACTIVIDADES DE VENTA". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

Canales de comercialización

Autor: Louis W. Stern

Número de Páginas: 510

Técnicas de Venta. COMT0411

Autor: Innovación Y Cualificación S. L. , Francisco Alfonso Izquierdo Carrasco

Número de Páginas: 195

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMT0411. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

Cómo mejorar el funcionamiento de la fuerza de ventas

Autor: José Luis Belío Galindo

Número de Páginas: 185

MF0352_2 - Asesoramiento y venta de productos y servicios para la imagen personal

Autor: Cristina Salazar Palomo

Número de Páginas: 268

Este Manual pertenece al Certificado de Profesionalidad (IMPP0208) - Servicios estéticos de higiene, depilación y maquillaje. Corresponde al módulo MF0352_2: Asesoramiento y venta de productos y servicios para la imagen personal. Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de asesorar y vender productos y servicios para la Imagen Personal. Se programará la actuación en la venta a partir de los objetivos y el posicionamiento de las diferentes empresas de Imagen Personal. Se aplicará las técnicas adecuadas a la promoción y venta de productos y servicios para Imagen Personal, además de usar procedimientos de seguimiento de clientes y de control del servicio postventa en Imagen Personal, también se aplicará las técnicas de resolución de conflictos y reclamaciones siguiendo los criterios y los procedimientos establecidos. Se confeccionará los documentos básicos derivados de la actividad de la venta de productos y servicios estéticos aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.

Suscritos

Autor: Tien Tzuo

Número de Páginas: 226

Empresas con Netflix, Spotify o Salesforce son las más destacadas del modelo de negocio por suscripción, pero no las únicas, y se ha demostrado que las empresas que utilizan este modelo crecen mucho más rápido que las tradicionales. ¿Por qué? Simplemente porque conocen a sus clientes y, tener una base de clientes suscriptores satisfechos, es el mejor modelo económico El tema es cómo convertir a consumidores en suscriptores. Tien Tzuo que ha ayudado a miles de empresas a efectuar la transición, nos cuenta en este libro cómo lo han hecho empresas como Adobe o incluso fábricas de guitarras como Fender o de maquinaria como Caterpillar. AUTOR Tien Tzuo es el fundador y CEO de Zuora, empresa líder en provisión de servicios por suscripción. Tzuo trabajó previamente en Salesforce, otra empresa puntera basada en el método de suscripción.

Técnicas de venta - 2da edición

Autor: Francisco Alfonso Izquierdo Carrasco , Ecoe Ediciones

Número de Páginas: 227

Este libro, publicado originalmente en España, aporta a la formación de estudiantes universitarios a través de procesos formativos o del proceso de reconocimiento de la experiencia laboral y de otras vías no formales de formación. Este manual que desarrolla contenidos sobre las técnicas de venta, en el marco de un objetivo más amplio que es el de operaciones de venta y se relaciona con competencias de ventas a través de diferentes canales de comercialización. Se divide en cuatro unidades de aprendizaje: Procesos de venta, Aplicación de técnicas de venta, Seguimiento y fidelización de clientes y Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta, cada una con una introducción general y ejercicios de repaso y autoevaluación. Al final del libro se encuentran los resultados de los ejercicios de las cuatro unidades de aprendizaje. Dirigido a estudiantes y profesionales de carreras relacionadas con la Administración Empresarial y de Negocios, programas sobre Mercadeo, Marketing Empresarial, Comunicación Social, Administración Turística y Hotelera, Psicología Organizacional, Ingeniería Industrial, Relaciones Internacionales y Comercio Internacional. Incluye ...

Técnicas de Venta. COMT0112

Autor: Innovación Y Cualificación S. L. , Francisco Alfonso Izquierdo Carrasco

Número de Páginas: 197

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMT0112. ACTIVIDADES DE GESTIÓN DEL PEQUEÑO COMERCIO". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

La esencia del márqueting. Casos prácticos

Autor: Bernat López-pinto Ruiz , Jesús Viscarri Colomer , Víctor Hugo Tamayo Tello

Número de Páginas: 133

"La obra presenta una serie de casos prácticos que deben tomarse como herramientas de apoyo para la discusión de decisiones concretas en diferentes situaciones comerciales. Todos ellos simulan situaciones que se han dado en la realidad con otros protagonistas y, por supuesto, con los nombres, las fechas y las cifras cambiados. En determinados casos, se han exagerado algunos acontecimientos y comportamientos para resaltar estilos de gestión y resultados que faciliten una toma de posición lo más acertada posible. La especialidad del marketing se caracteriza por su carácter aplicado y un nivel desigual de desarrollo científico. Su naturaleza dinámica, la continua y arrolladora ampliación de las materias de la disciplina y las exigencias cada vez mayores de la práctica nos obligan a adaptar continuamente y actualizar los programas de enseñanza y los métodos pedagógicos. La enseñanza del marketing debe combinar los aspectos teóricos con los prácticos, reconociendo el papel activo y participativo del alumnado como un factor central de la labor académica. El profesorado guía y fomenta el proceso de aprendizaje del alumno, lo estimula a la reflexión y lo motiva para...

La esencia del Marketing

Autor: Bernat López-pinto Ruiz

Número de Páginas: 302

Una de las finalidades más importantes de toda empresa es el beneficio. En la actualidad, el modo de conseguir más beneficio ya no es únicamente incrementar el volumen de ventas, sino que la finalidad del beneficio se persigue a través de la satisfacción del cliente, mediante las herramientas de que dispone la dirección comercial, planificando un marketing adecuado al mercado en el que se desea incidir. Este trabajo pretende dar a conocer de forma generalizada y sintética los principales aspectos del marketing, desde la investigación del mercado a través de la cuantificación del mismo (buscando la información necesaria, ya sea primaria o secundaria), su segmentación con las variables más adecuadas y el estudio del comportamiento del cliente, hasta la planificación, la organización, la ejecución y el control de la acción comercial, es decir, del marketing-mix a aplicar. Así mismo, se analizan con profundidad los instrumentos que la dirección comercial utiliza para la planificación del marketing-mix, a saber: el producto, el precio, el posicionamiento y la promoción, así como su aplicación durante el ciclo de vida del producto. Desde el punto de vista...

Más allá del desempeño

Autor: Scott Keller , Colin Price

Número de Páginas: 338

Más allá del desempeño es una obra coral cuya filosofía es dar a conocer cuáles deben ser las prioridades de la empresa, y alcanzar un equilibrio entre el rendimiento de la empresa, el desempeño de los trabajadores y la salud corporativa de la misma. Demuestran cómo un exceso de lo uno sobre lo otro provoca una disfunción interna que acaba provocando el hundimiento de la empresa. El desempeño tiene que ver con lograr resultados económicos en el lugar y circunstancias actuales. La salud tiene que ver con la capacidad para hacerlo un año tras otro. Son dos conceptos diferentes. Algunas compañías no cuentan ni con lo uno ni con lo otro; otras, solo consiguen una de las dos cosas. Para alcanzar la máxima ventaja competitiva hay que lograr las dos. ¿Pero cómo?

Marketing relacional

Autor: Carmen Barroso Castro , Enrique Martín Armario

Número de Páginas: 252

Estrategia omnicanal en la distribución de servicios públicos

Autor: Cayetano Medina Molina , Manuel Rey Moreno , Benito Pérez González , Ramón Rufín Moreno

Número de Páginas: 135

Cómo realizar un análisis de datos excepcional para ventas - la guía definitiva para el éxito empresarial

Autor: Digital World

Número de Páginas: 61

¿Estás cansado de resultados de ventas mediocres? ¿Quiere convertir su empresa en un imán para clientes leales? En esta serie de libros electrónicos prácticos y reveladores, tendrá acceso a un arsenal de estrategias y técnicas avanzadas para impulsar sus ventas a nuevas alturas y construir relaciones duraderas con sus clientes. A lo largo de la serie, podrás: Descubra los secretos de la psicología del consumidor: comprenda las motivaciones y los factores desencadenantes que impulsan las decisiones de compra y aprenda a crear mensajes irresistibles que conviertan clientes potenciales en clientes leales. Domine técnicas de prospección infalibles: descubra cómo encontrar a sus clientes ideales, incluso en mercados competitivos, y construya una base sólida de clientes potenciales calificados. Mejora tus habilidades comunicativas: aprende a comunicarte con claridad, persuasión y empatía, creando conexiones genuinas con tus clientes y generando la confianza necesaria para cerrar ventas. Monetice sus conocimientos y habilidades: transfórmese en un experto en ventas y explore oportunidades lucrativas para ofrecer sus servicios como consultor o mentor. Cada libro...

Gestión comercial de productos y servicios financieros y los canales complementarios

Autor: MuÑoz RodrÍguez, Roberto , Navarro Palacios, Emilio

Número de Páginas: 130

Una de las claves para aproximarse al complejo mundo de las finanzas es utilizar un lenguaje sencillo y asequible que haga que los conceptos se asimilen de manera rápida y práctica. Con este libro aprenderemos, tanto a nivel de contenidos como a nivel procedimental, a gestionar los contactos seleccionándolos a través de las herramientas comerciales de gestión de clientes o CRM, para así poder realizar un asesoramiento financiero personalizado y una adecuada gestión, ofreciendo un servicio de calidad y cumpliendo la legislación vigente y la normativa interna de la entidad financiera. Además, se analizarán las técnicas de gestión de las relaciones con los clientes de entidades financieras y los usos de los canales alternativos y más novedosos de acceso, para promocionarlos argumentando las ventajas y beneficios y gestionando su contratación, a fin de atender las necesidades del cliente y cumplir los objetivos comerciales de la entidad. Cada epígrafe contiene ejercicios y actividades prácticas que contribuirán de manera decisiva al afianzamiento de los conceptos aprendidos; las soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. El manual se ajusta fielmente al...

Coaching Para Milagros

Autor: Raimon Samsó

Número de Páginas: 107

Este es un libro de tcnicas comprobadas para personas que quieren ayudar a otras personas: coaches, trabajadores sociales, educadores, conferenciantes, expertos, consultores, terapeutas y psicoterapeutas, asesores, mentores, profesionales de la ayuda, formadores, lderes de opinin Es un libro que ayuda a ayudar, con su lectura podrs ser ms eficaz en el servicio a otros y poder ayudarles a resolver sus problemas de una forma radical. En l descubrirs lo que el autor ha aprendido en su prctica profesional de coaching en los ltimos siete aos; pero que no le ensearon en ninguna de las escuelas en las que estudi. Aprende cmo monetizar tu conocimiento, y convirtete en un profesional muy solicitado y altamente pagado.

Dirección De Proyectos: Una Introducción Con Base En El Marco Del Pmi

Autor: Fernando Hurtado Pmp Msc

Número de Páginas: 287

Este libro resume algunas de mis experiencias, estudios y reflexiones respecto al espinoso tema de la direccin de proyectos y las integra con la concepcin de proyectos que el PMI ha descrito en la GUA DE LOS FUNDAMENTOS PARA LA DIRECCIN DE PROYECTOS (GUA DEL PMBOK) Cuarta edicin, mejor conocida como el PMBOK a secas. Creo que el tema de direccin de proyectos es fundamental, pues lo veo como una herramienta crtica para que cada empresa mejores sus probabilidades de materializar exitosamente su planeacin estratgica. No obstante he observado que las personas que trabajan en esta disciplina, que han estudiado el PMBOK con algn detenimiento, no han logrado hacer la asimilacin apropiada de estos conceptos y, peor an, no logran diferenciar entre las necesidades de su realidad y el enorme bagaje de conceptos que el PMBOK les ofrece. En resumen, no logran adecuar lo que han estudiado a su realidad. Como una contribucin para corregir la situacin anterior he escrito este libro. Me he enfocado deliberadamente en los proyectos chicos y medianos, pues son la mayora en nuestra realidad. Para el aprendizaje he incluido algunos casos que permiten presentar la temtica de los proyectos con...

Generando sinergias

Autor: Mark L. Sirower , Jeff Weirens

Número de Páginas: 406

Pocas acciones pueden cambiar el valor de una empresa –y su futuro competitivo– tan rápida y drásticamente como una adquisición. Sin embargo, la mayoría de las empresas no consiguen crear valor para sus accionistas con estas operaciones y, en muchos casos, lo destruyen. Generando Sinergias es una guía para quienes buscan transformar el valor y el futuro competitivo de su empresa a través de fusiones y adquisiciones. Mark Sirower y Jeff Weirens revelan las claves para desarrollar una estrategia exitosa que no solo evite los errores que tantas empresas cometen, sino que garantice la creación de valor real y sostenible para los accionistas. Con un enfoque práctico y basado en años de experiencia, este libro te mostrará cómo: Mantener una actitud activa y preparada para identificar y aprovechar oportunidades. Valorar empresas con los métodos más adecuados. Planificar y ejecutar con éxito el día del anuncio, comunicando eficazmente las sinergias a inversores y otras partes interesadas. Cumplir con las promesas de sinergias a través de una integración rigurosa y una ejecución impecable posterior al cierre. Gestionar el cambio y construir una nueva organización que ...

Customer analytics

Autor: Núria Braulio Gil , Josep Curto Díaz

Número de Páginas: 66

Las organizaciones han usado estrategias, como la inteligencia de negocio, para tomar mejores decisiones a partir de los datos. Actualmente, en la era de los datos, nuestros clientes son más inteligentes, están más informados y ya no son tan leales con nuestra marca. Esperan experiencias inolvidables y profundamente personalizadas en cada una de las interacciones con nuestra organización. Como resultado, las organizaciones están obligadas a transformar sus estrategias para conocer mejor las necesidades y preferencias de sus clientes, basándose en una enorme cantidad de datos.

Principios del E-Business

Autor: Thomas M. Siebel

Número de Páginas: 352

Administracion de Empresas. Profesores de Enseñanza Secundaria. Volumen Iii. E-book

Número de Páginas: 337

Análisis de operaciones de crédito

Autor: Oriol Amat Salas , Pere Pujadas Alsina , Pilar Lloret Millán

Número de Páginas: 369

El análisis y seguimiento de las operaciones de crédito requiere utilizar diversas técnicas que combinan el análisis cuantitativo con el cualitativo de todo lo que incide en el cliente, su capacidad de devolución y las garantías. Para ello, hay que tener en cuenta los aspectos específicos de cada operación (préstamo, crédito, descuento, hipoteca, project finance, leasing, aval...). El analista debe dominar las técnicas de análisis y seguimiento, pero también contar con sentido común.

Comercio electrónico

Autor: MartÍnez Valverde, Jose Fulgencio , Rojas Ruiz, Fernando

Número de Páginas: 220

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Comercio Electrónico del Ciclo Formativo de grado medio de Actividades Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing, según lo establecido por el Real Decreto 1688/2011, de 18 de noviembre, de enseñanzas mínimas de dicho título. La materia se ha distribuido en siete unidades: • Unidad 1. El papel del marketing ante el nuevo contexto social y tecnológico. • Unidad 2. Elementos distintivos y aplicabilidad del marketing digital. • Unidad 3. El comercio electrónico: realización de acciones de compraventa online. • Unidad 4. Organización y programación de un sitio web. • Unidad 5. Alojamiento y mantenimiento de un sitio web. • Unidad 6. Establecimiento de relaciones con otros usuarios de la red. • Unidad 7. La evolución de internet: web 2.0. El objetivo de este manual es exponer, a través de un lenguaje directo, claro y altamente pedagógico gracias a la multitud de ejemplos, exposiciones prácticas y actividades que incluye, los elementos esenciales sobre los que gravita el comercio electrónico, máximo exponente de la integración actual de las nuevas tecnologías...

Organizar y liderar equipos de ventas

Autor: Sinha Prabhakhant , Arun Shastri , Sally Lorimer

Número de Páginas: 276

Gestionar las ventas de una organización de manera eficaz es clave para la generación de ingresos, la satisfacción del cliente y los resultados empresariales. Sin embargo, cada vez es más difícil equilibrar el éxito actual con el impulso de la transformación digital de las ventas que posicionará a tu equipo para el futuro. Esta publicación de Harvard Business Review proporciona ideas prácticas y ejemplos de muchos sectores de todo el mundo. Organizar y liderar equipos de ventas incluye los recursos que necesitas para crear valor para tu empresa, tus clientes y tus equipos de ventas. El libro cubre los fundamentos que todo director de ventas necesita saber y explora los temas más desafiantes de hoy en día en torno al aspecto digital: Aportar valor a clientes informados y autosuficientes mientras se gestiona el negocio. Contratar, desarrollar y retener a los mejores talentos. Gestionar las ventas en el mundo remoto y multicanal. Navegar por el cambio con una mejora continua. Construir la próxima generación de centros de información de ventas.

Mentoring en ventas

Autor: Jaume Tomás Campa

Número de Páginas: 152

Libro de habilidades comerciales y relacionales, donde se desarrolla todo el proceso de la venta a través de un hilo conductor de conversaciones, exposiciones y mentorización entre un profesor y un alumno que acaba de incorporarse como gestor de banca de empresas en una entidad financiera. El discípulo se da cuenta de que su función se basará en la captación de clientes y la venta de productos y servicios, temática que nunca ha estudiado en la facultad. Se trata de un libro que aporta frescura y sentido práctico a la necesaria adquisición de estas habilidades en el entorno profesional.

UF0526 - Gestión comercial de productos y servicios financieros y los canales complementarios

Autor: Antonio Gálvez Pulido

Número de Páginas: 260

La finalidad de esta Unidad Formativa es adquirir conocimientos para realizar el asesoramiento y la gestión de los productos y servicios financieros a través de los diferentes canales de comercialización. Para ello estudiaremos el concepto de Marketing Financiero, sus principios, ventajas y los pasos fundamentales para realizar un plan de marketing. Además se adquirirán conocimientos sobre las tareas del comercial en las entidades financieras y sobre las distintas formas de comercialización de los productos y servicios financieros que existen en la actualidad.

Comercio electrónico 2.ª edición 2025

Autor: MartÍnez Valverde, Jose Fulgencio , Rojas Ruiz, Fernando

Número de Páginas: 282

MF1101_3 - Diseño y comercialización de ofertas de restauración

Autor: Vanesa Montilla Arias

Número de Páginas: 450

Esta publicación corresponde a uno de los Módulos que componen el Certificado de Profesionalidad denominado (HOTR0309) – Dirección en restauración. Una vez finalizado el Módulo, el alumno será capaz de Diseñar y Comercializar las ofertas de restauración. Para ello, se estudiará la venta de servicios en restauración, la composición de la oferta gastronómica y el análisis de la situación. Por último, se analizará la Comunicación, el Marketing y las ventas en el Sector de la Restauración.

Comercio electrónico - Novedad 2023

Autor: Susana Jurado Cerón , Juan José Castaño Díaz

Número de Páginas: 265

Plan de Marketing Digital Mercado digital: compraventa online La tienda virtual Imagen corporativa: diseño web Publicación y mantenimiento de la web corporativa Comunicación en la red Entorno y herramientas web Proyecto: Comercio electrónico con WordPress y WooCommerce

Entornos y herramientas web (Comercio electrónico)

Número de Páginas: 36

PASO A PASO PARA CREAR TU TIENDA ONLINE Y GANAR DINERO - VOL.2

Autor: Cámara Euroamericana De Desarrollo Comercial E Integración

Número de Páginas: 72

HAZ CRECER TUS VENTAS EN LÍNEA Y GANA MÁS DINERO. El e-commerce brinda oportunidades únicas para emprendedores de todos los tamaños, eliminando barreras geográficas y reduciendo los costos operativos. Además, permite a los consumidores acceder a una mayor variedad de productos y comparar precios de manera sencilla. En esta Guía, descubrirás cómo aprovechar estas ventajas para desarrollar tu negocio en línea y maximizar su potencial.