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Resumen Extendido De Obtenga El Sí (Getting To Yes) - Basado En El Libro De Roger Fisher, William Ury Y Bruce Patton

Autor: Libros Mentores

Número de Páginas: 60

¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses. Este libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar. ¿QUÉ APRENDERÁS? Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos. Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa....

¡Sí, de acuerdo!

Autor: Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton

Número de Páginas: 161

¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para llegar a acuerdos aceptables entre las partes en cada tipo de conflicto. Esta versión actualizada y revisada brinda a los lectores un método directo y aplicable universalmente para negociar disputas personales y profesionales sin enojarse ni ser engañados. Desde hace casi treinta años, ¡Sí, de acuerdo! ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Este texto primordial en el mundo de las organizaciones se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos. Hace una generación, la idea que prevalecía en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerárquica. Se suponía que las que decidían eran las personas en la cima de la pirámide del poder -en el trabajo, en la familia, en la política-, y que las personas en la base obedecían órdenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho más compleja. En la actualidad, caracterizado por las organizaciones horizontales, la innovación más rápida y la explosión de internet, está más claro que nunca que, al hacer...

Negocias con resultados

Número de Páginas: 130

Una mirada sobre Venezuela

Número de Páginas: 260

Resumen Extendido De Obtenga El S? (Getting to Yes)--Basado En El Libro De Roger Fisher, William Ury Y Bruce Patton

Autor: Libros Mentores

Número de Páginas: 0

¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? ? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el s? de los dem?s sin renunciar a tus intereses. ? Este libro est? basado en la metodolog?a que se aprende en la escuela de negociaci?n de Harvard. Sus postulados se basan en la mediaci?n y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El m?todo propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. ? Es un m?todo imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ?mbito, as? como para resolver situaciones complejas en la vida familiar. ? ¿QU? APRENDER?S? ?Entender?s que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos. ? Aprender?s a conducir una negociaci?n de modo de lograr la mejor respuesta que favorecer? a todos, especialmente a la empresa. ?...

Obtenga el sí

Autor: Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton

Número de Páginas: 234

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: • Discernir entre los problemas y los asuntos personales. • Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. • Generar opiniones de consenso. • Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: • ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? • ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? • ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

Obtenga el sí consigo mismo

Autor: William Ury

Número de Páginas: 192

Obtenga el sí consigo mismo es el primer paso para afrontar cualquier negociación o conflicto. William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses. Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos, estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás. En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos para desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir el sí de los demás. Útil y sencillo, Obtenga el sí consigo mismo es una guía esencial ...

Resumen de Obtenga el Si (Getting to Yes): el Arte de Negociar Sin Ceder - de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

Autor: Sapiens Editorial

Número de Páginas: 36

ACERCA DEL LIBRO ORIGINALLos autores de Obtenga El Sí, Fisher, Ury y Patton, crearon una guía trascendental que explica paso a paso cómo negociar efectivamente; es considerada la referencia principal en el tema. Presenta una serie de técnicas con sus respectivas herramientas para ayudar a que la resolución de conflictos sea asertiva para todos los involucrados. El libro ejemplifica métodos de negociación tanto positivos como negativos por medio de anécdotas que demuestran que toda negociación asentada en principios logrará llegar a un acuerdo amigable y eficiente. Esto principios engloban: comprender los intereses de los demás, la creación de opciones ventajosas para todos y acuerdos llenos de sabiduría.-CONTENIDOAcerca Del Libro OriginalDebemos Aprender A Negociar Eficazmente Porque Todo Depende De ElloEvite La Trinchera De GuerraEsté Consciente De Que Negocia Con Otras PersonasCambie Las Reglas Del JuegoLa Negociación Es ComunicaciónTiene Que Estar Preparado Para NegociarEl Uso De Una Conclusión ImaginariaConozca Su MAANGenere Su MAANRefléjese En La MAAN De La Otra ParteLas Artes Marciales De La NegociaciónHaga Preguntas En Lugar De DeclaracionesÚltimo...

COMO ESTAR EN FORMA

Autor: Adele Pace , Maria Jones

Número de Páginas: 280

La creciente complejidad del mundo empresarial está perjudicando la salud de muchos directivos. "Cómo estar en forma" es una guía que enseña todo lo que hay que hacer - gestión del tiempo - alimentación - gimnasia - gestión del estrés - pérdida de peso... para gozar de salud y contribuir al éxito personal y profesional. Adele Pace es doctora en Medicina y está especializada en Fitness. María Jones es escritora experta en nutrición y gimnasia.

Supere el no

Autor: William Ury

Número de Páginas: 182

Ahora William Ury le ensena como superar los obstaculos en la negociacion para triunfar. Aunque no siempre se de cuenta, usted esta negociando constantemente -cuando toma decisiones, soluciona problemas, cuando logra lo que desea. Pero, que puede hacer cuando se enfrenta a una persona que no quiere negociar o es intransigente? Como puede llegar a un acuerdo cuando la otra parte -un jefe colerico, un cliente irrazonable, un colega hostil, un socio enganoso, un conyuge terco- no cede un milimetro?

Las emociones en la negociacion

Autor: Roger Fisher

Número de Páginas: 278

Construcción de paz.Diseño de intervención en conflictos

Autor: Franco Conforti

Número de Páginas: 270

En palabras de Johan Galtung tenemos entre manos un importante puente entre dos mundos muy diferentes en su discurso y acción: el proceso judicial y la mediación de conflictos. Para recorrer dicho puente se abre ante nosotros el abanico completo de intervenciones posibles ante cualquier conflicto desde las ADR. Condensa y sintetiza los elementos esenciales de la teoría de conflictos desde las vertientes individual, estructural y social. Lo hace además reflejando los aspectos teóricos en casos prácticos que ayudan a ver con claridad el proceso. Definido el concepto fundamental de conflicto, dará paso al análisis de los mismos desde sus dos vertientes posibles, la dinámica y la estática. En dicho análisis deconstruye el conflicto examinando uno a uno sus elementos, da cabida al mundo de las emociones en la generación y resolución de los conflictos planteados, así como subraya la importancia del reconocimiento esencial en todo el proceso. Para poder llegar a la otra parte de nuestro puente, con visión eminentemente práctica que brota de la experiencia, plantea en primer lugar el diseño de la intervención tanto desde lo macro en el campo judicial, como en lo micro al ...

El juego de la mediación

Autor: Coello Pulido, Ángela

Número de Páginas: 414

¿Cómo puedo conseguir lo que quiero negociando? ¿Debo desvelar mis intereses o debo esconderlos? ¿Seremos capaces de llegar a un acuerdo negociado? ¿Coopero o compito? Estas y otras preguntas asaltan diariamente al ser humano. Conseguir un acuerdo de consenso y satisfactorio no siempre es fácil y, por ello, en ocasiones, resultará de gran utilidad el recurso a una negociación asistida, es decir, a una mediación.

Si... de Acuerdo! en la Practica

Autor: Roger Fisher , Danny Ertel

Número de Páginas: 276

Los siete elementos de la negociación : intereses - Opciones - Alternativas - Legitimidad - Comunicación - Relaciones - Compromiso - Cómo pasar de la preparación a la negociación - Prepararse para estar de acuerdo.

Negociación y cooperación

Autor: Julián Arévalo

Número de Páginas: 452

Las democracias liberales se caracterizan por la multiplicidad de voces, el pluralismo y la diversidad, lo que hace inevitable la aparición de los conflictos y la necesidad de abordarlos de manera satisfactoria. El argumento central de este libro es que una sociedad con individuos que tienen mejores capacidades de tratar sus conflictos es esencial para la defensa de la democracia. Cada negociación, en su singularidad, deja una serie de aprendizajes que pueden ser de utilidad para abordar otras situaciones presentes y futuras. Experiencias prácticas y desarrollos teóricos tienen un amplio potencial en brindar luces para conducir procesos, que según su nivel de complejidad, pueden encerrar la posibilidad de desactivar conflictos de difícil manejo o, por el contrario, contribuir a su perpetuación y posible escalamiento. A partir de la discusión sobre desarrollos teóricos y el estudio de casos prácticos de negociación, este libro reúne a 16 expertos con el propósito de ofrecer herramientas a la ciudadanía que contribuyan a mejorar sus capacidades para el tratamiento de conflictos.

Más allá del sí

Autor: Erica Ariel Fox

Número de Páginas: 384

Negociar con eficacia es crucial para dirigir con inteligencia y ser feliz. Cómo dejar de ser su propio peor enemigo en las negociaciones y en la vida. Liderar y vivir implica estar negociando continuamente y emplear una estrategia con la que ambas partes salgan ganando. Sin embargo, tradicionalmente hemos soslayado el hecho de que las negociaciones que más impacto tienen en nuestra capacidad de liderar son las que mantenemos con nosotros mismos. ¿Qué significa «negociar con uno mismo»? Es lo que ocurre cuando usted quiere seguir trabajando pero al mismo tiempo desearía cumplir su promesa de cenar con la familia; o cuando una parte de usted quiere darle una nueva oportunidad a una relación, mientras la otra sabe a ciencia cierta que ha llegado el momento de decir adiós. Más allá del sí le ofrece una hoja de ruta para negociar con usted mismo, echar mano de la sabiduría innata que reside en su interior y aclarar sus ideas. Tanto si tiene problemas con un cliente complicado como si ha surgido una pequeña discrepancia con su cónyuge, cuando comprenda y domine lo que Erica Ariel Fox llama sus «negociadores internos», será capaz de superar rupturas y llegar a...

¿Cómo entendernos mejor con los otros?

Autor: Paula Suárez

Número de Páginas: 47

En la era de la globalización, todo parece estar mucho más cercano. La televisión, la computadora, la tableta y el celular nos transportan y nos hacen sentir como si estuviéramos viviendo y formando parte de cualquier lugar del planeta; podemos experimentar un evento como si fuera propio, aunque se encuentre a miles de kilómetros de distancia. Con la conexión a internet, podemos estar en contacto con nuestra familia y amigos las veinticuatro horas del día, y también podemos trabajar desde casa. Sin embargo, ¿qué sucede cuando necesitamos interactuar o resolver un problema con otra persona en persona? Es completamente diferente; es en estas situaciones donde demostramos nuestras habilidades sociales y de comunicación. ¿Cómo podemos entendernos mejor? Encontrarás una ayuda para la vida diaria.

Manual. El conflicto: métodos de resolución y negociación eficaz (ADGD036PO). Especialidades formativas

Autor: Pilar Carbonero Martín

Número de Páginas: 153

Se entiende por Especialidad formativa la agrupación de contenidos, competencias profesionales y especificaciones técnicas que responde a un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines. Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo. El presente manual incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad ADGD036PO, “El conflicto: métodos de resolución y negociación eficaz”, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Tiene la siguiente estructura: - Ficha técnica - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico de programa - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía / referencias legislativas

55 respuestas a preguntas clave en ventas

Autor: Félix Lareki Garmendia

Número de Páginas: 272

El libro “55 respuestas a preguntas clave en ventas” da soluciones a preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de la venta y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las personas que o bien practican la venta como su profesión diaria, bien desarrollan puestos de responsabilidad como Directores comerciales o jefes de ventas o son estudiantes de escuelas de marketing o de negocios en general. El autor da respuestas a 55 preguntas claves en el mundo de las ventas y de la negociación comercial. ¿Cómo interpretar mejor las razones de compra y acercarnos a los deseos del comprador? ¿Cómo generar valor en nuestra relación con clientes? ¿Cómo entender mejor sus necesidades? ¿La oferta de valor es posible ante clientes imposibles? ¿Está todo inventado en ventas? ¿Siempre es posible un acuerdo? ¿Las objeciones, siempre son un elemento negativo en la relación? ¿Qué hacer ante el cliente precio? ¿Existe realmente el superman de las ventas? ¿Las ventas y la moralidad, pueden ir de la mano? ¿Cuál es el secreto para elegir al mejor vendedor? El autor quiere transmitir sus múltiples...

Apunta alto

Autor: Ricardo Eiriz

Número de Páginas: 178

Convertirte en la persona que te gustaría ser, desarrollando los 7 hábitos que caracterizan a la gente altamente efectiva, es más fácil de lo que piensas. Utilizando técnicas simples, pero tremendamente rápidas y poderosas, llevarás a cabo una transformación interior que guiará a tu subconsciente para actuar a partir de ahora con estos patrones de comportamiento: Ser una persona proactiva Empezar siempre con un fin en mente Saber priorizar en todo lo que haces Pensar siempre en ganar-ganar Saber escuchar como paso previo a que te escuchenGenerar sinergias con los que te rodean Mejorar continuamente como persona y profesional Esta formación a nivel subconsciente produce sin esfuerzo cambios de hábitos y de comportamiento, pues está basada en la liberación de bloqueos emocionales y en la transformación de creencias limitantes en creencias potenciadoras. Este libro te permitirá asumir las riendas de tu propio desarrollo personal, permitiéndote sustituir tus antiguos, y en ocasiones ineficientes, hábitos y costumbres por aquellos que te llevarán a lograr todas tus metas y a vivir una vida de plenitud.

Negociemos

Autor: Carlos F. Murro

Número de Páginas: 140

El negociador autodidacta. El conflicto. La negociación como rasgo esencial del ser humano. Estilos de negociación. Negociaciones multipartes. Pymes. Cómo lograr que los acuerdos sean perdurables.

La dirección de ventas en la PYME

Autor: Félix Lareki Garmendia

Número de Páginas: 336

Con un carácter eminentemente práctico, el autor da respuestas a múltiples preguntas que diariamente se hacen dentro del mundo comercial especialmente en PYMES. Directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que tienen la necesidad de ser más eficaces tanto en su gestión comercial como en el entorno profesional más amplio en el que se desenvuelve su actividad. Además aporta un auto diagnóstico sencillo para ser aplicado en PYMES por sus propios responsables. A veces – dice el autor- las personas que trabajan en PYMES – que son mayoría aplastante en el mundo laboral- se sienten un poco olvidadas, con libros escritos para personas que trabajan en grandes compañías multinacionales o con contenidos excesivamente teóricos. Hay muchas personas en PYMES que desean hacer de la venta una profesión de éxito, pero pocas lo consiguen. ¿Por qué ocurre esto? ¿Cómo elaborar un buen plan de remuneración para vendedores? ¿Cuál es la verdadera relación entre éste y un plan de objetivos? ¿En qué clientes están las verdaderas oportunidades para hacer negocios? ¿Por qué la necesidad de fotografiar el mercado? ¿Qué herramientas disponemos para validar, apoyar y...

La administración pública en el ordenamiento jurídico cubano: fundamentos y tendencias actuales para su perfeccionamiento

Autor: Ana Rosa Aguilera Rodríguez

Número de Páginas: 283

El autor seleccionó el tema porque el tratamiento de la dignidad profesional pedagógica tiene relevancia e importancia, ya que al tomar conciencia de esta, el sujeto, eleva su accionar positivo en el contexto social, evidenciado en la preparación adquirida para cumplir compromisos de mayor protagonismo en el colectivo estudiantil, laboral, familiar y comunitario, pues se precisa de profesionales de la educación en formación inicial, dignos en el desempeño profesional pedagógico, en la realización de la práctica laboral y luego como egresados

La ganancia es primero

Autor: Mike Michalowicz

Número de Páginas: 268

¡Haz que tu negocio trabaje para ti, obtén ganancias de todos tus ingresos y garantiza la rentabilidad de tu empresa! En su manera franca y entretenida, Mike Michalowicz revela por qué la fórmula tradicional ventas - gastos = ganancia no sólo es contraria a la conducta humana, sino un mito que te encierra en un ciclo interminable de vender más y aprovechar menos. La ganancia es primero adopta un enfoque conductual de la contabilidad y propone la siguiente fórmula: ventas - ganancia = gastos. Al obtener beneficios en primer lugar y emplear sólo lo que queda en los gastos, transformarás al instante tu negocio de un monstruo comedinero a una máquina generadora de efectivo. Usando el sistema de Profit First aprenderás, entre muchas cosas más, que: - Con cuatro principios sencillos puedes simplificar la contabilidad y facilitar la gestión de un negocio rentable revisando los saldos de las cuentas bancarias. - Un negocio pequeño y rentable puede valer mucho más que un negocio grande que sobrevive al borde de su capacidad. - Las empresas que logran una rentabilidad temprana y sostenida tienen una mejor oportunidad para lograr un crecimiento a largo plazo. Con docenas de...

Mediación motivacional

Autor: Santiago Madrid Liras

Número de Páginas: 514

¿Otra mediación es posible? Encapsulada en "principios" que la aprisionan, dividida por enfoques que se disputan la supremacía de sus líneas de intervención en los conflictos y anémica por la escasez de nuevas propuestas realmente significativas, la mediación se debate entre su debacle y la necesidad de un impulso definitivo que supere su crisis actual. La presente obra pretende participar en dicho impulso, cuestionando y buscando superar esos principios limitantes, profundizando en los mecanismos psicológicos que se esconden en la gestación y en la superación de los conflictos, integrando los enfoques ya reconocidos en la profesión, incorporando otras formas de actuación y estudios de distintos campos del conocimiento, y las propias propuestas de un autor con larga experiencia como profesional de la superación de conflictos. Mediación motivacional es una obra no exenta de polémica, pero con aportaciones bien asentadas y fundamentadas tanto para aumentar la comprensión de los factores implicados en los conflictos como para incorporar, desde una visión integradora, nuevas estrategias de intervención que den cuerpo y fortaleza a la nueva mediación.

Arquitectos de familia

Autor: Rodolfo Livingston

Número de Páginas: 320

El autor expone un método de trabajo a partir de una vasta experiencia profesional, desde el primer contacto con el cliente, hasta el hallazgo de la mejor propuesta. Dos temas predominan este libro: el cliente y la creatividad, tratados en forma integrada, bajo una profunda concepción humanista, es fundamental escuchar al cliente, apuntamos a lo pequeño, a lo cotidiano, este es el primer libro dedicado a la arquitectura de las familias verdaderas y a sus arquitectos, para que puedan pensar juntos sus casas de todos los días, con lo que se conforma la ciudad y el mundo

Negociación

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 108

La negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones: personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos, y llegamos a soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones —personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos y encontramos soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Sencillamente, quienes no negocian corren el riesgo de ser víctimas de los que sí. A lo largo de su carrera, el experto en éxito Brian Tracy ha negociado varios contratos de millones de dólares. Ahora, con este ebook en español, usted también puede convertirse en un maestro negociador y aprender a: • Utilizar los seis estilos clave de negociación • Aprovechar el poder de la emoción en forjar acuerdos • Usar el tiempo a su favor • Prepararse como un profesional y entrar en cualquier negociación desde una posición de fuerza • Obtener claridad sobre las áreas de acuerdo y desacuerdo • Desarrollar resultados gana-gana • Utilizar el poder de...

Mediación ambiental. Recursos y experiencias

Autor: Remedios Mondéjar Pedreño

Número de Páginas: 194

A la hora de hablar de mediación, ésta puede extenderse a múltiples ámbitos, de ahí que exista mediación civil y mercantil, familiar, escolar, deportiva, cultural, vecinal, internacional... Por qué no usar esta herramienta para los conflictos ambientales, donde aparecen claramente diferenciados por una lado el bien que se quiere proteger (aspecto ambiental a tratar) y la situación conflictiva que se genera cuando dicha protección se pone en peligro. A lo largo de las siguientes páginas se procederá a poner de manifiesto las experiencias y recursos encontrados que contribuirá a dar una visión general a una herramienta que está por desarrollar y afianzar en nuestro país.

Manual de negociación y resolución de conflictos

Autor: Juan Pablo Villa Casal

Claves para convertirte en el negociador imparable que todas las empresas querrán contratar. En la actualidad, la negociación es una importante habilidad que aprendemos a desarrollar muy tempranamente. Lo hacemos desde niños con nuestros padres para tener algo más de libertad o para que nos compren aquello que deseamos. Desde entonces, no dejamos de negociar con nuestros amigos, pareja, jefes, socios, competidores o proveedores. La habilidad negociadora es clave en el ámbito profesional y personal, sin olvidar que la negociación es la mejor solución para resolver conflictos de todo tipo y, sin embargo, es una asignatura pendiente para muchas personas. Con este libro conseguirás ser más convincente. También te aportará un método para enfrentarte a situaciones adversas, negociar cualquier asunto profesional y personal, tener herramientas a tu alcance que te ayudarán a sentirte más seguro ante tus competidores en cualquier ámbito y, sobre todo, a conseguir tus objetivos y metas gracias al método que siguen grandes líderes. Sé un negociador eficaz y desenvuélvete con seguridad con un sistema validado para emplear en cualquier tipo de negociación, conflicto o...

Negociación en alteraciones del orden social

Autor: Joaquín Matías Orozco

Número de Páginas: 235

En este libro encontrarán los conceptos y técnicas básicas para abordar una alteración del orden desde el enfoque de un equipo de Negociadores perteneciente a una Fuerza de seguridad. Siempre adaptado a los condicionantes que impone la normativa legal Argentina.

Negociar con ventaja

Autor: G. Richard Shell

Número de Páginas: 308

Los seis fundamentos de una negociación eficaz. Primer fundamento: su estilo de negociar - Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas - Tercer fundamento: norma y hábitos consagrados - Cuarto fundamento: las relaciones - Quinto fundamento: los intereses de la otra parte - Sexto fundamento: capacidad de presión - El proceso de negociación. Primer paso: preparar la estrategia - Segundo paso: el intercambio de información - Tercer paso: la apertura de la negociación y las concesiones - Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso - Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación - Conclusión: convertirse en un buen negociador.

Coo-petencia

Autor: Barry J. Nalebuff

Número de Páginas: 428

Cuando una estrategia de negocios es tan nueva en diseno, es necesario acunar una nueva palabra para captar su valor. Asi sucede con coo-petencia, un metodo que va mas alla de las reglas de la competnecia y la cooperacion y combina las ventajas de ambas.

¡Disfruta negociando!

Autor: Francesc Roca I Ferrer

Número de Páginas: 172

El objetivo de este libro es ayudar a cualquier persona a descubrir los secretos de la alta negociación, desde la más sencilla hasta las más duras y complicadas. La historia está basada en diversas negociaciones reales que el autor ha tenido la oportunidad de vivir como asesor y negociador activo, recogidas y unidas en un relato de ficción. Podréis descubrir la gran importancia de la preparación; las diferentes reacciones, actitudes y roles que suelen adoptarse por los negociadores; cómo ir siempre un paso por delante del oponente; el difícil arte de preguntar y escuchar; cómo poder conducir la negociación y llevarla a nuestro terreno; las técnicas más exitosas para la negociación dura y conseguir el SI del otro. Jamás ha sido mi intención la de publicar una serie de "recetas mágicas". Os prometo que nunca funcionan. Lo que este libro pretende es introducir al lector en la parte ilógica del comportamiento de los seres humanos, causa principal de la ruptura de la comunicación y del fracaso de muchas negociaciones.

As Nos Tomamos Urab

Autor: Ludoviko F. Martnez

Número de Páginas: 182

Veinticinco mil personas fueron desplazadas de Uraba, Colombia, en los primeros cinco meses de 1994 bautizado como el ano de la tolerancia en los sermones domingueros y el discurso presidencial. El campo se desocupo cuando detras de los soldados de la patria, los paramilitares mochita comenzaron su diabolica limpieza por las minas de Aurodo al amparo de los hombres de acero del Ejercito de Colombia. Cientos de familias desintegradas por un exodo forzoso salpicaban las charcas de sangre de 1.567 patriotas martirizados en lo que creyeron su tierra de promision en Uraba, Colombia, donde continua la consigna genocida del "quitate tu pa'meterme yo" como componente de la Teoria del Espacio Vital que alimenta el Plan-Colombia o Acuerdo Pastrana-Clinton desde Junio 13 del 2000.

Equipos que crean valor en las organizaciones

Autor: Emilio Ronco Baquedano

Número de Páginas: 216

Equipos que crean valor en las organizaciones es una guía que permite determinar cuándo es necesario intervenir en un equipo para mejorar sus resultados y qué metodología es la más apropiada, basándose en la experiencia del autor, que aporta en esta obra una gran variedad de casos reales. Una fórmula que ayudará al líder de cualquier equipo a alcanzar sus metas y mantener los resultados de forma sostenible.

Bueno para ti, mejor para mí

Autor: Eduard Beltran

Número de Páginas: 152

¿Cuáles son los elementos clave de una buena negociación? ¿Cómo conseguir llegar a un acuerdo eficaz que beneficie a todos los involucrados? ¿Qué importancia damos al qué, al quién y al cómo se negocia? ¿Hasta qué punto deben implicarse las partes? ¿En qué medida competir, colaborar o ser complacientes con los demás? ¿Cuáles son los consejos contenidos en el decálogo de todo buen negociador? Bueno para ti, mejor para mí responde a estas y a otras preguntas que nos ayudarán a prepararnos para obtener el mejor resultado en una negociación, a definir una estrategia y gestionar las situaciones difíciles con el fin de alcanzar el mayor beneficio posible para todos. Cualquier lector interesado en negociar con eficacia, de manera productiva y creativa, y en lograr acuerdos que satisfagan los intereses de cada una las partes implicadas, descubrirá en estas páginas las herramientas para conseguirlo.